【正文】 9:35:14 下午 9:35 下午 21:35:14三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 219:35 下午 三月 2121:35March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2121:35:1421:35:14March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21:35:1421:35:1421:35Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 21:35:1421:35:1421:353/21/2023 9:35:14 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 9:35:14 下午 9:35 下午 21:35:14三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 219:35 下午 三月 2121:35March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2121:35:1421:35:14March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2121:35:1421:35Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/21 21:35:1421:35:1421 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 21 三月 20239:35:14 下午 21:35:14三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 21:35:1421:35:1421:35Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 21:35:1421:35:1421:353/21/2023 9:35:14 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。謝 謝三月 2121:35:1421:3521:35三月 21三月 2121:35 21:3521:35:14三月 21三月2121:35:142023/3/21 21:35:14靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。近年來(lái)，隨著OTC產(chǎn)品終端連鎖超市化，方便了消費(fèi)人群，集中了產(chǎn)品種類，但后期每個(gè)廠家面臨的同樣問(wèn)題就是 —— 終端費(fèi)用的增加（管理費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)及活動(dòng)贊助費(fèi)等），在加上終端攔截，但產(chǎn)品 OTC市場(chǎng)終端促銷工作開展難度大。整合市場(chǎng)資源，用醫(yī)院帶動(dòng)了產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)?！?醫(yī)院帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，用兩條腿走路為大型企業(yè)（尤其為合資企業(yè)、外資企業(yè)）主要推廣模式。 渠道及推廣模式■ 其銷售渠道主要集中在醫(yī)院和醫(yī)藥店。在貨架上，與拳頭產(chǎn)品 —— 消糜栓并排按放，形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者的眼球。 渠道及推廣模式作為后期之秀的消糜栓，表現(xiàn)不俗，廣告訴求的核心銷售主張（） “ 不要瘙癢、不要異味、不要白帶異常 ” 給消費(fèi)者承諾了一個(gè)很具體的消費(fèi)利益，再加上修正企業(yè)強(qiáng)大品牌勢(shì)力后盾，使得產(chǎn)品市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀高。 ☆ 終端促銷類產(chǎn)品依靠終端攔截，獲得一定市場(chǎng)份額。 渠道及推廣模式☆ 中外合資企業(yè)上海施貴寶的米可定以及陜西金方的雙唑泰陰道泡騰片主要靠醫(yī)院大夫的推薦帶動(dòng)終端的銷售，產(chǎn)品銷售額居前列。達(dá)克寧作為多年的老產(chǎn)品，憑借企業(yè)品牌的影響力，通過(guò)醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；后期 “ 斬草除根 ” 的廣告訴求宣傳，塑造了很明晰的產(chǎn)品形象。渠道及推廣模式☆ 西安揚(yáng)森的達(dá)克寧獨(dú)占熬頭、市場(chǎng)占有率排名第一。劣：企業(yè)品牌認(rèn)知度較底，制約影響著產(chǎn)品后期市場(chǎng)占有率及價(jià)格的敏感性和彈性。優(yōu)：合資企業(yè)強(qiáng)大品牌及學(xué)術(shù)推廣支持；醫(yī)院帶動(dòng)終端銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度。借助家族主導(dǎo)產(chǎn)品潔爾陰洗液的市場(chǎng)美育度。妊娠期和哺乳期仍可使用 。清熱解毒、燥濕殺蟲、止癢 。優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大； 包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶；打達(dá)克寧插邊球，形成價(jià)格差異 ,優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大 包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶。清熱解毒、燥濕殺蟲、止癢的作用霉菌性陰道炎、白色念珠菌滴蟲、梅毒、細(xì)菌、混合售價(jià) 3 29元 廠家 西安揚(yáng)森吉林修正 吉林修正 成都恩威 上海施貴寶 陜西金方包裝形象紅色玫瑰紅色玫瑰 紅色玫瑰 淡蘭色 米黃 純天藍(lán)色產(chǎn)品 達(dá)克寧 伊達(dá)寧 消糜栓 潔爾陰泡騰片 米可定 雙唑泰陰道泡騰片功效：徹底斬草除根功能：不要瘙癢、不要異味、不要白帶異常低價(jià)策略推廣模式 電臺(tái)廣告、醫(yī)院、 電臺(tái)廣告、促 銷 電臺(tái)廣告促銷、 醫(yī)院、 醫(yī)院、優(yōu) /劣 優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大；包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶。銷售額最低的是廣州，但 3月份在廣州的銷售有所上升，基本與武漢和南京市場(chǎng)持平。但由于溶液劑在治療中有一定的局限性，新劑型、新產(chǎn)品的進(jìn)入，使得潔爾陰在部分城市的市場(chǎng)份額有所下滑。北京和南京是中成藥和中西結(jié)合藥銷售較為占優(yōu)的城市，這兩個(gè)城市也正好是凱妮汀銷售較弱的地區(qū)。在以化學(xué)藥銷售為主的城市 —— 上海，是凱妮汀六城市中銷售額最高的，在本類藥中位列第四，但由于受達(dá)克寧栓的影響深遠(yuǎn)，因此所占的份額增長(zhǎng)幅度不是很大?！?從消費(fèi)受讓價(jià)值觀分析：在消費(fèi)總價(jià)值鏈當(dāng)中最關(guān)切的消費(fèi) 利益為產(chǎn)品價(jià)值（療效）和品牌價(jià)值，而對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)及銷售人員價(jià)值利益關(guān)注性不大；而在消費(fèi)總成本價(jià)值鏈當(dāng)中，最關(guān)切的消費(fèi)成本為產(chǎn)品的方便性及產(chǎn)品價(jià)格?！?消費(fèi)注重品牌形象的影響及品牌文化、理念的感染?！?消費(fèi)逐漸理性化 醫(yī)院里處方產(chǎn)品在藥店銷售樂觀?！?消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的獲得主要途徑為：廣告、口頭、終端介紹。只有 %的人，購(gòu)婦科產(chǎn)品時(shí)重視品牌知名度。 消費(fèi)者購(gòu)買特征☆ 從市場(chǎng)調(diào)研分析來(lái)看，有 %的女性消費(fèi)者表示容易接受婦科栓劑新產(chǎn)品；有 %的女性消費(fèi)者處于搖擺不定中，而表示 “ 不一定 ”接受，這類消費(fèi)者同樣有購(gòu)買的可能；有 %的消費(fèi)者表示忠誠(chéng)目前選用的品牌而 “ 不易接受 ” 新品牌。 消費(fèi)者購(gòu)買特征☆ 她們的購(gòu)買場(chǎng)所為： %的消費(fèi)者是在零售藥店購(gòu)買， %的女性在大中型醫(yī)院購(gòu)買， %的女性在中小婦科診所購(gòu)買。這個(gè)消費(fèi)群體是一個(gè)非常廣泛的群體，其中 21歲至30歲左右的女性目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格呈現(xiàn)一定的敏感性，而 30歲至 45歲的女性目標(biāo)消費(fèi)者則只要求效果好，即使價(jià)格偏高也可以接受。 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類情況? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì)? 栓劑優(yōu)勢(shì)? 消費(fèi)者購(gòu)買特征消費(fèi)者購(gòu)買特征☆ 年齡結(jié)構(gòu)基本為 20多歲以上的已婚女性。目前，醫(yī)生和患者的婦科栓劑用藥觀念還有待更新。 栓劑優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的口服用藥需要經(jīng)胃、肝、腎代謝，對(duì)婦科疾病而言，需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持服藥。第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類情況? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì)? 栓劑優(yōu)勢(shì)? 消費(fèi)者購(gòu)買特征栓劑優(yōu)勢(shì)相對(duì)于其他藥物劑型，栓劑用藥直接、方便隱蔽、副作用小、治療效果明顯。栓劑藥物在婦科用藥領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力很可觀，西安楊森的達(dá)克寧栓，近兩三年其市場(chǎng)銷售連續(xù)穩(wěn)定在每年幾千萬(wàn)元。為此，很多栓劑產(chǎn)品的銷售在尋求在終端上的突破。 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì)盡管市場(chǎng)潛力很大，但栓劑產(chǎn)品的營(yíng)銷難度很大，投入大量的財(cái)力、人力、物力，產(chǎn)品也不一定能夠達(dá)到預(yù)想的銷售目標(biāo)。在臨床上，特別是在婦科、肛腸、泌尿科等領(lǐng)域，栓劑已被廣泛使用，而且，在某一細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始顯露。 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類情況? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況