【正文】 下午 9時 27分 21秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:2121:27:21March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:27:2121:27:2121:27Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 21:27:2121:27:2121:273/3/2023 9:27:21 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 27分 21秒 下午 9時 27分 21:27: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :27:2121:27:21March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:2121:27Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 9時 27分 21秒 21:27:213 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 27分 21秒 21:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:27:2121:27:2121:27Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:27:2121:27:2121:273/3/2023 9:27:21 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 仲景牌濃縮 xx丸來自醫(yī)圣故里 ? 它來自素有 “ 天然藥庫 ， 道地藥材 ” 美稱的八百里伏牛山 ， xx丸最主要的一味藥為山茱萸 ， 在全國以伏牛山的出產(chǎn)為佳品 。 利益 : 仲景牌濃縮 xx丸 ， 是千年補腎良藥 ， 尤如潤物細無聲的春雨 ， 滋陰補腎 ，養(yǎng)生固本 ， 保健全身 ， 由內(nèi)而外帶給我煥然一新的健康生活與活力 。 好象一棵曾經(jīng)茁壯的大樹漸漸失去健康和華冠 。 結(jié)論建議 NoImag e腎虛市場 xx丸 使用者市場 產(chǎn)品類別轉(zhuǎn)換 “太圣” 使用者 xx丸市場 品牌轉(zhuǎn)換 “太圣” 銷量 非 xx丸 使用者市場 非“太圣” 使用者 結(jié)論建議 仲景牌 xx丸定位概念 內(nèi)心感受 : 人到中年 ， 自感身體不如前 。 – 非 xx丸用戶市場：營銷目標 ——產(chǎn)品類別轉(zhuǎn)換 ? 對于年紀較輕，且對服藥有較大抵觸情緒的非用戶，如期望短期內(nèi)對他們產(chǎn)生影響則需要較大的投入，且有較大阻力。 – 對于現(xiàn)有用戶 ， 將 “ 太圣牌 ” 轉(zhuǎn)換為 “ 仲景牌 ” 不會對他們產(chǎn)生負面影響 。 – 如能令被訪者了解 “ 張仲景 ”“ 儒門之孔子 ” 的地位 ， 則可提高他們對 “ 仲景牌 ” 產(chǎn)品的信心 。 所以他們具有較為強烈的改善目前癥狀的愿望 。 根據(jù)市場成熟程度 、 年齡 、就診情況 、 性別等的不同 ， 他們對腎虛的認識也不盡相同 。 – 對中藥接受程度較高的被訪者對 xx丸也較易接受 。 – “ 天然 、 無毒副作用 ” ， “ 標本兼治 ， 具有治療和調(diào)理的雙重功效 ” 是中藥與西藥相比較 ， 為被訪者所一致認可的優(yōu)點 。 – 體育性的節(jié)目及版面對男性的吸引力明顯高于女性 。 – 電視中的影視劇 、 綜藝節(jié)目和紀實報道 ， 廣播節(jié)目中的綜藝節(jié)目 、 紀實報道和音樂節(jié)目 ， 以及報紙中的生活版和醫(yī)療衛(wèi)生版也都受到了被訪者的普遍歡迎 。 184115271男性 女性報紙中的體育版廣播中的體育節(jié)目電視中的體育節(jié)目男女被訪者收看體育的人次媒介習慣 ——接觸時段及內(nèi)容 ? 不論是在平時還是周末 ， 晚間 19:0021:00都是被訪者收看電視的 “ 黃金時段 ” ， 而早晨 9:00以前則是被訪者收聽廣播的主要時段 。 ? 圖 B也比較受歡迎 ， 但略顯呆板 、 不夠親切 。 張仲景的形象 ? 以下兩個形象相對受到被訪者的喜歡 。 關(guān)于“仲景” ? 被訪者對 “ 仲景牌 ” 及 “ 仲景制藥廠 ” 均缺乏了解： – 在定量調(diào)查中 ， “ 仲景 ” 的品牌知名度僅為 %， 其廠家知名度也僅為 %； – 在座談會中提及 “ 仲景 ” ， 幾乎沒有被訪者聯(lián)想到張仲景 ， 有被訪者認為“ 是個風景區(qū)吧 ” ； – 而對于 “ 張仲景 ” ， 除個別被訪者有一些模糊印象外 （ “ 好象是個老中醫(yī) ” ） ， 他們對于 “ 張仲景 ” 其人及他在中醫(yī)史上的地位也缺乏了解 。 – “ 純正藥材 ” ：符合現(xiàn)有用戶的內(nèi)心想法 ， 但利益部分闡述得不明確 ， 可考慮與 “ 天人合一 ” 相結(jié)合 。 概念測試 ——總體評價 ? 測試概念都較好地把握了被訪者的心理 ， 故各概念中 “ 內(nèi)心感受 ” 部分基本都能為被訪者所接受； ? 在測試的概念中： – “ 人到中年 ” 準確地描繪出人過中年后的身 、 心走向衰老 ， 渴望恢復(fù)活力的狀況 ， 與消費者的相關(guān)性最強； – “ 財富 ” 中 “ 五臟之首 ， 先天之本的腎臟更該細心照顧 ” 的道理對被訪者有很大的觸動 ， 尤其是對尚未采取措施的被訪者敲響了警鐘； – “ 天人合一 ” ：在很大程度上提升了消費者對仲景牌的信賴感 ， 對于促使用戶轉(zhuǎn)換品牌 、 非用戶認識品牌都有一定意義 。 – “ 我看中的求本 ， 求真 ” ：比較符合老年人 ， 而非 4050歲左右中年人的想法 。 ? 內(nèi)心想法： – “ 象我這個歲數(shù)的人 ” ：因感覺像是針對老年人的講的話而不受歡迎 。 為我提供實實在在的幫助 。 我看中的求本 ， 求真 。 ? 利益： – “ 快樂和健康我全要 ” ：容易產(chǎn)生負面影響 ， “ 給人感覺 xx丸像是神仙藥 、 壯陽藥 ” 。 快樂和健康我全要 。 但擁有這些快樂的我又時常感到內(nèi)疚和顧慮 ，無法平衡所得所失 。 一切只要高興 。 抽煙 ， 喝酒 。 追求享樂的我對誘惑來者不拒 。 ? 利益： – “ 濃縮六味草藥精華 ” ：濃縮精華受到被訪者的歡迎 。 – 對于用戶來講 ， 因為他們本身就是對自己健康負責 、 重視的人 ， 所以該段文字有一定的相關(guān)性 ， 他們認同這種看法 。 為健康 ， 為生活 。 及早開始針對健康采取防御或補救措施才能讓我安心無憂地過好每一天 。 生活的舞臺沒有彩排 ， 只能繼續(xù) ， 不可以逆轉(zhuǎn)重來 。 ? 利益： – “ 天人合一 ” 這個概念使得被訪者認識到張仲景在中醫(yī)藥界的地位以及該產(chǎn)品來源的純正性 ， 在很大程度上提升了他們對 “ 仲景 ” 牌的信任感 。 概念測試 ——“ 天人合一”篇 消費者的 內(nèi)心想法 可獲得的 利益 概念測試 ——“ 天人合一”篇 ? 內(nèi)心感受： – 這段內(nèi)心感受基本符合現(xiàn)有 xx丸用戶的想法 ， 面對市場上各種廠家出產(chǎn)的 xx丸 ， 同樣是 xx丸 ， 消費者的確無從判斷不同廠家出產(chǎn)的產(chǎn)品有否不同或有哪些不同 。 濃縮了中醫(yī)藥智慧的精華與現(xiàn)代的制取 ，提純技術(shù) ， 精工制作 。 仲景牌濃縮 xx丸來自醫(yī)圣故里 ， 素有 “ 天然藥庫 ， 道地藥材 ” 美稱的八百里伏牛山 。 形形色色不同廠家的 xx丸 ， 對它們的品質(zhì)從不懷疑 ， 不知如何判斷 ， 也不知哪一種最真正值得信賴 。 – “ 尤如潤物細無聲的春雨 ” ：這個比喻很形象地講出了 xx丸的特性 。 “ 說到我心里去了 ， 進入 40歲以后就是這種感覺 ， 用大樹漸漸失去華冠比喻得很恰當 ” 。 概念測試 ——“ 人到中年”篇 消費者的 內(nèi)心想法 可獲得的 利益 概念測試 ——“ 人到中年”篇 ? 內(nèi)心感受： – 這段內(nèi)心感受對于兩城市 40歲以上的男性 、 女性 ， 用戶和非用戶來講都具有很強的相關(guān)性 ， 特別是 “ 人到中年 ， 自感身體不如前 ， 精力不再充沛 ， 不耐疲勞 ” 。 好象一棵曾經(jīng)茁壯的大樹漸漸失去健康和華冠 ， 多么希望能有補腎健身良方讓我重新煥發(fā)活力 。 人到中年 ， 自感身體不如前 。 – 每次服下小小 8粒 ， 讓健康和安心伴我每一天： “ 小小 8粒 ” 對于吃過 xx丸的人來講 ， 感覺服用輕松省事 ， 而對于非用戶來講 ， 則擔心服藥麻煩 。 “ 我們以前從來沒意識到腎臟有這么重要 ， 通過此番講述 ， 我們覺得確實應(yīng)該重視對腎臟的保護了 ” 。 ” 但也有被訪者表示自己不是這類性格的人 ， “ 我每天忙忙碌碌 ， 大大咧咧的 ， 沒心思去照顧這些細節(jié) ” 。 概念測試 ——“ 財富”篇 消費者的 內(nèi)心想法 可獲得的 利益 概念測試 ——“ 財富”篇 ? 內(nèi)心感受： – 對于身外之物十分愛護 、 在意 ， 例如侍弄花草 、 愛護收集等 ， 這種生活態(tài)度在各城市 、各年齡段 、 不同性別的被訪者中都有部分人有相同經(jīng)歷 。 仲景牌濃縮 xx丸 ， 滋陰補腎 ， 養(yǎng)生固本 ， 保健全身 。 身外之物尚且如此 ， 無價的健康 ， 特別是五臟之首 ， 先天之本的腎臟我更應(yīng)該從每一件小事細心作起 ， 防微杜漸 。 生活中很多 “ 財富 ” 我們都十分在意 ， 精心侍弄各種花草 ， 小心護理珍貴的收集 。 – “ 由內(nèi)而外的虧損似乎每天都在警告著我：是時間了 ， 健康這筆經(jīng)常不受注意的帳該還了 ” ：對于知道自己腎虛但沒有采取措施的被訪者來講敲響了警鐘 ， 可以引起他們的共鳴 。 – “ 勞累過度 ， 睡眠欠佳 ， 不注意保健 ” ： 符合多數(shù)被訪者的狀況 。 概念測試 ——“ 透支”篇 消費者的 內(nèi)心想法 可獲得的 利益 概念測試 ——“ 透支”篇 （ 在年輕組測試 ） ? 內(nèi)心感受： – 總體來講 ， 男性較女性對這段描述更有感觸 。 概念測試 ——“亞健康”篇 長期緊張的工作生活 ， 長期不良的飲食習慣 ， 勞累過度 ， 睡眠欠佳 ， 不注意保健 ， 每天應(yīng)付不暇的事情都意味著健康的透支 ， 漸漸地身體吃不消了 ， 由內(nèi)而外的虧損似乎每天都在警告著我：是時間了 ，健康這筆經(jīng)常不受注意的帳該還了 。 ” ? 利益：仍難以改變非用戶的固有觀念 – 滋陰補腎 ， 養(yǎng)生固本 ， 根本改善 “ 亞健康 ” 狀況：與其它補腎產(chǎn)品相比 ， 該利益不夠獨特 。 我不覺得是一種疾病 ， 但又覺得需要注意 。 仲景牌濃縮 xx丸 ， 特別針對我腎虛的狀況 ， 滋陰補腎 ， 養(yǎng)生固本 ， 根本改善 “ 亞健康 ” 狀況 。 我不覺得是一種疾病 ， 但又覺得需要注意 。 – “ 選用最純正的草藥 ” ：對消費者來講很重要； – “ 就像你一樣的在乎 ” ：提醒消費者同樣也該重視中成藥的藥材來源 ， 對被訪者有 一定吸引力 。 – 而多數(shù)上海的非用戶由于更多使用保健品而非藥品 ，