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婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(ppt88)-市場(chǎng)調(diào)研(參考版)

2024-08-18 21:31本頁(yè)面
  

【正文】 。近年來(lái),隨著OTC產(chǎn)品終端連鎖超市化,方便了消費(fèi)人群,集中了產(chǎn)品種類(lèi),但后期每個(gè)廠家面臨的同樣問(wèn)題就是 —— 終端費(fèi)用的增加(管理費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)及活動(dòng)贊助費(fèi)等),在加上終端攔截,但產(chǎn)品 OTC市場(chǎng)終端促銷(xiāo)工作開(kāi)展難度大。整合 OTC市場(chǎng)資源,用醫(yī)院帶動(dòng)了產(chǎn)品 OTC消費(fèi)市場(chǎng)。 ■ 醫(yī)院帶動(dòng) OTC市場(chǎng)消費(fèi),用兩條腿走路為大型企業(yè)(尤其為合資企業(yè)、外資企業(yè))主要推廣模式。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 渠道及推廣模式 ■ 其銷(xiāo)售渠道主要集中在醫(yī)院和 OTC醫(yī)藥店。在 OTC貨架上,與拳頭產(chǎn)品 —— 消糜栓并排按放,形成規(guī)模,吸引消費(fèi)者的眼球。 渠道及推廣模式 作為后期之秀的消糜栓,表現(xiàn)不俗,廣告訴求的核心銷(xiāo)售主張( USP)“不要瘙癢、不要異味、不要白帶異常”給消費(fèi)者承諾了一個(gè)很具體的消費(fèi)利益,再加上修正企業(yè)強(qiáng)大品牌勢(shì)力后盾,使得產(chǎn)品市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀高。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 ☆ 終端促銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品依靠終端攔截,獲得一定市場(chǎng)份額。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 渠道及推廣模式 ☆ 中外合資企業(yè)上海施貴寶的米可定以及陜西金方的雙唑泰陰道泡騰片主要靠醫(yī)院大夫的推薦帶動(dòng) OTC終端的銷(xiāo)售,產(chǎn)品銷(xiāo)售額居前列。達(dá)克寧作為多年的老產(chǎn)品,憑借企業(yè)品牌的影響力,通過(guò)醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;后期“斬草除根”的廣告訴求宣傳,塑造了很明晰的產(chǎn)品形象。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 渠道及推廣模式 ☆ 西安揚(yáng)森的達(dá)克寧獨(dú)占熬頭、市場(chǎng)占有率排名第一。 劣:企業(yè)品牌認(rèn)知度較底,制約影響著產(chǎn)品后期市場(chǎng)占有率及價(jià)格的敏感性和彈性。 優(yōu):合資企業(yè)強(qiáng)大品牌及學(xué)術(shù)推廣支持;醫(yī)院帶動(dòng)終端銷(xiāo)售,增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度。借助家族主導(dǎo)產(chǎn)品潔爾陰洗液的市場(chǎng)美育度。妊娠期和哺乳期仍可使用 。清熱解毒、燥濕殺蟲(chóng)、止癢 。 優(yōu):企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度較高;媒體廣告力度較大; 包裝形象(玫瑰)易于消費(fèi)者溝通,增強(qiáng)記憶;打達(dá)克寧插邊球,形成價(jià)格差異 , 優(yōu):企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度較高;媒體廣告力度較大 包裝形象(玫瑰)易于消費(fèi)者溝通,增強(qiáng)記憶。 清熱解毒、燥濕殺蟲(chóng)、止癢的作用 霉菌性陰道炎、白色念珠菌 滴蟲(chóng)、梅毒、細(xì)菌、混合 售價(jià) 3 29元 廠家 西安揚(yáng)森 吉林修正 吉林修正 成都恩威 上海施貴寶 陜西金方 包裝形象 紅色玫瑰 紅色玫瑰 紅色玫瑰 淡蘭色 米黃 純天藍(lán)色 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 產(chǎn)品 達(dá)克寧 伊達(dá)寧 消糜栓 潔爾陰泡騰片 米可定 雙唑泰陰道泡騰片 USP 功效:徹底斬草除根 功能: 不要瘙癢、不要異味、不要白帶異常 低價(jià)策略 推廣模式 電臺(tái)廣告、醫(yī)院、 OTC 電臺(tái)廣告、 OTC促 銷(xiāo) 電臺(tái)廣告促銷(xiāo)、OTC 醫(yī)院、 OTC 醫(yī)院、 OTC 優(yōu) /劣 優(yōu):企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度較高;媒體廣告力度較大;包裝形象(玫瑰)易于消費(fèi)者溝通,增強(qiáng)記憶。銷(xiāo)售額最低的是廣州,但 3月份在廣州的銷(xiāo)售有所上升,基本與武漢和南京市場(chǎng)持平。但由于溶液劑在治療中有一定的局限性,新劑型、新產(chǎn)品的進(jìn)入,使得潔爾陰在部分城市的市場(chǎng)份額有所下滑。北京和南京是中成藥和中西結(jié)合藥銷(xiāo)售較為占優(yōu)的城市,這兩個(gè)城市也正好是凱妮汀銷(xiāo)售較弱的地區(qū)。在以化學(xué)藥銷(xiāo)售為主的城市 —— 上海,是凱妮汀六城市中銷(xiāo)售額最高的,在本類(lèi)藥中位列第四,但由于受達(dá)克寧栓的影響深遠(yuǎn),因此所占的份額增長(zhǎng)幅度不是很大。 ☆ 從消費(fèi)受讓價(jià)值觀分析:在消費(fèi)總價(jià)值鏈當(dāng)中最關(guān)切的消費(fèi) 利益為產(chǎn)品價(jià)值(療效)和品牌價(jià)值,而對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)及銷(xiāo)售人員價(jià)值利益關(guān)注性不大;而在消費(fèi)總成本價(jià)值鏈當(dāng)中,最關(guān)切的消費(fèi)成本為產(chǎn)品的方便性及產(chǎn)品價(jià)格。 ☆ 消費(fèi)注重品牌形象的影響及品牌文化、理念的感染。 ☆ 消費(fèi)逐漸理性化 醫(yī)院里處方產(chǎn)品在藥店銷(xiāo)售樂(lè)觀。 ☆ 消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的獲得主要途徑為:廣告、口頭、終端介紹。只有 %的人,購(gòu)婦科產(chǎn)品時(shí)重視品牌知名度。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征 ☆ 從市場(chǎng)調(diào)研分析來(lái)看,有 %的女性消費(fèi)者表示容易接受婦科栓劑新產(chǎn)品;有 %的女性消費(fèi)者處于搖擺不定中,而表示“不一定”接受,這類(lèi)消費(fèi)者同樣有購(gòu)買(mǎi)的可能;有 %的消費(fèi)者表示忠誠(chéng)目前選用的品牌而“不易接受”新品牌。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征 ☆ 她們的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所為: %的消費(fèi)者是在零售藥店購(gòu)買(mǎi), %的女性在大中型醫(yī)院購(gòu)買(mǎi), %的女性在中小婦科診所購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)消費(fèi)群體是一個(gè)非常廣泛的群體,其中 21歲至 30歲左右的女性目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格呈現(xiàn)一定的敏感性,而 30歲至 45歲的女性目標(biāo)消費(fèi)者則只要求效果好,即使價(jià)格偏高也可以接受。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況 ? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類(lèi)情況 ? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征 ? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) ? 栓劑優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征 ☆ 年齡結(jié)構(gòu)基本為 20多歲以上的已婚女性。目前,醫(yī)生和患者的婦科栓劑用藥觀念還有待更新。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 栓劑優(yōu)勢(shì) 傳統(tǒng)的口服用藥需要經(jīng)胃、肝、腎代謝,對(duì)婦科疾病而言,需要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持服藥。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況 ? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類(lèi)情況 ? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征 ? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) ? 栓劑優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 栓劑優(yōu)勢(shì) 相對(duì)于其他藥物劑型,栓劑用藥直接、方便隱蔽、副作用小、治療效果明顯。栓劑藥物在婦科用藥領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力很可觀,西安楊森的達(dá)克寧栓,近兩三年其市場(chǎng)銷(xiāo)售連續(xù)穩(wěn)定在每年幾千萬(wàn)元。為此,很多栓劑產(chǎn)品的銷(xiāo)售在尋求在 OTC終端上的突破。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) 盡管市場(chǎng)潛力很大,但栓劑產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)難度很大,投入大量的財(cái)力、人力、物力,產(chǎn)品也不一定能夠達(dá)到預(yù)想的銷(xiāo)售目標(biāo)。在臨床上,特別是在婦科、肛腸、泌尿科等領(lǐng)域,栓劑已被廣泛使用,而且,在某一細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始顯露。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況 ? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類(lèi)情況 ? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征 ? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) ? 栓劑優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) “ 圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn),跟著市場(chǎng)變”,成為現(xiàn)今企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生存的座右銘。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 達(dá)克寧栓是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,在六大城市里均以 20%以上的市場(chǎng)份額占據(jù)首席位臵(見(jiàn)表 2),足見(jiàn)西安楊森在終端通路上做足了功夫。西安楊森憑達(dá)克寧栓而一枝獨(dú)秀,成都恩威制藥憑著潔爾陰洗液和潔爾陰泡騰片占了六大城市零售市場(chǎng) %的份額而排在次座。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況 ? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類(lèi)情況 ? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征 ? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) ? 栓劑優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 由于婦科疾病是常見(jiàn)病和多發(fā)病,用藥人數(shù)較多,吸引了許多生產(chǎn)廠家來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。中成藥在北京、武漢所占的銷(xiāo)售份額較其他城市高,但在北京市場(chǎng),化學(xué)藥仍略占優(yōu)勢(shì)。 西藥制劑異軍突起,與中成藥制劑平分天下?;谝陨显?,使得中成藥制劑在婦科外用藥市場(chǎng)上的地位逐漸沒(méi)落,并慢慢被西藥制劑所取代。以潔爾陰、膚陰潔等為代表的老牌外用中成藥洗劑,其包裝、產(chǎn)品等完全是一副保持 50年不變的資態(tài)。近年來(lái),在中國(guó)藥品零售市場(chǎng)上,婦科外用藥新產(chǎn)品的平均淘汰率已居于所有新上市產(chǎn)品之首。每一年
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