【正文】 。由此可見，促銷工作也是一個(gè)長期、細(xì)致的工作，只有不斷加強(qiáng)，不斷刺激，消費(fèi)者才能慢慢轉(zhuǎn)變其消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)習(xí)慣，繼而轉(zhuǎn)向新品牌。近年來，一直居于中國零售市場(chǎng)銷售額排行榜前10位的酸痛靈，一分錢廣告也沒做，卻屢屢得勝，究其原因就是終端工作做得好。所以，在此提醒一些現(xiàn)有的老品牌，要密切關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，小心競(jìng)爭對(duì)手以價(jià)格手段爭奪自己的市場(chǎng)份額。②小心新一輪的價(jià)格戰(zhàn)：2004年感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈性有可能促使部分老品牌以及新進(jìn)品牌使用價(jià)格戰(zhàn)來重新劃分市場(chǎng)，而目前處于中價(jià)位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場(chǎng)33%的銷售量，64%的銷售額，低價(jià)位的感冒藥（10元以下）占感冒藥市場(chǎng)銷售量的62%、銷售額的28%，因此從銷售量來看，低價(jià)位的感冒藥仍占主導(dǎo)地位，價(jià)格將是吸引大部分消費(fèi)者作出決策的重要依據(jù)。屆時(shí)，終端的競(jìng)爭將更趨激烈。由于OTC的特殊性，使得其市場(chǎng)操作更像日用消費(fèi)品，因此要想嬴得2004年感冒藥市場(chǎng)的份額，終端仍將是最關(guān)鍵的因素，所以競(jìng)爭的焦點(diǎn)將集中在感冒藥市場(chǎng)的終端——零售藥店。2004年中國感冒藥市場(chǎng)銷售前5位產(chǎn)品預(yù)測(cè)第一位：感康優(yōu)勢(shì)：①長期積累的品牌優(yōu)勢(shì)；②較好的渠道；③口碑效應(yīng)；第二位：日夜百服嚀優(yōu)勢(shì)：①醫(yī)院、藥店雙渠道暢順；②有固定消費(fèi)群體；③品牌效應(yīng)；第三位：板藍(lán)根顆粒（抗病毒口服液）優(yōu)勢(shì)：①純中藥制劑；②非典后遺效應(yīng)；③部分廠家的產(chǎn)品已形成品牌；第四位：泰諾感冒片優(yōu)勢(shì)：①已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)；②良好的療效；③忠實(shí)消費(fèi)群體的形成；第五位：雙黃連口服液優(yōu)勢(shì)：①純中藥制劑；②黃連較好的抑菌作用；③同類競(jìng)爭產(chǎn)品相對(duì)較少。（3）雖然純中藥制劑感冒藥的地位有所上升，但2004年中國感冒藥市場(chǎng)唱主角的仍然會(huì)是以西藥為主的西藥制劑，感康、日夜百服嚀可能重新奪回感冒藥市場(chǎng)銷售排名的寶座。雖然非典的威脅尚在，但中國政府的預(yù)防措施得當(dāng)，即使有發(fā)生將會(huì)被迅速得到控制，不會(huì)出現(xiàn)2003年上半年的混亂局面，所以抗病毒口服、板藍(lán)根的銷量比2003年會(huì)出現(xiàn)明顯的下浮，在此提醒生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家切勿盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，以免出現(xiàn)新的產(chǎn)品積壓。所近以綜合以上數(shù)據(jù)及市場(chǎng)走勢(shì)，預(yù)測(cè)2004年中國的感冒藥市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)在21～23億元之間，在21億左右的可能性更大。2001年～2003年上半年全國藥品零售市場(chǎng)感冒藥銷售前十名品種排序2001年2002年2003年上半年1感康片感康片板藍(lán)根顆粒2板藍(lán)根顆粒雙黃連口服液抗病毒口服液3日夜百服嚀片日夜百服嚀片雙黃連口服液4泰諾感冒片板藍(lán)根顆粒感康片5雙黃連口服液白加黑感冒片抗病毒顆粒6白加黑感冒片新康泰康膠囊維C銀翹片7維C銀翹片泰諾感冒片泰諾感冒片8速效傷風(fēng)膠囊維C銀翹片日夜百服嚀9新康泰克膠囊抗病毒口服液白加黑感冒片10科達(dá)琳片速效傷風(fēng)膠囊速效傷風(fēng)膠囊二、2004年中國感冒藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模雖然中國的感冒藥市場(chǎng)有30億元的市場(chǎng)容量，但是近年來，市場(chǎng)的實(shí)際銷售額卻沒能跟得上這一數(shù)據(jù)。（2）按企業(yè)性質(zhì)來分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的61%、75%；國產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場(chǎng)銷售額、銷售量的39%、25%。產(chǎn)品競(jìng)爭情況據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在中國市場(chǎng)上銷售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂信感冒靈、力克舒等二十多個(gè)品種。第四，非自主性。消費(fèi)者在購買感冒藥時(shí)，一般會(huì)傾向于選擇知名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。消費(fèi)者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競(jìng)爭時(shí)多了一道檻。第二：速效性。由于大多數(shù)消費(fèi)者知道感冒即使不治療也會(huì)在一周內(nèi)康復(fù)，因此，消費(fèi)者在確認(rèn)自己有了感冒以后，只有55%的消費(fèi)者會(huì)即時(shí)購買感冒藥，而45%的消費(fèi)者則會(huì)根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重程度，選擇在第2天或第3天購買，如果在第3天出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的話，有10%的消費(fèi)者表示不會(huì)購買。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場(chǎng)份額的65%，而國內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強(qiáng)內(nèi)弱”。第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。冬春季節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。市場(chǎng)特征綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，感冒藥市場(chǎng)具有以下幾個(gè)特征：第一，具有非常明顯的季節(jié)波動(dòng)性。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。當(dāng)前兒童用藥短缺現(xiàn)狀突增，但是兒童感冒用藥市場(chǎng)具有工藝高、利潤較低、品種少、劑型少等問題?？诜壕哂蟹脛┝啃　⑽蛰^快、質(zhì)量穩(wěn)定、服用方便、易保存等優(yōu)點(diǎn)，故近幾年來很多片劑、顆粒劑、丸劑、湯劑、中藥合劑等改制成口服液，使之成為藥物制劑中發(fā)展較快的劑型之一。但我國4000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)，專門為兒童生產(chǎn)的藥品不足5%，兒童用藥的劑型也相對(duì)較少，目前主要有膠囊、顆粒、口服液、片劑等。數(shù)據(jù)顯示，2013年中國藥品市場(chǎng)五大終端（城市等級(jí)醫(yī)院、城市社區(qū)醫(yī)院、縣級(jí)等級(jí)醫(yī)院、農(nóng)村基層醫(yī)療、零售藥店）兒童專用藥物銷售總額高達(dá)到174億元，同比增長14%。第四篇：2014年中國口服液感冒藥市場(chǎng)銷售總額2014年中國口服液感冒藥市場(chǎng)銷售總額 智研咨詢網(wǎng)訊：內(nèi)容提示：企業(yè)只要克服高工藝的要求，加上政府的支持，就能贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，樹立自身的品牌形象。對(duì)生產(chǎn)廠家來說利潤 利潤比較高，但隨著競(jìng)爭進(jìn)一步加劇，品牌進(jìn)一步集中，價(jià)格應(yīng)有下降空間。低價(jià)位產(chǎn)品(10元以下)占總銷售額的32％、總銷售量的66％，其中感冒通以其低廉的價(jià)格()占據(jù)銷售量排名的第一位，康必得以其適中的價(jià)格(4元)、良好的療效也取得了不錯(cuò)的業(yè)績。合資企業(yè)比國內(nèi)企業(yè)做得早、做得好，取得良好的業(yè)績也是必然的。3 國產(chǎn)品牌較大地滯後於合資品牌在國內(nèi)市場(chǎng)上的發(fā)展國產(chǎn)品牌的數(shù)量與市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低於合資品牌。因?yàn)樵谒幤废M(fèi)上，消費(fèi)者是典型的非專業(yè)性購買，自主性較弱，只能因廣告或醫(yī)生建議和其他外部因素被動(dòng)地接受。感冒藥品消費(fèi)屬謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為、微量消費(fèi)，需求彈性較小。前兩年銷量不錯(cuò)的“白加黑”，盡管在消費(fèi)者心中仍有著很高的知名度，但卻跌出了前十名以外，這與其廣告投放量縮小有一定關(guān)系。三、結(jié)論及建議 感冒藥物零售市場(chǎng)的總體狀況抗感冒藥物占零售市場(chǎng)的份額僅次子保健類藥品，這其中包括一定的季節(jié)因素，調(diào)查報(bào)告《抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。在某些感冒藥中含有抗病毒成分，這對(duì)病毒性感冒具有一定的緩解和治療作用。但由於各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)及含量組成不同，臨床療效、價(jià)格相差甚大，適應(yīng)癥也各有所偏重。目前，泰州市場(chǎng)上的抗感冒藥，大多含有各種非甾體抗炎藥。國產(chǎn)品牌有新速達(dá)感冒片、感康、感冒通3種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的39％、25％。在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種藥品中，無一為中成藥，全部為化學(xué)藥品。附件你好；我們是移通學(xué)校的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一個(gè)關(guān)于感冒藥的調(diào)查問卷，打擾您幾分鐘，希望你能配合我們