【正文】 道掌控力度、消費者認知度、促銷力度等各方面著手，分析問題的癥結出在哪里，從而為營銷總監(jiān)提供充足的背景資訊和有力提案，及時打擊競爭品、強化市場工作。價格描述：包括經銷價與其他同行產品廠家的價格對比。制定工作計劃時，要從實際出發(fā)。而公司要的是健康的市場秩序，要經銷商以廣泛覆蓋、薄利多銷方式獲取更大的市場份額。⑹ 體力、意志力銷售工作需要耗費大量的精力，在實際操作過程中還會碰到重重阻力。⑹ 信息發(fā)布者區(qū)域經理是公司與客戶之間的橋梁和紐帶，除了需要定期將客戶信息及市場信息反饋給營銷總監(jiān)外，還需要經常將有關公司新產品的的信息傳遞給區(qū)域經銷商，以便于區(qū)域經銷商配合工作或激勵區(qū)域經銷商；同時，“向區(qū)域經銷商傳遞信息”本身也是很好的溝通機會。⑷ 區(qū)域領袖區(qū)域經理在團隊中最大的作用，不是管理，不是監(jiān)督，而是“方向指引”和“身先士卒”，優(yōu)秀的區(qū)域經理能讓銷售隊伍保持旺盛的斗志和高昂的士氣；他在團隊中有較高的威信，并能結合以前的工作經驗，為區(qū)域銷售建立新的運轉機制；他還善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題、市場中的機會；此外，他還有清晰的思路，能制定可操作的行動方案，為團隊指明方向。公司的“硬件”（資金、設備、廠房等）通常相對不變，并且相對有限，如何利用有限的資源去開拓廣大的市場，這對所有營銷人員，尤其是營銷管理人員提出了較高的要求。㈠ 區(qū)域經理職能區(qū)域經理是公司在當?shù)氐娜珯啻恚尕撠煯數(shù)厥袌龅拈_發(fā)和經營，并對區(qū)域銷售目標負主要責任。對全國性品牌企業(yè)來講，各個市級、地級、省級市場的銷售組織、渠道結構構成企業(yè)的銷售網絡，哪個區(qū)域都不能失去；對地方企業(yè)來講，銷售區(qū)域主要集中在幾個地區(qū)，甚至一個市、一個省，每一區(qū)域對企業(yè)至關重要，甚至威脅到企業(yè)生存。而在制度面前人人平等，是什么就是什么，該罰則罰，該獎就獎。企業(yè)間競爭愈加強烈，同行業(yè)企業(yè)利潤愈加降低，行業(yè)標準化愈加提高，同質化愈加提高，都要不斷的提高自己。當然，說歸說，真正能在現(xiàn)實生活中很好的做到這幾點的管理者可謂是少之又少。第三、管理者是依靠制度、管理工具達到目的；而領導者依靠的是遠景規(guī)劃、激勵去實現(xiàn)目標。如果將團隊發(fā)揮巨大的效能作用，便是一個管理者的最大喜悅。授權的心：授權賦能既是經理的職責所在，也是高效管理的心備條件，管理者只有把應授出的權力授予員工，員工才會愿意對工作負責，才會更有把工作做好的動機，經理必須在授權上多加用心，把授權工作做好，讓授權成為解放自我，管好員工的法寶，授權的心更表現(xiàn)為自己夠有勇氣去“舉賢”，能夠容忍下屬超越自己。關心才能顯示出自己的仁愛之心。有埋頭苦干，奮力拼搏的工作精神。精通本職的專業(yè)知識。具有公正用權意識。因此，如何做好一名合格的管理者就顯得尤其重要。一個組織真正需要的是正確的戰(zhàn)略，而不是大轟大嗡的那一套。我們每個人的精力是有限的，能否表現(xiàn)出豐碩的成果和你是否將精力聚焦到自己善長的領域顯得至為重要?？梢姡瑫r間管理是一個人成功的基礎。所以，“關于管理者是生成的仍是后天努力而成的”這個題目，回答是：兩者都有。固然你身居要職，但并不表示你樣樣精曉。管理者以身作則，啟發(fā)員工有冒險精神。管理者有勇氣做出不討好的艱難決定。一個樂觀痛快的管理者會帶領一個開心的團隊，而一個怨氣沖天的領導者則會令下屬愁眉不展，后者要爭取成功往往很難。管理者必需為團隊確立目標，并且必需使目標清楚詳細。自信能給予下屬氣力去施展?jié)撃埽⒃敢饬愐猿綁粝?，這恰是成功團隊的動力。每個管理者都會給下屬無形當中規(guī)定不同的“規(guī)矩”。評估應是逐日進行的，融入正常工作的方方面面。你必需常常向每個人談論團隊的目標?？赡苡袎膭屿o，如即將裁員等。你的工作是聆聽及解釋清晰，然后繼承前行；你不是要受人歡迎，而是要領導。假如你想讓你的下屬勇于嘗試，就要以身作則。不要怕玩得太開心而使員工不再努力工作。你在工作時候學到的另一些東西——勇于嘗試，從失敗中吸取經驗，從成功中獲得決心信念而再次嘗試。當我們接手任何工作時，不應當立刻一頭鉆進工作里去，也不是馬上考慮工作的辦法和手段，而是要先自問：“別人希望我做出什么樣的成果來？”只有這樣，我們的工作才會有成效，否則，徒勞而已！。大家知道，在唐太宗時期有一個著名的案例就是房謀杜斷，講的就是每遇重大事件時唐太宗都會咨詢房玄齡的建議，聽取杜如晦的決策。（第三篇：如何成為一名優(yōu)秀的管理者如何成為一名優(yōu)秀的管理者管理者是一個很寬泛的概念，大家所熟知的管理者主要是指在公司或企業(yè)中身居要職，起核心作用的高層管理者。具備相適應的專業(yè)、技能、理論知識。優(yōu)良的品德，是好學、善良、真誠、勤勉、進取以寬闊的胸懷，正派的作風，表里如一的形象方面的總和。有了這一點，就會努力學習，提高各方面的本領，就會嚴格要求自己，處處以身作則，就會盡職盡責地工作。對員工的態(tài)度與感情是密切聯(lián)系在一起的，端正態(tài)度是產生感情的前提和基礎，深厚的感情是態(tài)度端正的具體體現(xiàn)。作為管理者，就要不斷用賞識的眼光對待員工，不斷地在工作中表達自己的賞識，使員工受到鼓舞和激勵，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時候。對工作盡心盡力，認真負責，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，有強烈的工作責任感和集體榮譽，時時刻刻以集體的榮譽和利益為重，才能使部屬產生尊敬和欽佩感，激發(fā)部屬的集體榮譽感和責任感。善于組合；團隊中必然有各種性格特點的人，那么發(fā)現(xiàn)他們個人的人優(yōu)缺點，發(fā)揮個人的優(yōu)勢力加以組合，使團隊發(fā)揮最大效能。這一點非常關鍵，第一尊重，第二避免他滋生出太多的想法，如你想搶他的位、在暗中跟他搗亂、輕視他等等。清華講師講得很系統(tǒng)，很全面，案例也很經典，很有代表性。不要事事都去做，接到上級的工作任務，結合團隊的力量去完成，各位其職，整個安排工作過程井然有序，如期保質保量完成，給上級一個好的交代。也讓員工時刻感覺到信心百倍，每天工作都很有意義。區(qū)域經理是具有多方面綜合能力的人。⑴ 市場策劃者區(qū)域經理通常具備較強的市場策劃能力。⑵ 區(qū)域權威區(qū)域經理擁有豐富的產品知識、市場知識、銷售技能，并具有良好的管理及溝通能力。區(qū)域經理的威信來源于他的工作經驗和工作思路、他的溝通能力和領導方式、他在公司中的地位、他與業(yè)務員的私人感情。必須公平對待區(qū)域手下的業(yè)務員，實事求是地評估業(yè)務員的工作實績，善于為業(yè)務員提出建設性意見，敢于堅持原則，獎懲分明。⑻ 良好的心理素質區(qū)域經理應有失敗之后重振旗鼓的能力。㈡ 扮演好供應商的角色動作分解：⑴ 及時反饋經銷商的意見和傳達公司的最新政策； ⑵ 及時調換破損品；⑶ 盡量幫經銷商減少“即期品”出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)盡力幫其解決，或退貨、或盡快促銷幫其消化；⑷ 因產品質量問題導致的經銷商下線客戶抱怨，及時向上匯報，盡快解決，消除負面影響；⑸ 在年節(jié)或經銷商的生日奉上小小禮品，以示友好。這樣，隨著一個個階段目標的實現(xiàn)，經銷商的信心會一步步加強，那種掌控市場的成就感更使他興趣盎然。四、自我反省怎樣判斷銷售目標是否合適，面對看起來無法達成的銷售目標，區(qū)域經理該做什么？動作分解：反思本區(qū)域內還有哪些銷售促進工作可做。⑶ 競爭品的了解競爭品描述：包括拋光的光澤度、表面效果（主指紋路效果）、規(guī)