【正文】 。從第二塊看，土地資源歷來是國家受益的主要財(cái)力。優(yōu)點(diǎn)：資金可大可小，盈利有機(jī)會，不需要專業(yè)知識，高利伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。 對應(yīng)策略:,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性和優(yōu)惠以及購房種種利益,促使其快速成交,對此客戶須注意,不要輕易答應(yīng)客戶的問題特點(diǎn):對應(yīng)策略:找出其推托的原因,設(shè)法解決,尋找其不能下定決心購買的原因,通過拉關(guān)系和贊美1各種投資的利弊：A．股票：10人炒股7人虧，2人平，一人賺?；蝻L(fēng)水先生應(yīng)對策略:從現(xiàn)代觀看,配合其風(fēng)水觀,提醒其勿受迷惑,強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值 特點(diǎn):缺乏購買經(jīng)驗(yàn),不易做出決定應(yīng)對策略:提出具有說服力的業(yè)績,品質(zhì)保證,取得其信任(比如最近售多少套房)特點(diǎn):容易往壞處想,任何事都會刺激到這種客戶 應(yīng)對策略: 特點(diǎn):心思細(xì),”大小通吃39。 特點(diǎn):應(yīng)對策略:,其評論稍加應(yīng)和,多贊美, 特點(diǎn):決定權(quán)操于“神言39?！币悦庖归L夢多39。1客戶分類十一種(相應(yīng)對策),穩(wěn)健型特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不易被銷售人員言辭說服,對于疑點(diǎn)必須詳細(xì)詢問 應(yīng)對策略:運(yùn)用擺事實(shí),講道理, 專業(yè)性來獲取顧客的支持 特點(diǎn):天性易沖動(dòng),很快做出決定應(yīng)對策略:,以及談笑風(fēng)聲的語氣,需應(yīng)付得體,以免影響它人 特點(diǎn):,說話小心,反應(yīng)沉默應(yīng)對策略: 除了介紹產(chǎn)品,還需要以拉關(guān)系, 特點(diǎn):應(yīng)對策略:態(tài)度堅(jiān)決自信,捕捉對方內(nèi)心矛盾之處,做到有的放矢,曉之以理,動(dòng)之以情,誘發(fā)其購買欲望,步步為營 特點(diǎn):,甚至跑題應(yīng)對策略:,做到及時(shí) 成交,從訂金到簽約型,“快刀斬亂麻39。1關(guān)于路程太遠(yuǎn)了怎么說:遠(yuǎn)近只是一種感覺,不僅要看距離還要看路況和交通工具,而收入逐年增高,而且政府在擴(kuò)進(jìn)道路,增加郊區(qū)的公交車,交通肯定越來越方便，鐵東，高新區(qū)的。C、買房子主要是看能不能打折，關(guān)鍵是看買的房子物有所值，如果房子特別差，即使給你折扣你也不會要。1價(jià)格能否優(yōu)惠，95折就買。勸訂的方法，猶豫不決是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的決策都是果斷做出來的，這次肯定也不例外，沒問題，我們就簽訂下來。c。不能怕客戶，壓迫要有氣勢，買賣的最后關(guān)頭：，不要問買不買，要給客戶一種已經(jīng)定下來的暗示誘導(dǎo)方法。C．找客戶感興趣的話題D．不要推銷的痕跡太重，不要就房子推房子，雖然是在推銷房子，但是要給客戶一種聊天的感覺。談客技巧，您不決定現(xiàn)在做決定最合適嗎？在考慮下去，也是您中意的戶型就被其他人看好，讓別人先下手。如果違約我們是要賠付違約金的，所以您大可放心。據(jù)了解早在96年朱镕基就提出將房地產(chǎn)作為行業(yè)龍頭來發(fā)展，因?yàn)樗鼛?dòng)72個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別銀行對房地產(chǎn)的貸款，住房貸款都是銀行為了扶持房地產(chǎn)的發(fā)展，鞍山又屬于遼寧的重要城市，肯定在房地產(chǎn)行業(yè)上有所領(lǐng)先，你看現(xiàn)在很多樓盤都可以按揭，您現(xiàn)在一定要抓住這個(gè)機(jī)會，做任何事情都是一開始機(jī)會好，您走在別人前面就是贏家。對身體大有好處，像這樣地段的房子想要的人越來越多，需求量越來越多，但地是越來越少，所以說它的高升值的潛力是非常巨大的，您說對嗎？從房地產(chǎn)本身來講，房子永遠(yuǎn)是增值的，買房子永遠(yuǎn)是在最穩(wěn)，最長線的投資，永遠(yuǎn)增值保值，我們國家人多地少，人口每年增長2%，%，土地是不可再生資源，這些決定了地價(jià)，地產(chǎn)的升值，因此買房子是最穩(wěn)投資，買什么都不如買房子。銷售三板斧A．保值升值：買房無論是投資還是居住，實(shí)際上都是一種投資行為，因?yàn)橘I房子投資的金額比較大，作為投資肯定是要有回報(bào)率的，您今天花30萬買套房子，明年肯定希望它是四十萬或者五十萬，那怎樣才能有更好的回報(bào)呢？，依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)來看，就想李嘉誠說的一句話覺得房子能否升值，就拿我們的項(xiàng)目為例子，我們這里并不是站前市中心，但是離站前很近交通很方便，也是政府重點(diǎn)打造的熱點(diǎn)區(qū)域，周邊生活配套齊全，可以說這里是居住的最好地段，跟老城區(qū)相比，比較寬闊?！笥焉塘浚合壬?，您肯定相信朋友勝過我，但是朋友是不會為您做任何決定性的意見，因?yàn)檫@是大事，再說您朋友對我們樓盤又不是很熟悉，倒不如把您的想法告訴我，我從事這行的，不敢說是專家，但對每個(gè)樓盤都能比較客觀的分析，對本樓盤更加了如指掌，我們雖然今天才相識，但是相識就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們做個(gè)朋友，我一定為您著想。……….父母商量：先生，我真欽佩您的孝心，父母都是,不求回報(bào)都希望子女在事業(yè)上有所發(fā)展但是作為子女買一套房子送給父母一來可以盡孝讓父母安度晚年二投資分散投資風(fēng)險(xiǎn)，可以說是一舉兩得您走南闖北，見多識廣，有膽識有能力，有眼光，您看中的父母一定會喜歡。房子既然要買，您有這么喜歡，首期款又沒有問題，您還在考慮什么呢？不知道您說考慮的能不能告訴我，我可以幫您做個(gè)參謀，但有的人也因?yàn)楠q豫，錯(cuò)過了很多選擇的機(jī)會，如果您不買我肯定會為您可惜的，因?yàn)檎劻诉@么久，我都是在為您考慮的，我們也算是朋友了。那豈不是很遺憾，先生，買房是大事商量是肯定要商量的，但是說到別人回去商量我信，但說您我就不信了。只要您想買房子，不管與多少家比較最終還是會選擇我們的，因?yàn)橛泻枚嗫蛻舳际潜容^后，選擇我們家的。我們的質(zhì)量戶型環(huán)境都是一流的，好的東西一向是不二價(jià)的，您去商場買東西名牌一般也是不二價(jià)的，買房子首先應(yīng)該是信用好，品質(zhì)好，服務(wù)好，買得放心住得也安心，一份價(jià)錢一分貨，只有錯(cuò)買沒有錯(cuò)賣，您說對嗎？② 其次物業(yè)的價(jià)值必須物有所值，物超所值，在價(jià)格的背后，每一個(gè)投資者都考慮所獲利益的多少，這也是每一個(gè)投資者真正需要考慮的，買房不僅要看價(jià)格，還要看真正的實(shí)惠，要從一個(gè)物業(yè)看所得到的利益，而不能單一的看價(jià)格。只是我們開發(fā)商在畢節(jié)的一個(gè)大項(xiàng)目，我們是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做三期工程，誰還敢買？② 我們沒有理由不按期交房，交房時(shí)間我們都是寫在合同里的，如果我們違約是要交違約金的。同時(shí)，我們項(xiàng)目有著超寬的樓間距，充分保證了每家每戶的通風(fēng)采光要求，而且整個(gè)小區(qū)采用的是人車分流的布局，不僅保證了整個(gè)小區(qū)布局的完整性和便于管理，同時(shí)也避免了小區(qū)的安全隱患（特別是家有老人和小孩的）。其次，在我們11棟首層是一個(gè)6米挑高的架空層，設(shè)有泛會所，配有一些兒童娛樂設(shè)施、老人健身器材、休閑桌椅、運(yùn)動(dòng)會所等，與中央園林為一體，更加方便您今后的生活，讓您足不出戶，就可以享受星級服務(wù)。利用南北地形高差營造出坡地、臺地景觀，而且小區(qū)中央配有一個(gè)中央水景，小區(qū)內(nèi)擁有多種名貴樹種，做到四季有花，四季常綠，同時(shí)中央園林景觀可直通450畝的沙灣公園，給人感覺猶如整個(gè)小區(qū)建在公園里一樣，不僅如此，山體公園與中央水景形成環(huán)抱之勢，分水極佳。%。目前我們所在的位置是在這里（用激光筆指向營銷中心），也就是我們的營銷中心，上北下南，左西右東的方位。先生/小姐，您好，不知我剛給您的介紹是否詳細(xì)，您有什么疑問沒有，要不我再詳細(xì)給您介紹一下我們半山壹號項(xiàng)目本身的一個(gè)情況吧，您這邊請！先生/小姐，您現(xiàn)在所看到的是我們半山壹號的項(xiàng)目本體模型，之前有給您介紹，我們項(xiàng)目是位于曲塘路與沙灣路的交匯處，項(xiàng)目背靠450畝體育公園，緊鄰地鐵2號線體育公園站，項(xiàng)目集別墅、高層、商業(yè)為一體，是上海吉聯(lián)地產(chǎn)在長沙花重金打造的宜居品質(zhì)大盤，不知您對上海吉聯(lián)地產(chǎn)是否熟悉？上海吉聯(lián)地產(chǎn),成立于1993年，有著近20年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在上海、浙江、河南、安徽、江蘇、開封等地都取得了開發(fā)項(xiàng)目，于2000年開始與多家房地產(chǎn)開發(fā)公司建立了共同開發(fā)項(xiàng)目的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不僅如此，從項(xiàng)目往南驅(qū)車10分鐘即可到達(dá)140公頃天際嶺國家森林公園，公園的森林覆蓋率達(dá)到85%以上，公園內(nèi)有平坦的草地、開闊的斜坡和碧波蕩漾的湖面，辟有櫻花園、桂花園、茶花園、竹園、木蘭園、杜鵑園、梅園和花卉盆景園，先后引種栽植了1100多種森林植物，是長沙占地最大的“城市綠肺”,也造就了整個(gè)片區(qū)稱之為名副其實(shí)的低碳生活區(qū)。醫(yī)療配套醫(yī)療方面則項(xiàng)目北面有旺旺醫(yī)院，南有省112醫(yī)院，這都是省級重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也為您和家人的健康啟到了保駕護(hù)航的作用！休閑配套同時(shí)，我們項(xiàng)目周邊的生活休閑配套也是非常完善和稀缺的，首先是項(xiàng)目背靠450多畝體育文化公園，所以，我們項(xiàng)目不僅擁有不可復(fù)制的天然環(huán)境資源，同時(shí)風(fēng)水極佳，與小區(qū)中央水景相呼應(yīng)，形成“背山環(huán)水”之勢，而且其植被覆蓋率達(dá)到了80%以上，是整個(gè)“新城”的綠心，同時(shí)以體育休閑為主題，包括體育博覽中心、水上游樂園、卡丁車賽場、迷你高爾夫球場、山林野營地等休閑項(xiàng)目，所以可以讓您足不出戶就可以享受五星級的休閑服務(wù)。同時(shí)，從項(xiàng)目出發(fā)，步行僅10分鐘路程即可到達(dá)即將落成的運(yùn)達(dá)商業(yè)中心，到時(shí)會引進(jìn)美美百貨和世界頂級的W酒店，不僅如此，以我們項(xiàng)目為核心，驅(qū)車前往項(xiàng)目周邊輻射的紅星商圈、雨花亭商圈、東塘商圈也僅需15分鐘車程。商業(yè)配套置業(yè)顧問：先生/小姐，您平時(shí)都喜歡逛什么大型超市和商場?。课覀冺?xiàng)目不僅交通便捷，商業(yè)配套也是相當(dāng)完善的，項(xiàng)目三期與嘉斯茂集團(tuán)合作打造的近25萬方的嘉斯茂購物廣場，將會規(guī)劃有星級酒店、寫字樓、和大型購物商場，現(xiàn)已簽約沃爾瑪山姆會員店，阿瑪尼、LV、GUCCI等一線品牌也會強(qiáng)勢入駐，所以，住在我們項(xiàng)目，不僅可以讓您足不出戶就可以滿足日常生活所需，同時(shí)又能給您帶來平時(shí)休閑購物的愉悅享受。交通配套置業(yè)顧問：先生/小姐，不知您剛從哪條路過來，對我們項(xiàng)目周邊的交通配套狀況了解嗎？我們項(xiàng)目的交通配套是非常完善的，項(xiàng)目北鄰勞動(dòng)路，往西緊鄰萬家麗路，南鄰曲塘路，東接沙灣路，這些都是貫穿長沙東西南北的交通大動(dòng)脈，同時(shí)可搭乘160、15121415406等多路公交直達(dá)項(xiàng)目門口，更不得不提的是，項(xiàng)目緊鄰地鐵2號線和4號線體育公園站，途經(jīng)5站即可到達(dá)長沙火車站，途經(jīng)8站即可到達(dá)五一廣場，同時(shí)可實(shí)現(xiàn)和長株潭城際輕軌的無縫換乘，像您應(yīng)該清楚，地鐵口物業(yè)不僅給您的交通提供了足夠的便利性，同時(shí)也加快了您所購物業(yè)的升值。置業(yè)顧問：先生/小姐，不知您對武廣新城板塊熟悉嗎？武廣新城是長沙市“十一五”國家重點(diǎn)工程，位于長沙市主城區(qū)的東部，是長沙的東大門，規(guī)劃了“一核兩軸六組團(tuán)”的新城空間結(jié)構(gòu)，而且正好位于京港和滬昆高鐵的交會點(diǎn)，“黃金十字”的地理位置使得長沙武廣新城即將成為中南地區(qū)最重要的區(qū)域性鐵路客運(yùn)中心。第四篇：房地產(chǎn)銷售說辭半山壹號接待說辭客戶到訪 導(dǎo)臺置業(yè)顧問接待（位置——門口）：“歡迎光臨半山壹號！我是您的置業(yè)顧問（遞名片），請問怎么稱呼您？（客戶回答我姓）先生/小姐，您好，這邊請，請問您是第一次到我們項(xiàng)目嗎？之前有同事和您聯(lián)系過沒有？情況一：老客戶來訪，了解客戶需求，若需要，找到相應(yīng)置業(yè)顧問接待。首要你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，面積剛好適宜，功用十分全部，在戶型描繪上更是做到了，南北通透、全明描繪。（拿樓書、折頁、戶型圖解說）。交心的物管效勞完滿細(xì)節(jié)晉升你的寓居質(zhì)量。與此一起小區(qū)在物業(yè)辦理上充沛與城市日子接軌，引入現(xiàn)代城市社區(qū)辦理理念，延聘聞名的XX物業(yè)參謀辦理公司辦理，讓寓居在社區(qū)里的居民享受到一致的物業(yè)辦理和效勞，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的車輛辦理、一致的美化維護(hù)和完善的家政效勞等，小區(qū)設(shè)置安防體系，包含周邊防跨越體系，無死角監(jiān)控體系，單元可視門禁體系，消防報(bào)警體系及消火栓，閉路監(jiān)控體系