20xx年惠州酒店式公寓初步方案(文件)
【正文】 POP海報(bào)POP海報(bào)戶(hù)外看板廣告戶(hù)外看板廣告戶(hù)外看板廣告戶(hù)外看板廣告 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)短信電視廣告 電視廣告軟文 軟文外圍標(biāo)語(yǔ)廣告 外圍標(biāo)語(yǔ)廣告 廣告主題與酒店同步的居住模式產(chǎn)品、促銷(xiāo)廣告產(chǎn)品、促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)廣告——投資主題服務(wù)月第八部分 合作方式一、 按成交額1%起，依據(jù)銷(xiāo)售比例增長(zhǎng)，%；二、 包廣告費(fèi)用，代理費(fèi)為成交額4%；三、 定單位銷(xiāo)售底價(jià)，售高部分作為我方代理費(fèi)。 通過(guò)有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部與偉信六個(gè)分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個(gè)整個(gè)惠州有該項(xiàng)目的七個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售直點(diǎn)，40多名銷(xiāo)售名進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售工作NrpoJac3v17．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對(duì)面的直銷(xiāo)三、 銷(xiāo)售目標(biāo)(一)、理想目標(biāo)：零庫(kù)存(二)、預(yù)期目標(biāo)：80%銷(xiāo)售率開(kāi)盤(pán)期:完成銷(xiāo)售總額: 40%強(qiáng)銷(xiāo)期:完成銷(xiāo)售總額: 30%持續(xù)期: 完成銷(xiāo)售總額: 10%實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種手段：1. 樹(shù)立鮮明的差異化市場(chǎng)形象,將產(chǎn)品概念提練出來(lái)做為重點(diǎn)推廣；2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售推廣、操盤(pán)控制策略；3. 對(duì)可能出現(xiàn)的尾盤(pán)作出預(yù)測(cè)性應(yīng)對(duì)；四、 銷(xiāo)售周期結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷(xiāo)售周期、推案順序與銷(xiāo)售節(jié)奏等，將銷(xiāo)售過(guò)程分成以下幾個(gè)階段： 引導(dǎo)期（約一個(gè)月） 開(kāi)盤(pán)期（約三個(gè)月） 強(qiáng)銷(xiāo)期（約三個(gè)月） 主力購(gòu)買(mǎi)期（約二個(gè)月） 清盤(pán)期（約一個(gè)月）營(yíng)銷(xiāo)組合表時(shí)間入市期開(kāi)盤(pán)期主力購(gòu)買(mǎi)期清盤(pán)期目的發(fā)送項(xiàng)目信息，開(kāi)始市場(chǎng)傳遞，打出項(xiàng)目品牌，進(jìn)行前期客戶(hù)認(rèn)購(gòu)工作在本階段可以考慮提價(jià)，營(yíng)造熱銷(xiāo)樓盤(pán)的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)信息，注重廣告的累積效果前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤(pán)。zvpgeqJ1hk 入戶(hù)單張宣傳選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷(xiāo)售高潮。 增加銷(xiāo)售點(diǎn)在操作過(guò)程中，主要重點(diǎn)在于廣告時(shí)間的選擇和廣告發(fā)布量的控制。由于本產(chǎn)品本身的硬件條件和設(shè)施在惠州市場(chǎng)均有超前意識(shí)，所以說(shuō)這樣對(duì)她們而言有著無(wú)比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)能力。從性別上區(qū)分 男性在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。23周歲以下，人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對(duì)于我們所要宣揚(yáng)的投資方式并沒(méi)有深刻的理解和感悟。0YujCfmUCw3） 低開(kāi)使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)，有較大的策略調(diào)整空間。第三部分 價(jià)格一、 價(jià)格定位從惠州過(guò)往小戶(hù)型銷(xiāo)售情況來(lái)看，得出“總價(jià)低、銷(xiāo)售好”的結(jié)論，如御天名苑其單價(jià)要上升到30006000元/平方，卻銷(xiāo)售良好，追其原因總價(jià)可控制在79萬(wàn)元之內(nèi)，而本項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶(hù)為投資客戶(hù)，相對(duì)于投資客戶(hù)來(lái)說(shuō)30平方米與50平方米面積無(wú)關(guān)緊要，他們更注重于投資回報(bào)與首期付款。您長(zhǎng)時(shí)間不住的時(shí)候，公司還可以為您提供代租服務(wù)。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，新型的居住模式，象征著具大的市場(chǎng)潛力。EmxvxOtOco⑦ 商務(wù)服務(wù)：復(fù)印、傳真、打印等五、 經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)發(fā)商將單位出售后，由專(zhuān)業(yè)酒店進(jìn)行后期管理與經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)方式似世紀(jì)新苑酒店開(kāi)房，只是所針對(duì)客戶(hù)不同，酒店針對(duì)客戶(hù)較零散，開(kāi)房時(shí)間周期短，而公寓開(kāi)房客戶(hù)較穩(wěn)定，開(kāi)房時(shí)間周期長(zhǎng)。rqyn14ZNXI 通訊系統(tǒng)每戶(hù)預(yù)留電話(huà)、寬帶網(wǎng)絡(luò)外線接口。每年、每月，甚至每周的租務(wù)計(jì)劃都應(yīng)該有； 酒店式公寓與一般公寓的不同之處項(xiàng)目酒店式公寓普通小戶(hù)型經(jīng)營(yíng)方式
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