【正文】 初次購房者和投資空缺，而“小戶型熱銷”恰恰反映出惠州樓市長期供給和需求不對稱，或者說是有效需求不足，很多人都忽視了這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對接。同時，能夠為客人提供酒店的專業(yè)服務(wù)，如室內(nèi)打掃、床單更換以及一些商業(yè)服務(wù)等。 凈化水裝置凈化水裝置實現(xiàn)五層凈化，飲用水、生活用水獨(dú)立分開，生活品質(zhì)不言而喻。M2ub6vSTnP所以，我司建議本產(chǎn)品單套面積寧可縮小單位面積，其總價控制在10萬元以內(nèi)。GMsIasNXkA第五部分 廣告一、 媒體選擇 路牌 《惠州日報》 《惠州速遞》 惠州電視 巨幅 網(wǎng)絡(luò) 車體廣告 售點(diǎn)廣告， 潛在客戶開發(fā)利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項目的客戶來源。他們對投資概念較客觀的考量，使其可以理智的、考慮較長遠(yuǎn)的利益與回報，有選擇性的接受本身極其附屬衍生產(chǎn)品。預(yù)計出現(xiàn)問題 此項目地位位置絕佳，很適合居住，但作為酒店式經(jīng)營模式，周邊商業(yè)特別是較高檔企業(yè)還不夠成熟； 酒店服務(wù)管理難以招商；三、 產(chǎn)品形象定位廣告語：與酒店同步的居住模式宣傳主題： 酒店式公寓來到惠州 高效二、 產(chǎn)品功能定位 定位：酒店式獨(dú)立公寓 定位詮釋“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”。這種適合年輕人和一部分投資者有效需求的產(chǎn)品無疑具有很強(qiáng)的生命力?？蛻舻娜チ艉艽蟪潭壬先Q于物業(yè)管理的質(zhì)量，提供良好的服務(wù)是吸引客房的最直接條件。細(xì)心周到的關(guān)懷，親切的問候，國際禮遇般服務(wù)，讓您不僅有酒店的至尊感受，也不失家的溫馨和舒適。23周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的中資產(chǎn)階段。我司建議本項目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在人民公園、體育廣場設(shè)促銷點(diǎn)，并設(shè)專車接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場銷售部與偉信六個分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個整個惠州有該項目的七個現(xiàn)場銷售直點(diǎn)，40多名銷售名進(jìn)行宣傳銷售工作NrpoJac3v17．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對面的直銷三、 銷售目標(biāo)(一)、理想目標(biāo)：零庫存(二)、預(yù)期目標(biāo)：80%銷售率開盤期:完成銷售總額: 40%強(qiáng)銷期:完成銷售總額: 30%持續(xù)期: 完成銷售總額: 10%實現(xiàn)目標(biāo)的三種手段：1. 樹立鮮明的差異化市場形象,將產(chǎn)品概念提練出來做為重點(diǎn)推廣；2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售推廣、操盤控制策略；3. 對可能出現(xiàn)的尾盤作出預(yù)測性應(yīng)對；四、 銷售周期結(jié)合本項目的工程進(jìn)度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個階段： 引導(dǎo)期（約一個月） 開盤期（約三個月） 強(qiáng)銷期（約三個月） 主力購買期（約二個月） 清盤期（約一個月）營銷組合表時間入市期開盤期主力購買期清盤期目的發(fā)送項目信息，開始市場傳遞，打出項目品牌，進(jìn)行前期客戶認(rèn)購工作在本階段可以考慮提價，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息，注重廣告的累積效果前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤。在操作過程中，主要重點(diǎn)在于廣告時間的選擇和廣告發(fā)布量的控制。0YujCfmUCw3） 低開使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過程中占據(jù)主動，有較大的策略調(diào)整空間。EmxvxOtOco⑦ 商務(wù)服務(wù)：復(fù)印、傳真、打印等五、 經(jīng)營模式開發(fā)商將單位出售后，由專業(yè)酒店進(jìn)行后期管理與經(jīng)營，經(jīng)營方式似世紀(jì)新苑酒店開房，只是所針對客戶不同，酒店針對客戶較零散，開房時間周期短，而公寓開房客戶較穩(wěn)定，開房時間周