【正文】 的廠家、尼龍輪系列產(chǎn)品的使用量、以及其他同行競爭對手的在該市場的份額等等。另外，工作計(jì)劃要分章節(jié)制定，把長期目標(biāo)劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)到具體動作。尤其新開客戶或者新產(chǎn)品銷售開拓中，在與公司簽訂合同并進(jìn)了第一批貨之后，大多有兩種并存的心態(tài)：一是興奮，因?yàn)殚_發(fā)了新的利潤源；二是壓力，因?yàn)樗恢冷N售前景如何。目的是調(diào)合這兩個(gè)不同的利益實(shí)體之間的矛盾，牽引渠道的力量，投入到有利于公司發(fā)展的方面上，實(shí)現(xiàn)公司的利潤目標(biāo)和長遠(yuǎn)規(guī)劃。㈠ 管理渠道動作分解：定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪!公司和渠道是交易關(guān)系，經(jīng)銷商期望的是獨(dú)家壟斷經(jīng)營，更高的毛利，更快的周轉(zhuǎn)，資金回報(bào)率和更小的資金壓力、庫存壓力。⑺ 個(gè)人魅力個(gè)人魅力是一個(gè)人學(xué)識、性格、儀表、談吐、舉止等各方面的綜合表現(xiàn)，良好的個(gè)人魅力是開展工作的重要保證。⑸ 交際力即社交能力。⑵ 指導(dǎo)力區(qū)域經(jīng)理本身即使很優(yōu)秀，若不能指導(dǎo)部屬開展工作，也不能取得很大成功。信息不充分或不準(zhǔn)確，就無法展開對自己有利的銷售行動。他們的特點(diǎn)是愛問、也會問“為什么??”?！耙话谚€匙開一把鎖”，對不同的業(yè)務(wù)員，應(yīng)使用不同的方法來調(diào)動其積極性。一言以蔽之，一定的市場企劃能力是區(qū)域經(jīng)理的必備素質(zhì)。為了應(yīng)對競爭，除了需要靠公司的總體戰(zhàn)略部署，還應(yīng)針對具體區(qū)域進(jìn)行具體情況進(jìn)行策劃分析。㈡ 區(qū)域經(jīng)理角色因工作需要，從某種程度上講，區(qū)域經(jīng)理得扮演市場策劃者、區(qū)域權(quán)威、區(qū)域領(lǐng)袖、教練員、市場信息的接受者和發(fā)布者等多種角色。從某種意義上講，區(qū)域經(jīng)理需要扮演區(qū)域市場策劃者、區(qū)域權(quán)威、教練員、區(qū)域領(lǐng)袖、市場信息的接受者和發(fā)布者等多重角色。為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作； 區(qū)域經(jīng)理也是在銷售一線沖鋒陷陣的人，需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織新產(chǎn)品的促銷（比如工業(yè)百潔布、拉絲輪、清潔拋等項(xiàng)目）或開展其他類型的營銷活動。我們自然不會忽視營銷人中的重要群體——區(qū)域經(jīng)理，在大江南北的區(qū)第 1 頁1 共 7 頁 域市場，我們可以看見他們縱橫馳騁的身影，在區(qū)域市場演繹著一場又一場永不落幕的商戰(zhàn)，區(qū)域市場因?yàn)橛辛怂麄兌泳熟拍?。作為一名?yōu)秀管理者，要時(shí)刻提高自己的自信心、寬廣的心胸。作為一名優(yōu)秀管理者，要時(shí)刻鼓勵(lì)員工。作為一名優(yōu)秀管理者，時(shí)刻努力想辦法提高自己的工作績效。作為一名優(yōu)秀管理者，首先理解一名管理者對一個(gè)企業(yè)的重要性，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都對企業(yè)很重要，如果是自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)影響了，將會是對整個(gè)企業(yè)影響很大，拖了企業(yè)的后腿，同時(shí)企業(yè)其它團(tuán)隊(duì)也會受到影響，負(fù)面效應(yīng)很大。第四篇：如何成為一名優(yōu)秀的管理者《如何成為一名優(yōu)秀的管理者》培訓(xùn)感想通過此次培訓(xùn)，讓自己感覺到作為一名管理者，對自己的上級指示做到盡善盡美、對自己的團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要，要承上啟下，全局考慮。總之，管理者就是要管人，育人，留人。第一、讓上司知道你每天都有干什么。而領(lǐng)導(dǎo)者可以被任命，也可以從群體中產(chǎn)生的，影響力主要來自非職位權(quán)力。試想一個(gè)沒有活力的人如何可以組建一個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)呢？善于激勵(lì)：在工作遇到難題時(shí)，作為一個(gè)精神的鼓勵(lì)者使員工疲倦時(shí)可以重新振奮的去面對難題，而且只有激勵(lì)，才能讓能力不足、信心不強(qiáng)的人成長起來。七 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力：基層管理者除了要有過硬的業(yè)務(wù)能力，那么體現(xiàn)管理者魅力和價(jià)值的就是團(tuán)隊(duì)建建設(shè)的能力。要增強(qiáng)管理的權(quán)威性和說服力，必須以身作則，樹立良好形象，堅(jiān)持以行帶班。分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式。賞識的心：當(dāng)你賞識一個(gè)人的時(shí)候，你就可以激勵(lì)他。盡管在組織中，每個(gè)員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對待每個(gè)員工，才能謀求一個(gè)融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。以正確的態(tài)度對待員工，做到“以情帶班，以理服人”。有以公司為家，一心撲到工作上的職責(zé)意識。四、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任事業(yè)心和責(zé)任心，是干好一切工作的首要條件，也是做好一名合格的管理者的重要思想基礎(chǔ)。這些能力的提高，都需要豐富的文化知識作基礎(chǔ)。優(yōu)良的品德是走好人生道路的必要條件，也是帶班管理的資本。二、優(yōu)良的品德素質(zhì)以公司、集體利益為重。同時(shí)，企業(yè)的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)一般也是通過基層管理者進(jìn)行的，所以業(yè)務(wù)能力對基層管理人員來說占有舉足輕重的份量。他們是企業(yè)不容忽視的中堅(jiān)力量，又是企業(yè)人才的后備軍。只要我們養(yǎng)成“兩個(gè)必須，三個(gè)善于”的邏輯思維，它將是我們成為一名優(yōu)秀管理者的指南針。我們要清楚在很短的時(shí)間內(nèi)作出很多的決策，就難免會出現(xiàn)錯(cuò)誤。我們不要把工作建立在自己的短處和弱點(diǎn)上面，也決不能做自己做不了的事情。我們不能只滿足于埋頭苦干，應(yīng)當(dāng)注意如何使自己的努力產(chǎn)生必要的成果。就是說要懂得如何利用自己所控制的點(diǎn)點(diǎn)滴滴開展有條不紊的工作。在另一方面，有些領(lǐng)導(dǎo)技巧是你在學(xué)校、讀書、做學(xué)問時(shí)學(xué)會的，如自信。設(shè)想，一支棒球隊(duì)取得贏得聯(lián)賽冠軍后卻沒有開香檳酒慶祝，大家又怎么來表示成功的喜悅呢。管理者要經(jīng)常與下屬慶祝成功。實(shí)際上，你盡可能保持幽默和痛快的心情，這樣會有更多的人得到這樣的信息：做錯(cuò)事并不會死。太多的經(jīng)理人敦促下屬嘗試新事物，當(dāng)他們失敗時(shí)，就嚴(yán)肅批評他們。把自己當(dāng)成公司最愚蠢的人，在談到任何提議、決定或者市場信息時(shí)提出“為什么”、“為什么不？”以及“如果”的題目。顯然，這些決定往往帶來投述和抗議。他們之所以不媚上壓下，就是由于他們成熟自信，明白自己團(tuán)隊(duì)的成功早晚會讓自己得到認(rèn)可。你的下屬應(yīng)該永遠(yuǎn)知道自己所處的位置，必需了解公司的真正情況。這筆錢可以是工資和獎(jiǎng)金，也可以是當(dāng)眾的表揚(yáng)。目標(biāo)不能恍惚不清以至難以實(shí)現(xiàn)。有時(shí)候你要清除雜草，但更多的時(shí)候你只是上肥及照顧，然后看看開花的結(jié)果。實(shí)在不然。通常擁有最優(yōu)秀人才的團(tuán)隊(duì)才能取勝。第一篇：如何才能成為一名優(yōu)秀的管理者如何才能成為一名優(yōu)秀的管理者？2011041511:33管理企業(yè)的方法有很多。員工的導(dǎo)師，也就是 “教練式領(lǐng)導(dǎo)”。通常，管理層以為評估表現(xiàn)應(yīng)該是年終考核。把你自己看作是花匠，一手拿著水壺，一手拿肥料。如何才能做到這一點(diǎn)？首先，不要信口開河。假如你但愿下屬為目標(biāo)而活，當(dāng)他們做到這一點(diǎn)時(shí)就“給他們看到獎(jiǎng)賞”。管理者以誠懇、透明和信譽(yù)建立信任。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者從不偷取別人的點(diǎn)子當(dāng)自己的功勞。有時(shí)間你必需做出艱難的決定：請人離職、削減一項(xiàng)計(jì)劃的經(jīng)費(fèi)或者封閉廠房。管理者問最尖利的題目，要求下屬付諸步履。這兩個(gè)概念通常是說起來輕易做著難。有了錯(cuò)誤沒必要嘮嘮叨叨、心情郁悶。假如你吸收了一些新知識，并用于試行，會令你的員工感到滿足。慶祝的作用是制造認(rèn)同的氣氛及正面的氣力。有些特質(zhì)，如智商和精力，看上去是結(jié)伴而行。企業(yè)才能創(chuàng)新發(fā)展，那么如何成為一名優(yōu)秀的管理者，將是我們當(dāng)今管理話題，我認(rèn)為，我們首先必須從思想上養(yǎng)成以下五種習(xí)慣：。我們還要善于抓住形勢提供的機(jī)會做自己想做的事。我們做工作得分輕重緩急，并制訂出先后次序，除此之外也沒有別的辦法，否則將會一事無成。我們要知道，有效的決策總是在不同意見討論的基礎(chǔ)上作出的一種判斷，它決不會是“所有人意見一致”的產(chǎn)物。故此，決策決定你的