酒店試公寓項(xiàng)目前期策劃方案(參考版)
2025-05-07 18:38本頁(yè)面
【正文】 結(jié)合開(kāi)盤(pán)儀式節(jié)假公關(guān)業(yè)主入住、促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)廣告投放《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》路牌廣告路牌廣告路牌廣告路牌廣告戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告網(wǎng)絡(luò)樓體條幅樓體條幅樓體條幅POP海報(bào)POP海報(bào)POP海報(bào)POP海報(bào)戶(hù)外看板廣告戶(hù)外看板廣告戶(hù)外看板廣告戶(hù)外看板廣告 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)短信電視廣告 電視廣告軟文 軟文外圍標(biāo)語(yǔ)廣告 外圍標(biāo)語(yǔ)廣告 廣告主題與酒店同步的居住模式產(chǎn)品、促銷(xiāo)廣告產(chǎn)品、促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)廣告——投資主題服務(wù)月第八部分 合作方式一、 按成交額1%起，依據(jù)銷(xiāo)售比例增長(zhǎng)，%；二、 包廣告費(fèi)用，代理費(fèi)為成交額4%；三、 定單位銷(xiāo)售底價(jià)，售高部分作為我方代理費(fèi)。 通過(guò)有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部與偉信六個(gè)分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個(gè)整個(gè)惠州有該項(xiàng)目的七個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售直點(diǎn)，40多名銷(xiāo)售名進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售工作7．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對(duì)面的直銷(xiāo)三、 銷(xiāo)售目標(biāo)(一)、理想目標(biāo)：零庫(kù)存(二)、預(yù)期目標(biāo)：80%銷(xiāo)售率開(kāi)盤(pán)期:完成銷(xiāo)售總額: 40%強(qiáng)銷(xiāo)期:完成銷(xiāo)售總額: 30%持續(xù)期: 完成銷(xiāo)售總額: 10%實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種手段：1. 樹(shù)立鮮明的差異化市場(chǎng)形象,將產(chǎn)品概念提練出來(lái)做為重點(diǎn)推廣；2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售推廣、操盤(pán)控制策略；3. 對(duì)可能出現(xiàn)的尾盤(pán)作出預(yù)測(cè)性應(yīng)對(duì)；四、 銷(xiāo)售周期結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷(xiāo)售周期、推案順序與銷(xiāo)售節(jié)奏等，將銷(xiāo)售過(guò)程分成以下幾個(gè)階段： 引導(dǎo)期（約一個(gè)月） 開(kāi)盤(pán)期（約三個(gè)月） 強(qiáng)銷(xiāo)期（約三個(gè)月） 主力購(gòu)買(mǎi)期（約二個(gè)月） 清盤(pán)期（約一個(gè)月）營(yíng)銷(xiāo)組合表時(shí)間入市期開(kāi)盤(pán)期主力購(gòu)買(mǎi)期清盤(pán)期目的發(fā)送項(xiàng)目信息，開(kāi)始市場(chǎng)傳遞，打出項(xiàng)目品牌，進(jìn)行前期客戶(hù)認(rèn)購(gòu)工作在本階段可以考慮提價(jià)，營(yíng)造熱銷(xiāo)樓盤(pán)的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)信息，注重廣告的累積效果前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤(pán)。向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶(hù)單張，使其對(duì)本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識(shí)，并吸引其到場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。 入戶(hù)單張宣傳如：來(lái)我司登記買(mǎi)房客戶(hù)（現(xiàn)記錄500多人），沒(méi)有找到合適房源的。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷(xiāo)售高潮。我司建議本項(xiàng)目銷(xiāo)售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，可考慮節(jié)假日在人民公園、體育廣場(chǎng)設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)，并設(shè)專(zhuān)車(chē)接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤(pán)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷(xiāo)力。 增加銷(xiāo)售點(diǎn)四、 促銷(xiāo) 樓盤(pán)活動(dòng)促銷(xiāo)① 認(rèn)購(gòu)期② 開(kāi)盤(pán)期③ 峻工④ 封頂⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷(xiāo)① 十一② 元旦③ 圣誕④ 新春⑤ 五一 優(yōu)惠促銷(xiāo)① 老客戶(hù)帶新客戶(hù)② 團(tuán)購(gòu)或聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)③ 購(gòu)買(mǎi)四套以上者第六部分 銷(xiāo)售策略一、 銷(xiāo)售策略 目的通過(guò)系列的宣傳與SP活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)，形成本產(chǎn)品的產(chǎn)品與品牌支撐，為項(xiàng)目入市鋪墊一條平實(shí)的道路。在操作過(guò)程中，主要重點(diǎn)在于廣告時(shí)間的選擇和廣告發(fā)布量的控制。戶(hù)外廣告 宣傳單張 名人產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)二、 廣告 廣告主題與酒店同步的居住模式 廣告投放策略廣告發(fā)布分別以銷(xiāo)售階段為根據(jù)，在引導(dǎo)期主
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