【正文】 兩種并存的心態(tài)：一是興奮，因為開發(fā)了新的利潤源；二是壓力，因為他不知道銷售前景如何。㈠ 管理渠道動作分解：定期聯(lián)系，規(guī)律拜訪!公司和渠道是交易關(guān)系，經(jīng)銷商期望的是獨家壟斷經(jīng)營，更高的毛利，更快的周轉(zhuǎn)，資金回報率和更小的資金壓力、庫存壓力。⑸ 交際力即社交能力。信息不充分或不準(zhǔn)確，就無法展開對自己有利的銷售行動?！耙话谚€匙開一把鎖”，對不同的業(yè)務(wù)員，應(yīng)使用不同的方法來調(diào)動其積極性。為了應(yīng)對競爭，除了需要靠公司的總體戰(zhàn)略部署，還應(yīng)針對具體區(qū)域進(jìn)行具體情況進(jìn)行策劃分析。從某種意義上講，區(qū)域經(jīng)理需要扮演區(qū)域市場策劃者、區(qū)域權(quán)威、教練員、區(qū)域領(lǐng)袖、市場信息的接受者和發(fā)布者等多重角色。我們自然不會忽視營銷人中的重要群體——區(qū)域經(jīng)理，在大江南北的區(qū)第 1 頁1 共 7 頁 域市場，我們可以看見他們縱橫馳騁的身影，在區(qū)域市場演繹著一場又一場永不落幕的商戰(zhàn)，區(qū)域市場因為有了他們而更加精彩炫目。作為一名優(yōu)秀管理者，要時刻鼓勵員工。作為一名優(yōu)秀管理者，首先理解一名管理者對一個企業(yè)的重要性，每一個團隊都對企業(yè)很重要，如果是自己帶領(lǐng)的團隊影響了，將會是對整個企業(yè)影響很大，拖了企業(yè)的后腿，同時企業(yè)其它團隊也會受到影響，負(fù)面效應(yīng)很大?？傊?，管理者就是要管人，育人，留人。而領(lǐng)導(dǎo)者可以被任命，也可以從群體中產(chǎn)生的，影響力主要來自非職位權(quán)力。七 團隊建設(shè)能力：基層管理者除了要有過硬的業(yè)務(wù)能力，那么體現(xiàn)管理者魅力和價值的就是團隊建建設(shè)的能力。分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式。盡管在組織中，每個員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對待每個員工，才能謀求一個融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。有以公司為家，一心撲到工作上的職責(zé)意識。這些能力的提高，都需要豐富的文化知識作基礎(chǔ)。二、優(yōu)良的品德素質(zhì)以公司、集體利益為重。他們是企業(yè)不容忽視的中堅力量，又是企業(yè)人才的后備軍。我們要清楚在很短的時間內(nèi)作出很多的決策，就難免會出現(xiàn)錯誤。我們不要把工作建立在自己的短處和弱點上面，也決不能做自己做不了的事情。就是說要懂得如何利用自己所控制的點點滴滴開展有條不紊的工作。設(shè)想，一支棒球隊取得贏得聯(lián)賽冠軍后卻沒有開香檳酒慶祝，大家又怎么來表示成功的喜悅呢。實際上，你盡可能保持幽默和痛快的心情，這樣會有更多的人得到這樣的信息：做錯事并不會死。把自己當(dāng)成公司最愚蠢的人，在談到任何提議、決定或者市場信息時提出“為什么”、“為什么不？”以及“如果”的題目。他們之所以不媚上壓下，就是由于他們成熟自信，明白自己團隊的成功早晚會讓自己得到認(rèn)可。這筆錢可以是工資和獎金，也可以是當(dāng)眾的表揚。有時候你要清除雜草，但更多的時候你只是上肥及照顧，然后看看開花的結(jié)果。通常擁有最優(yōu)秀人才的團隊才能取勝。員工的導(dǎo)師，也就是 “教練式領(lǐng)導(dǎo)”。把你自己看作是花匠，一手拿著水壺，一手拿肥料。假如你但愿下屬為目標(biāo)而活，當(dāng)他們做到這一點時就“給他們看到獎賞”。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者從不偷取別人的點子當(dāng)自己的功勞。管理者問最尖利的題目，要求下屬付諸步履。有了錯誤沒必要嘮嘮叨叨、心情郁悶。慶祝的作用是制造認(rèn)同的氣氛及正面的氣力。企業(yè)才能創(chuàng)新發(fā)展，那么如何成為一名優(yōu)秀的管理者，將是我們當(dāng)今管理話題，我認(rèn)為，我們首先必須從思想上養(yǎng)成以下五種習(xí)慣：。我們還要善于抓住形勢提供的機會做自己想做的事。我們要知道，有效的決策總是在不同意見討論的基礎(chǔ)上作出的一種判斷，它決不會是“所有人意見一致”的產(chǎn)物。如果把高層管理者比喻成為一支球隊的教練，那么基層管理人員就可以比喻隊長一不但要在場上指揮隊友共同進(jìn)攻,更要身先士率,沖鋒陷陣。業(yè)務(wù)精通，科學(xué)決策、組織、協(xié)調(diào)溝通能力。管理文化素質(zhì)更要提高，必須具有較強的觀察能力、思維能力，應(yīng)變能力、分析判斷能力、決策運籌能力、計劃組織能力、協(xié)調(diào)控制能力，總結(jié)匯報能力以創(chuàng)新能力等。有熱愛公司、熱愛團隊、熱愛崗位、建功立業(yè)思想。所謂“想人怎樣待己便應(yīng)該怎樣待人”，尊重是贏得真誠的前提。你所能做的就是對員工說出你的常識和你對他們的評價，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠，激勵員工的士氣。身先士卒，勇挑重?fù)?dān)的形象，要求員工做到的，自己首先做到。八、領(lǐng)導(dǎo)力基層管理者雖然是“管理者”，但由于本身所處的角色，需要更多發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)力而非行政賜于的管理能力，之間的區(qū)別在于：第一、管理者一般是被任命的，其影響力來自職位所賦予的正式權(quán)力。有時明明可以走的捷徑，但因為忽視了與上司的溝通，而走了彎路，所以在一些問題上多聽聽上司的意見沒有錯。做一個有思想的人，才能帶領(lǐng)自己的下屬一起奮斗，并且自己事事起到帶頭典范作用，沒有一個下屬會跟著一個沒有思想，沒有行動力的領(lǐng)導(dǎo)去一起打拼，讓下屬要從自己身上學(xué)到很多下屬身上所不具備的好東西，同樣下屬會覺得跟著這樣一個領(lǐng)導(dǎo)才有前途、才有發(fā)展、掙到錢。思想走在員工前面，行動在員工的前面，帶領(lǐng)大家一起去做事，不要脫離員工，也不要強壓員工。西店設(shè)計師：趙慶華2008年04月08日第五篇：如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理？如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理？——營銷中心市場部 雷慧目錄一、前言.........................................................................................................................................1二、區(qū)域經(jīng)理角色.........................................................................................................................2 ㈠ 區(qū)域經(jīng)理職能....................................................................................................................2 ㈡ 區(qū)域經(jīng)理角色....................................................................................................................3 ⑴ 市場策劃者.................................................................................................................3 ⑵ 區(qū)域權(quán)威.....................................................................................................................3 ⑶ 優(yōu)秀的教練員.........................................