酒店試公寓初步方案(參考版)
2025-07-17 12:35本頁面
【正文】 。 產(chǎn)品 售樓處進(jìn)駐 樣板房裝修完畢 封頂 外立面出來 五點一線包裝 通路完工 樣板房通道完善 管理公司進(jìn) 駐 價格 低價 市場反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10 元 /平方 市場反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮 10 元 /平方 不變 促銷 認(rèn)購促銷 開盤促銷優(yōu)惠 封項促銷 節(jié)假促銷 老客戶帶新客戶促銷 竣工促銷 老客戶帶新客戶促銷 業(yè)主入住促銷 老客戶帶新客戶促銷 公關(guān) 邀請酒店管理專業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行新聞發(fā)布會，作為本產(chǎn)品的精神堡壘，以便快速樹立樓盤形象，利于形象期的精盤炒作。 入戶單張宣傳 向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認(rèn)識，并吸引其到場購買。如：來我司登記買房客戶（現(xiàn)記錄 500 多人），沒有找到合適房源的。 大型展銷會 選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。 設(shè)想 提升產(chǎn)品市場 提升品牌市場 提升投資市場 提升服務(wù)價值 二、 渠 道 售樓處。 依據(jù)廣告投放策略本項目推廣節(jié)奏安排如下 引導(dǎo)期：上升式 開盤期：集中式 強(qiáng)銷期：交替式 主力購買期：下降式 清盤期：間斷式 三、 公關(guān) 樓盤活動公關(guān)：重點在于開盤活動 造勢活動公關(guān)。 推廣安排 廣告推廣是一個“發(fā)布 —— 跟蹤調(diào)研 —— 評估效果 —— 調(diào)整 —— 發(fā)布” 的循環(huán)過程。由于本產(chǎn)品本身的硬件條件和設(shè)施在惠州市場均有超前意識，所以說這樣對她們 而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。所以男性相對本產(chǎn)品來說相對較少。 從性別上區(qū)分 男性在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。 23 周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的中資產(chǎn)階段。 23 周歲以下，人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚 現(xiàn)象，對于我們所要宣揚(yáng)的投資方式并沒有深刻的理解和感悟。 居家自住者 帶有廚房、衛(wèi)生間甚至陽臺，居住功能齊全的酒店式公寓也可用于家庭居住，但其單價、總價和物業(yè)管理費都相當(dāng)高，只有少數(shù)人會作為純粹居家之用。 3） 低開使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過程中占據(jù)主動，有較大的策略調(diào)整空間。 以十萬元， 35 平方面積來算： 二、 價格策略 低開高走 在樓盤開售之初定以較低的價格，然后再逐步漸進(jìn)提高 理由： 1） 開可以先聲奪人地吸引市場視線，引起置業(yè)者關(guān)注，從而迅速地聚集起人氣。 第三部分 價格 一、 價格定位 從惠州過往小戶型銷售情況來看，得出“總價低 、銷售好”的結(jié)論，如御天名苑其單價要上升到 30006000 元 /平方，卻銷售良好，追其原因總價可控制在 79 萬元之內(nèi)，而本項目主要目標(biāo)客戶為投資客戶，相對于投資客戶來說 30平方米與 50 平方米面積無關(guān)緊要，他們更注重于投資回報與首期付款。 四、 相比之下，酒店式公寓比普通小戶型有更多居住、投資方面的優(yōu)勢。家就是酒店，酒店就是家。 三、 金牌酒店管理公司進(jìn)駐，提供四星級酒店的完美服務(wù)，全情關(guān)注生活的每一個細(xì)節(jié)。 二、 新的管理模式讓投資更具活力：新穎獨特的酒店式公寓，舒適自由的自我空間，任意支配精致生活的每一分鐘，成為時尚人士的首選。 ⑦ 商務(wù)服務(wù)：復(fù)印、傳真、打印等 五、 經(jīng)營模式 開發(fā)商將單位出售后，由專業(yè)酒店進(jìn)行后期管理與經(jīng)營，經(jīng)營方式似世紀(jì)新苑酒店開房，只是所針對客戶不同，酒店針對客戶較零散，開房時間周期短，而公寓開房客戶較穩(wěn)定，開房時間
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