【正文】 希望寫這些東西，對剛入銷售的人員，或是在銷售戰(zhàn)線上上苦苦掙扎的朋友有一點幫助！。銷售職業(yè)是一項非常有挑戰(zhàn)性的工作，工作中會碰到各式各樣的客戶，出現(xiàn)錯綜復雜的問題，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交，每名銷售人員都會發(fā)自內(nèi)心的感到興奮。因此銷售不僅僅是在推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己，并不是一項簡單的工作，只有在一次次的失敗中去總結，一次次訂單中升華自己，“經(jīng)歷了人世的蒼涼，這笑容依然溫暖”,就會到達第三境界。其它方面：當然做好銷售工作，除了上面說的那些，還有個人的溝通能力，做人的心胸、做事的細心等都決定你在銷售的路上能長多遠。好的銷售人員只有明白哪些是我的客戶、才能明白“廣闊天地，大有可為”的樂趣。熟悉業(yè)務流程：首先要對各個銷售各個環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)，這樣與客戶溝通起來才會只有胸有成竹，流程包括生產(chǎn)流程，運輸、付款流程等，如果這些不熟，就不能很好與客戶互動溝通，如果不能做到這些，客戶如何才能放心把真金白銀托付給你呢。一個人想在一個行業(yè)里出人頭地，不能充分認識“吃得苦中苦，方為人上人”,怎能達到人生的高度呢，大凡成功者，無不經(jīng)歷過三關六難磨，正如“人生不經(jīng)歷風雨，怎么能見彩虹，不經(jīng)歷死亡，怎知生命的可貴”,沒有人會隨隨便便成功的。目前這種情況人比較多，對于在一年內(nèi)沒有多大起色的人來說，這對信心與耐心是一大考驗。我曾告訴學生：“不管是內(nèi)銷，還是外銷，只要是銷售都是非常鍛煉人的，會做銷售的人，做什么事都不會差，商場得意的人，情場也不會差，世間的”道“都是相通的，人一輩子都是在做推銷自己的工作，80%的老板都是從銷售出身的，而且曾經(jīng)都很窮”學生聽得個個摩拳擦掌，躍躍欲試，但當他們真正走上銷售崗位時，才發(fā)現(xiàn)“現(xiàn)實很骨感”,“起的比雞早，睡的比狗晚，干的比驢多，吃的比豬差”這是對大多新入道的銷售人員現(xiàn)狀，當然這現(xiàn)狀也與自己對銷售的誤解有關，大致有這幾類人：第一類人：把銷售看得容易，以為每天發(fā)發(fā)郵件，打打電話，可以做好銷售；或是認為銷售就是陪吃陪喝，搞點投機取巧，或是認為銷售不是你死就是我活，不會站在客戶角度考慮，不理解銷售真正是實現(xiàn)雙贏的結果。“一個人在他年青時有過一段銷售經(jīng)歷，他將一生受益”這句話我是感同身受，因此選擇了這條路，就不怕路長。首先銷售是一個實現(xiàn)自我價值的職業(yè)，對于一個沒有背景的人想自力更生打出一片天地來，是一個比較好的道路，而且每天與不同性格、不同知識層面的客戶，用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個職業(yè)。其實想想自已風雨十年兼程的銷售生涯，何嘗不是如這三重境界呢！第一重境界：昨夜西風凋碧樹。“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴。獨上高樓，望盡天涯路。END如何成為一個銷售精英發(fā)布時間：20110318|評論：0| 評分：觀察哪些可行以及哪些不可行。如果你無法適應不斷變化的環(huán)境，你不可能在銷售上獲得成功。如何獲得它：簡單?？蛻糁滥闶裁磿r候?qū)λ麄內(nèi)鲋e了，甚至是欺騙你自己。請查看“失敗”是成功不可避免的組成部分。堅持下去需要很大的勇氣，即使是在面對很大勝算的情況下。如何獲得它：每天花時間學習新的東西，可以幫助你實現(xiàn)你的目標。4成長。你對你的公司，你的產(chǎn)品，您的客戶和你的生活的熱情使你成為吸引銷售成功的磁石。摒棄所有曾經(jīng)想放棄的想法。只有通過對客戶恪守承諾，你才能集中精力堅持到底地幫助他們。對自己有耐心并抵制將自己的進度和別人的情況進行對比的誘惑。如果你沒有耐心，當事情比你想的耗費更長時間時，你會感到沮喪和無效率。本文將介紹大客戶銷售[怎樣做好銷售] 怎樣做好自己的PB商品PB商品是privatebrand商品的簡稱，即為自有品牌或者中間商品牌，是零售企業(yè)通過搜集，整理，分析消費者對于某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出來新產(chǎn)品，在功能，價格，造型等方面提出設計要求，自設生[怎樣做好銷售] 導購主管終端工作怎樣才能做好？隨著終端工作的發(fā)展，營銷上又將終端細分為：硬終端、軟終端和終端促銷策略三個部分。對策[怎樣做好銷售] 大客戶營銷的五步曲大客戶對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關重要，成功的進行大客戶的銷售，是保證企業(yè)持續(xù)良好發(fā)展的重要手段。本文總結了超市的八大特點和二十四條對策。筆者說：“產(chǎn)品是有生命力的，是有個性的。營造氣氛，煽動消費者。最快速反饋市場信息。怎樣做好銷售預測是每一個企業(yè)都關注的事情，該企業(yè)也不例外。問題三，預測手段粗糙。怎樣做好銷售預測是每一個企業(yè)都關注的事情，該企業(yè)也不例外。一[怎樣做好銷售] 供應鏈總監(jiān)的策略為什么失效？（2）門需要的信息，沒有信息可以去集成，所以缺乏集成。具體內(nèi)容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上，制定明確的銷[怎樣做好銷售] 弱勢品牌如何做好產(chǎn)品銷售？展示位置等等，更談不上讓消費者指定購買了。第四篇：怎樣做好銷售[怎樣做好銷售] 2010年時代方略培訓課程目錄養(yǎng)與管理技能提升》《卓越的個人管理與團隊銷售》《辦事處經(jīng)理如何培訓醫(yī)藥代表》 《怎樣做好銷售主管》《地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪與銷售輔導》《如何做好銷售費用的分解與使用》四、中級[怎樣做好銷售] 怎樣做好銷售管理工作一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。例如，假使有位潛在客戶知道經(jīng)理人要賣給他的房子可以看到海景，有四個臥房，屋頂有天窗，還有三間車庫，那么這些對他有什么好處呢？最好是把這些好處置于某種情景中，比如，有了海景，全家人就有機會一邊吹著海風，一邊看海豚戲水；四個臥房意味著每個孩子，甚至連傭人都能有自己的房間；天窗意味著他的房子可以更好地采光和通風；多一間車庫意味著他可以在那里擺放工具臺，閑暇時，他可以在那做做手工活。這種介紹又被稱為“電梯間演講”，因為它花的時間很短，不會長于經(jīng)理人從25樓上電梯遇到一位潛在客戶，到１樓大廳大家都出電梯這段時間。那樣經(jīng)理人就更有機會贏得他的青睞。然后，羅列經(jīng)理人的產(chǎn)品或服務都有哪些特點，以及這些特點能為經(jīng)理人的客戶帶來什么利益。經(jīng)理人必須先弄清楚客戶的真正要求是什么，然后給他提供“對癥下藥”的好處。第三篇：經(jīng)理人如何向客戶銷售新產(chǎn)品經(jīng)理人如何向客戶銷售新產(chǎn)品來源:河南亦銳營銷策劃 在新業(yè)務推介或銷售演講中，聽眾是至關重要的。為了這個目標，我會積極的去行動，去發(fā)現(xiàn)自己，認識自己，看到自己的不足的同時，隨時準備去彌補和改善自己的缺點。只要我們有機會接觸的這類客戶，就會有機會為他們提供人民幣理財?shù)认嚓P業(yè)務，進而提高我行高端客戶滿意度、忠誠度、貢獻度。從高端客戶市場來看，外匯業(yè)務方面的服務只是高端客戶金融需求的一小部分。近幾年，隨著出國留學機會的增多，一些銀行高端客戶的子女紛紛走出國門，踏上海外留學之路。這樣才能促進銀行服務的深層次、高水平、全方位發(fā)展，進而增強建行外匯業(yè)務在同業(yè)之間的競爭力。要使每一位員工認識這