【正文】 每次費用爲 3035 萬元，則 10次活動總經費約爲 350萬，其中包括以下費用： 1. 場地費用 (主要爲香港展場 )； 2. 禮品費用 3. 禮儀費用 4. 包裝費用 5. 直通巴士費用 6. 臨時人員費用 7. 其他雜費 。 三、推廣費用預計 根據(jù)深圳樓盤在香港推廣宣傳廣告費用比例約 5%8%左右，本專案的整個推廣期的廣告費用約爲銷售額的 5%，暫時按總體均價爲70008000 元 /M2，總面積約爲 39000 M2，則總的推廣費用爲： 銷售總額： 萬 M2 7000 元 /M2=27300萬元 萬 M2 8000 元 /M2=3120xx 萬元 總體推廣費用爲： 27300 萬元 5%=1365 萬元 31200 萬元 5%=1560 萬元 預測總體推廣費用在 1365— 1560萬元左右，取中間值爲 1462萬元。 4） 網(wǎng)路廣告 因爲費用較低，可由發(fā)售初期一直沿用，但內容需要根據(jù)樓盤的進展情況不定時更新。 1） 報紙廣告 在香港《 東方日報》、《蘋果日報》上有針對性地投放少量廣告； 2） 電視廣告 促銷優(yōu)惠資訊、促銷活動如買樓送電器、家私、豪華裝修等。 （三）促銷期 1. 重點投放媒體 到尾盤期樓盤本身應已具備較高的知名度，在媒體投放上應集中於受衆(zhòng)面較廣的媒體，針對性會更強。 ? 樓盤形象：新界北鐵路沿線上蓋、精品豪華物業(yè)。 1） 造勢期間廣告訴求主題建議如下： ? 分別針對本專案的目標客戶群：深港家庭、創(chuàng)業(yè)人士等。建議採用系列廣告，整個廣告推廣鋪排呈系列化、前後延展性強。 8） 雜誌廣告： 在《廣東買樓王》上做廣告，該雜誌爲專門面對港人在內地置業(yè)而辦的刊物，主要在香港出售，有一定發(fā)行量，針對性較強，適合本樓盤的推廣活動。 5） 口岸廣告牌 羅湖、皇崗口岸廣告同時派發(fā)宣傳單張並配合看樓專車接送客戶來往。 3） 網(wǎng)路廣告 針對性選擇香港瀏覽量較大的知名網(wǎng)站及中原港深網(wǎng)站同時發(fā)佈，更新最新動態(tài)。 2） 電視廣告： 以香港電視翡翠頻道與亞視頻道爲主，時間方面選擇熱點節(jié)目如：播放的電視劇、周末名片欣賞等收視率高的時間段。 2. 平面廣告訴求點 ★ 樓盤形象 ★ 鐵路概念 ★ 漁農村大社區(qū)概念 二、市場熱銷期 1. 重點 投放媒體 電視廣告爲主，報紙廣告爲輔。 4） 香港鐵路車廂廣告 預計在報紙廣告之前發(fā)佈，因這可能是很多港人第一次接觸本專案的途徑，所以本階段車廂廣告內容主要爲位置和交通以及道路指引，樓盤形象圖片、漁農村改造後效果圖等軟性介紹，以使港人漸漸熟悉樓盤，同時較長的發(fā)佈期也能令有意在深置業(yè)的人士留下較深印象。 2） 報紙廣告 主要通過一、兩次平面廣告及數(shù)篇新聞繕稿（或新聞特寫）來 進行樓盤的宣傳。 ? 遠端自動抄表：水、電、氣的自動抄送； ? 小區(qū)立體安防功能： 公共閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、出入口控制及周界防越報警系統(tǒng)、保安電子巡更系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)（門、窗、氣的綜合探測 、緊急求救、對講系統(tǒng)） 強強聯(lián)手，再創(chuàng)高峰 1） 老牌建築商，建築質量取勝（在宣傳品中做以往業(yè)績介紹） 2） 園林知名公司設計，美不勝收（園林效果圖） 3） 建築材料（門窗）、裝修材料均爲名牌或通過 ISO 標準 4） 知名物業(yè)管理公司。 9． 全面智慧化設計，簡約生活新體驗（擬設） ? INTERNET 資 訊高速公路修通到每一戶，實現(xiàn)高速上網(wǎng)與其他資訊服務； ? 小區(qū)獨立資訊服務網(wǎng)路，實現(xiàn)各種社區(qū)服務功能； ? “一卡通”系統(tǒng)，通過先進的 IC 卡感應技術和網(wǎng)路技術，在港田花園住戶只須持一張 IC 卡，即可暢通無阻：無鑰開啓樓棟門、出入空中花園、停車場並計費、出入會所消費等。 7． 專業(yè)物業(yè)管理公司管理 聘請港人認可的知名物業(yè)管理公司進行管理，利用智慧化使專案更加時尚現(xiàn)代化和科技化。 5． 港人專用會所 實用時尚，針對港人需求的會所服務設施。 3． 戶型 容易爲港人接受的戶型，特點有：面積較小、房廳方正、二衛(wèi)套房。付款方式建議如 下： 第二部分 廣告推廣策略 第一節(jié) 廣告訴求點重組 1． 地理位置優(yōu)越 —— 港人大社區(qū) 雄踞皇崗口岸旁，漁農村舊城改造將使其成爲深圳最大規(guī)模的港人社區(qū)之一。待得到市場認可後再將價格提升，依然會得到客戶認可（感受到樓盤升值，買樓也如同買股一樣，追升不追跌）。同時也有利用發(fā)展商投資的快速回收，等到銷售到一定程度，資金周轉壓力開 始遞減時，銷售底氣已足，即使市場發(fā)生較大變幻（如主要競爭對手“港庭華城”等入市參加競爭），對於本專案的威脅程度將會減弱。在形成知名度後將價格逐步上漲，達到均價“ 7500 元 /平方米”時依然可以保持較快的銷售速度，使發(fā)展商在 2個月內達到 4個億的銷售額。 如我司代理樓盤“皇禦苑”的在價格方面成功之處在“低開高走”的策略。 根據(jù)中原多年的市場經驗，結合皇崗片區(qū)市場及漁農村的特殊性，建議在價格策略上走“低開高走、隨機逐漸上揚”的路線。而是經常採用較準確的市場比較法來確定樓盤的均價。 c. 市場比較法 此方法是選擇一些周邊對比樓盤利用它們物業(yè)各方面與本專案 的對比，參考他們的售價，從而定出該樓盤的均價。即： a. 成本法 此方法是利用該樓盤的開發(fā)成本在加上合理的利潤來得出樓盤的均價。因此，制定準確的價格，使樓盤的銷售進度與發(fā)展商的盈利達到平衡，在樓盤的經營中顯得尤其重要。 9. 促銷手段 後期可考慮贈送全屋家具、贈送車位使用權、連環(huán)大抽獎等硬銷方式來促進銷售。 7. 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場銷售； ? 通過展銷會及大型促銷活動促成的 銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 繼續(xù)利用中原客戶網(wǎng)路渠道； ? 其他渠道（如直郵廣告等）。 5. 銷售物件 ? 市場熱銷期已看過樓，但暫未下定客戶； ? 爲前期電視及平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引並到售樓處的客戶； ? 前期已認購客戶之親友； ? 被促銷活動吸引的新客戶和老客戶。 3. 銷售推廣目標 ? 鞏固前期物業(yè)形象，使本物業(yè)位置和素質在深港兩地市場得以全面鞏固，社會知名度得以全面提升； ? 促成剩餘單位的銷售； ? 力爭總體消化到 98%以上。 （三）促銷期 1. 時間： 20xx 年 8 月 18日 —— 合同期滿 細分爲兩個階段： 尾盤初期： 20xx 年 8 月 18日 —— 20x