商務(wù)活動(dòng)中的中西方文化差異英語(yǔ)(參考版)
2024-12-11 00:27本頁(yè)面
【正文】 。在正確談判意識(shí)指導(dǎo)下，涉外談判者必須掌握談判對(duì)手的談判風(fēng)格，靈活應(yīng)變，對(duì)癥下藥，使國(guó)際商務(wù)談判向有利于己方的方向發(fā)展。在進(jìn)行談判時(shí)，各個(gè)民族都是平等的。不同的風(fēng)格主要表現(xiàn)在談判過程中的行為、舉止和實(shí)施控制談判進(jìn)程的方法、手段上。對(duì)于這些誘因的理解能夠幫助談判者對(duì)待跨國(guó)談判的文化因素。要注意克服溝通障礙。 (二 )克服溝通障礙 在談判時(shí)要明確目標(biāo)，善于變通，積極地、創(chuàng)造性地開展工作。為了做到知己我們要清楚地知道自己想要什么；要了解什么阻礙了自己想要的東西；列出談判雙方可能有的各種選擇，考慮哪些方案是自己可以接受的或是能被對(duì)方接受的等。談判者的談判風(fēng)格帶有深深的文化烙印。這種不知不覺中所產(chǎn)生的個(gè)人摩擦如果得不到糾正，就會(huì)影響商業(yè)關(guān)系的正常展開。談判人員以非語(yǔ)言的、更含蓄的方式發(fā)出或接受大量的、比語(yǔ)言信息更為重要的信息，而且所有這類信號(hào)或示意總是無(wú)意識(shí)地進(jìn)行的。 (二 )非語(yǔ)言 —— 肢體語(yǔ)言的使用 文化差異對(duì)談判過程的 影響不僅表現(xiàn)在語(yǔ)言溝通過程中，還表現(xiàn)在非語(yǔ)言溝通過程中。雖然解決語(yǔ)言問題的方法也很簡(jiǎn)單，如雇傭一個(gè)翻譯或者用共同的 江西制造職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第三語(yǔ)言交談就行了?？偟膩碚f，文化差異對(duì)談判的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (一 )語(yǔ)言溝通技巧的運(yùn)用 文化差異對(duì)談判過程的影響，首先表現(xiàn)在談判的語(yǔ)言溝通過程中。不同的文化將人們相互疏遠(yuǎn)并形成溝通中難以逾越的障礙。同樣，有些談判者去異國(guó)他鄉(xiāng)談判時(shí)，為與對(duì)方保持融洽的關(guān)系，他們會(huì)注意到雙方文化上的相似之處，而忽視其不同之處。 在談判實(shí)踐中，很多談判者往往沒有足夠重視文化差異對(duì)談判結(jié)果的影響問題。它具有跨文化性。不同的宗教有著不同的戒條，從而影響到人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念。 宗教是人類社會(huì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。而漢族人性格溫和，情感不外露。 由于歷史、飲食等種種原因，民族與民族之間的差異體現(xiàn)在生活的方方面面。 江西制造職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 地域差異指不同地理區(qū)域由于地理環(huán)境而造成的差異，人們因在不同地域而往往有著不同的語(yǔ)言、生活方式和愛好，而這些必將影響到他們的行為習(xí)慣。例如，發(fā)達(dá)國(guó)家的人們生活富裕，受教育水平普遍較高，人們?cè)跐M足了溫飽問題之后，更注重生活品質(zhì)，對(duì)安全的欲望普遍較強(qiáng)。造成文化之間存在差異的原因很多。它包含信仰、知識(shí)、藝術(shù)、習(xí)俗、道德等社會(huì)生活的各個(gè)方面。 人們每天都在通過與周圍人的交往學(xué)習(xí)文化。隨著民族的產(chǎn)生和發(fā)展，文化具有民族性。狹義指社會(huì)的意識(shí)形態(tài)以及與之相適應(yīng)的制度和組織機(jī)構(gòu)。 一、文化差異 （一） 文化的概念 文化是個(gè)復(fù)雜的名詞。因此
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