【正文】 ⑴ VIP經(jīng)銷商都有較為雄厚經(jīng)濟財力和人力為基礎(chǔ)，一直持續(xù)平穩(wěn)銷售，但是否還有較大提升空間？⑵ 良好的市場規(guī)則能確保公司的經(jīng)銷商有利可圖。通過對以上資訊的掌握，區(qū)域經(jīng)理可以對市場有深入地了解，對當?shù)氐氖袌鲇休^準確地預(yù)估,一旦出現(xiàn)競爭品的攻擊或本品銷量的遲滯，就可從產(chǎn)品、價格、利潤、渠道掌控力度、消費者認知度、促銷力度等各方面著手，分析問題的癥結(jié)出在哪里，從而為營銷總監(jiān)提供充足的背景資訊和有力提案，及時打擊競爭品、強化市場工作。價格描述：包括經(jīng)銷價與其他同行產(chǎn)品廠家的價格對比。⑵ 當?shù)刭Y料的了解：包括拋光行業(yè)的廠家、尼龍輪系列產(chǎn)品的使用量、以及其他同行競爭對手的在該市場的份額等等。㈣ 做一個有企劃頭腦的區(qū)域經(jīng)理市場千變?nèi)f化，如何充分熟悉市場、分析市場、把握商機、擴展業(yè)務(wù)、打擊競爭品，是業(yè)務(wù)精進的關(guān)鍵。另外，工作計劃要分章節(jié)制定，把長期目標劃分成階段性目標，再落實到具體動作。制定工作計劃時，要從實際出發(fā)。尤其新開客戶或者新產(chǎn)品銷售開拓中，在與公司簽訂合同并進了第一批貨之后，大多有兩種并存的心態(tài)：一是興奮，因為開發(fā)了新的利潤源；二是壓力，因為他不知道銷售前景如何。㈢ 樹立經(jīng)銷商的信心和對公司的歸屬感經(jīng)銷商如果不能認同公司的營銷策略，如果對經(jīng)營前景信心不足，就不可能對公司新開發(fā)的產(chǎn)品有較大的關(guān)注。目的是調(diào)合這兩個不同的利益實體之間的矛盾，牽引渠道的力量，投入到有利于公司發(fā)展的方面上，實現(xiàn)公司的利潤目標和長遠規(guī)劃。而公司要的是健康的市場秩序，要經(jīng)銷商以廣泛覆蓋、薄利多銷方式獲取更大的市場份額。㈠ 管理渠道動作分解：定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪!公司和渠道是交易關(guān)系，經(jīng)銷商期望的是獨家壟斷經(jīng)營，更高的毛利，更快的周轉(zhuǎn)，資金回報率和更小的資金壓力、庫存壓力。他們必須保持穩(wěn)定的心理，既不會因成功而喜形于色，也不會因挫折而灰心喪氣。⑺ 個人魅力個人魅力是一個人學識、性格、儀表、談吐、舉止等各方面的綜合表現(xiàn)，良好的個人魅力是開展工作的重要保證。⑹ 體力、意志力銷售工作需要耗費大量的精力，在實際操作過程中還會碰到重重阻力。⑸ 交際力即社交能力。⑶ 洞察力、判斷力市場瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理只有具備極強的洞察力、判斷力才能因地制宜、因時制宜，及時制定或調(diào)整銷售計劃或策略，從而保證銷售目標的順利實現(xiàn)。⑵ 指導(dǎo)力區(qū)域經(jīng)理本身即使很優(yōu)秀，若不能指導(dǎo)部屬開展工作，也不能取得很大成功。⑹ 信息發(fā)布者區(qū)域經(jīng)理是公司與客戶之間的橋梁和紐帶，除了需要定期將客戶信息及市場信息反饋給營銷總監(jiān)外，還需要經(jīng)常將有關(guān)公司新產(chǎn)品的的信息傳遞給區(qū)域經(jīng)銷商，以便于區(qū)域經(jīng)銷商配合工作或激勵區(qū)域經(jīng)銷商；同時，“向區(qū)域經(jīng)銷商傳遞信息”本身也是很好的溝通機會。信息不充分或不準確，就無法展開對自己有利的銷售行動。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在與業(yè)務(wù)員進行工作溝通時，不會扮演“救援者”的角色；不會簡單地只關(guān)注問題的解決方案，隨便說出“你干嗎不??”的話語來，否則，只會把溝通停留在表面問題上。他們的特點是愛問、也會問“為什么??”。⑷ 區(qū)域領(lǐng)袖區(qū)域經(jīng)理在團隊中最大的作用，不是管理，不是監(jiān)督，而是“方向指引”和“身先士卒”，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理能讓銷售隊伍保持旺盛的斗志和高昂的士氣；他在團隊中有較高的威信，并能結(jié)合以前的工作經(jīng)驗，為區(qū)域銷售建立新的運轉(zhuǎn)機制；他還善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題、市場中的機會；此外，他還有清晰的思路，能制定可操作的行動方案，為團隊指明方向。“一把鑰匙開一把鎖”，對不同的業(yè)務(wù)員，應(yīng)使用不同的方法來調(diào)動其積極性。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理會經(jīng)常指導(dǎo)客戶的經(jīng)營活動，做客戶的好參謀并贏得客戶的高度尊重；優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理通常會對業(yè)務(wù)員（包括經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員）進行系統(tǒng)的銷售培訓和工作指導(dǎo)，從而提高他們的銷售能力；此外，區(qū)域經(jīng)理本身優(yōu)秀的市場開拓能力和市場策劃能力也是奠定其權(quán)威性的重要因素。一言以蔽之，一定的市場企劃能力是區(qū)域經(jīng)理的必備素質(zhì)。公司的“硬件”（資金、設(shè)備、廠房等）通常相對不變，并且相對有限，如何利用有限的資源去開拓廣大的市場，這對所有營銷人員，尤其是營銷管理人員提出了較高的要求。為了應(yīng)對競爭，除了需要靠公司的總體戰(zhàn)略部署，還應(yīng)針對具體區(qū)域進行具體情況進行策劃分析。這種能力對鞏固和擴大本公司產(chǎn)品在區(qū)域市場上的份額非常重要。㈡ 區(qū)域經(jīng)理角色因工作需要，從某種程度上講，區(qū)域經(jīng)理得扮演市場策劃者、區(qū)域權(quán)威、區(qū)域領(lǐng)袖、教練員、市場信息的接受者和發(fā)布者等多種角色。㈠ 區(qū)域經(jīng)理職能區(qū)域經(jīng)理是公司在當?shù)氐娜珯?quán)代表，全面負責當?shù)厥袌龅拈_發(fā)和經(jīng)營，并對區(qū)域銷售目標負主要責任。從某種意義上講，區(qū)域經(jīng)理需要扮演區(qū)域市場策劃者、區(qū)域權(quán)威、教練員、區(qū)域領(lǐng)袖、市場信息的接受者和發(fā)布者等多重角色。古人講：不謀全局者，不足謀一域；不謀萬事者，不足謀一時。為了實現(xiàn)區(qū)域目標，需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作； 區(qū)域經(jīng)理也是在銷售一線沖鋒陷陣的人，需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織新產(chǎn)品的促銷（比如工業(yè)百潔布、拉絲輪、清潔拋等項目）或開展其他類型的營銷活動。對全國性品牌企業(yè)來講，各個市級、地級、省級市場的銷售組織、渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，哪個區(qū)域都不能失去；對地方企業(yè)來講，銷售區(qū)域主要集中在幾個地區(qū)，甚至一個市、一個省，每一區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)至關(guān)重要，甚至威脅到企業(yè)生存。我們自然不會忽視營銷人中的重要群體——區(qū)域經(jīng)理，在大江南北的區(qū)第 1 頁1 共 7 頁 域市場，我們可以看見他們縱橫馳騁的身影，在區(qū)域市場演繹著一場又一場永不落幕的商戰(zhàn)，區(qū)域市場因為有了他們而更加精彩炫目。作為一名優(yōu)秀管理者，做好自己的周圍圈子，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。作為一名優(yōu)秀管理者，要時刻提高自己的自信心、寬廣的心胸。而在制度面前人人平等，是什么就是什么，該罰則罰，該獎就獎。作為一名優(yōu)秀管理者，要時刻鼓勵員工。作為一名優(yōu)秀管理者，在工作的過程中提高自己管理才能、樹立自己的威信、提高自己的影響力。作為一名優(yōu)秀管理者，時刻努力想辦法提高自己的工作績效。企業(yè)間競爭愈加強烈，同行業(yè)企業(yè)利潤愈加降低，行業(yè)標準化愈加提高，同質(zhì)化愈加提高，都要不斷的提高自己。作為一名優(yōu)秀管理者，首先理解一名管理者對一個企業(yè)的重要性，每一個團隊都對企業(yè)很重要，如果是自己帶領(lǐng)的團隊影響了，將會是對整個企業(yè)影響很大，拖了企業(yè)的后腿，同時企業(yè)其它團隊也會受到影響，負面效應(yīng)很大。很早就看過一句話，思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運，但是之前不是很明白，通過此次培訓理解很深，最終決定自己命運的是自己最初的思想。第四篇：如何成為一名優(yōu)秀的管理者《如何成為一名優(yōu)秀的管理者》培訓感想通過此次培訓，讓自己感覺到作為一名管理者，對自己的上級指示做到盡善盡美、對自己的團隊的發(fā)展至關(guān)重要，要承上啟下，全局考慮。當然，說歸說，真正能在現(xiàn)實生活中很好的做到這幾點的管理者可謂是少之又少?？傊芾碚呔褪且苋?，育人，留人。第二、征詢他的意見獲得支持。第一、讓上司知道你每天都有干什么。第三、管理者是依靠制度、管理工具達到目的；而領(lǐng)導(dǎo)者依靠的是遠景規(guī)劃、激勵去實現(xiàn)目標。而領(lǐng)導(dǎo)者可以被任命，