【正文】 動作分解：⑴ 對經(jīng)銷商的了解：包括姓名、電話等基礎資料，業(yè)務人員、送貨范圍、流動資金、經(jīng)營意第 6 頁6 共 7 頁 識是否到位等關鍵指標。三、作為區(qū)域經(jīng)理如何開展工作，如何做？作為鎮(zhèn)守一方、獨立工作的區(qū)域經(jīng)理，為了全面有效地開展工作，必須對自身角色有足夠的了解和把握；另外，在溝通和協(xié)調過程中，還應掌握一些工作技巧和原則。他能創(chuàng)造足夠的溝通機會?⑸ 信息接受者銷售活動需要大量的信息支持，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！區(qū)域經(jīng)理必須及時把握競爭者的動向、渠道的狀況、消費者的反應、創(chuàng)新的銷售方法等“情報”。市場的開發(fā)和經(jīng)營是綜合運用各種資源，進行整體產(chǎn)品推廣、市場開發(fā)的過程。西店設計師：趙慶華2008年04月08日第五篇：如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理？如何才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理？——營銷中心市場部 雷慧目錄一、前言.........................................................................................................................................1二、區(qū)域經(jīng)理角色.........................................................................................................................2 ㈠ 區(qū)域經(jīng)理職能....................................................................................................................2 ㈡ 區(qū)域經(jīng)理角色....................................................................................................................3 ⑴ 市場策劃者.................................................................................................................3 ⑵ 區(qū)域權威.....................................................................................................................3 ⑶ 優(yōu)秀的教練員.............................................................................................................4 ⑷ 區(qū)域領袖.....................................................................................................................4 ⑸ 信息接受者.................................................................................................................4 ⑹ 信息發(fā)布者.................................................................................................................4 ㈢ 區(qū)域經(jīng)理的修養(yǎng)素質........................................................................................................4 ⑴ 統(tǒng)帥力.........................................................................................................................4 ⑵ 指導力.........................................................................................................................5 ⑶ 洞察力、判斷力.........................................................................................................5 ⑷ 創(chuàng)造力.........................................................................................................................5 ⑸ 交際力.........................................................................................................................5 ⑹ 體力、意志力.............................................................................................................5 ⑺ 個人魅力.....................................................................................................................5 ⑻ 良好的心理素質.........................................................................................................5三、作為區(qū)域經(jīng)理如何開展工作.................................................................................................5 ㈠ 管理渠道............................................................................................................................5 ㈡