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20xx年惠州酒店式公寓初步方案(參考版)

2024-08-15 08:47本頁面
  

【正文】 結(jié)合開盤儀式節(jié)假公關(guān)業(yè)主入住、促銷活動(dòng)公關(guān)廣告投放《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州日?qǐng)?bào)》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》《惠州速遞》路牌廣告路牌廣告路牌廣告路牌廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)樓體條幅樓體條幅樓體條幅POP海報(bào)POP海報(bào)POP海報(bào)POP海報(bào)戶外看板廣告戶外看板廣告戶外看板廣告戶外看板廣告 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)短信電視廣告  電視廣告軟文  軟文外圍標(biāo)語廣告  外圍標(biāo)語廣告  廣告主題與酒店同步的居住模式產(chǎn)品、促銷廣告產(chǎn)品、促銷廣告促銷廣告——投資主題服務(wù)月第八部分 合作方式一、 按成交額1%起,依據(jù)銷售比例增長(zhǎng),%;二、 包廣告費(fèi)用,代理費(fèi)為成交額4%;三、 定單位銷售底價(jià),售高部分作為我方代理費(fèi)。 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源,將現(xiàn)場(chǎng)銷售部與偉信六個(gè)分行組合聯(lián)網(wǎng),達(dá)到資源共享,整合的結(jié)果相當(dāng)于一個(gè)整個(gè)惠州有該項(xiàng)目的七個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售直點(diǎn),40多名銷售名進(jìn)行宣傳銷售工作NrpoJac3v17.在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對(duì)面的直銷三、 銷售目標(biāo)(一)、理想目標(biāo):零庫存(二)、預(yù)期目標(biāo):80%銷售率開盤期:完成銷售總額: 40%強(qiáng)銷期:完成銷售總額: 30%持續(xù)期: 完成銷售總額: 10%實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種手段:1. 樹立鮮明的差異化市場(chǎng)形象,將產(chǎn)品概念提練出來做為重點(diǎn)推廣;2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售推廣、操盤控制策略;3. 對(duì)可能出現(xiàn)的尾盤作出預(yù)測(cè)性應(yīng)對(duì);四、 銷售周期結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等,將銷售過程分成以下幾個(gè)階段: 引導(dǎo)期(約一個(gè)月) 開盤期(約三個(gè)月) 強(qiáng)銷期(約三個(gè)月) 主力購買期(約二個(gè)月) 清盤期(約一個(gè)月)營銷組合表時(shí)間入市期開盤期主力購買期清盤期目的發(fā)送項(xiàng)目信息,開始市場(chǎng)傳遞,打出項(xiàng)目品牌,進(jìn)行前期客戶認(rèn)購工作在本階段可以考慮提價(jià),營造熱銷樓盤的氛圍,間斷發(fā)布廣告及促銷活動(dòng)信息,注重廣告的累積效果前期業(yè)主售后服務(wù)完善,把握廣告媒體組合策略發(fā)布間歇性告知廣告,促進(jìn)清盤。向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張,使其對(duì)本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識(shí),并吸引其到場(chǎng)購買。zvpgeqJ1hk 入戶單張宣傳如:來我司登記買房客戶(現(xiàn)記錄500多人),沒有找到合適房源的。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn),通過適量的廣告投放,營造銷售高潮。我司建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外,可考慮節(jié)假日在人民公園、體育廣場(chǎng)設(shè)促銷點(diǎn),并設(shè)專車接送睇樓,以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。 增加銷售點(diǎn)四、 促銷 樓盤活動(dòng)促銷① 認(rèn)購期② 開盤期③ 峻工④ 封頂⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷① 十一② 元旦③ 圣誕④ 新春⑤ 五一 優(yōu)惠促銷① 老客戶帶新客戶② 團(tuán)購或聯(lián)合購買③ 購買四套以上者第六部分 銷售策略一、 銷售策略 目的通過系列的宣傳與SP活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi),形成本產(chǎn)品的產(chǎn)品與品牌支撐,為項(xiàng)目入市鋪墊一條平實(shí)的道路。在操作過程中,主要重點(diǎn)在于廣告時(shí)間的選擇和廣告發(fā)布量的控制。戶外廣告 宣傳單張 名人產(chǎn)品說明會(huì)二、 廣告 廣告主題與酒店同步的居住模式 廣告投放策略廣告發(fā)布分別以銷售階段為根據(jù),在引導(dǎo)期主要為通知廣告,樹立企業(yè)樓盤形象,開盤期與強(qiáng)銷期主要是擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)
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