20xx年惠州酒店式公寓初步方案(文件)
【正文】 POP海報POP海報戶外看板廣告戶外看板廣告戶外看板廣告戶外看板廣告 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 手機短信電視廣告 電視廣告軟文 軟文外圍標(biāo)語廣告 外圍標(biāo)語廣告 廣告主題與酒店同步的居住模式產(chǎn)品、促銷廣告產(chǎn)品、促銷廣告促銷廣告——投資主題服務(wù)月第八部分 合作方式一、 按成交額1%起，依據(jù)銷售比例增長，%；二、 包廣告費用，代理費為成交額4%；三、 定單位銷售底價，售高部分作為我方代理費。 通過有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場銷售部與偉信六個分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個整個惠州有該項目的七個現(xiàn)場銷售直點，40多名銷售名進(jìn)行宣傳銷售工作NrpoJac3v17．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對面的直銷三、 銷售目標(biāo)(一)、理想目標(biāo)：零庫存(二)、預(yù)期目標(biāo)：80%銷售率開盤期:完成銷售總額: 40%強銷期:完成銷售總額: 30%持續(xù)期: 完成銷售總額: 10%實現(xiàn)目標(biāo)的三種手段：1. 樹立鮮明的差異化市場形象,將產(chǎn)品概念提練出來做為重點推廣；2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售推廣、操盤控制策略；3. 對可能出現(xiàn)的尾盤作出預(yù)測性應(yīng)對；四、 銷售周期結(jié)合本項目的工程進(jìn)度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個階段： 引導(dǎo)期（約一個月） 開盤期（約三個月） 強銷期（約三個月） 主力購買期（約二個月） 清盤期（約一個月）營銷組合表時間入市期開盤期主力購買期清盤期目的發(fā)送項目信息，開始市場傳遞，打出項目品牌，進(jìn)行前期客戶認(rèn)購工作在本階段可以考慮提價，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息，注重廣告的累積效果前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤。zvpgeqJ1hk 入戶單張宣傳選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。 增加銷售點在操作過程中，主要重點在于廣告時間的選擇和廣告發(fā)布量的控制。由于本產(chǎn)品本身的硬件條件和設(shè)施在惠州市場均有超前意識，所以說這樣對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。從性別上區(qū)分 男性在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。23周歲以下，人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于我們所要宣揚的投資方式并沒有深刻的理解和感悟。0YujCfmUCw3） 低開使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過程中占據(jù)主動，有較大的策略調(diào)整空間。第三部分 價格一、 價格定位從惠州過往小戶型銷售情況來看，得出“總價低、銷售好”的結(jié)論，如御天名苑其單價要上升到30006000元/平方，卻銷售良好，追其原因總價可控制在79萬元之內(nèi)，而本項目主要目標(biāo)客戶為投資客戶，相對于投資客戶來說30平方米與50平方米面積無關(guān)緊要，他們更注重于投資回報與首期付款。您長時間不住的時候，公司還可以為您提供代租服務(wù)。對于投資者來說，新型的居住模式，象征著具大的市場潛力。EmxvxOtOco⑦ 商務(wù)服務(wù)：復(fù)印、傳真、打印等五、 經(jīng)營模式開發(fā)商將單位出售后，由專業(yè)酒店進(jìn)行后期管理與經(jīng)營，經(jīng)營方式似世紀(jì)新苑酒店開房，只是所針對客戶不同，酒店針對客戶較零散，開房時間周期短，而公寓開房客戶較穩(wěn)定，開房時間周期長。rqyn14ZNXI 通訊系統(tǒng)每戶預(yù)留電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)外線接口。每年、每月，甚至每周的租務(wù)計劃都應(yīng)該有； 酒店式公寓與一般公寓的不同之處項目酒店式公寓普通小戶型經(jīng)營方式
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