【正文】 大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費(fèi)群體，在整個(gè)飲料消費(fèi)市場中占有很大一部分的比例，如果能夠推出一個(gè)貼近大學(xué)生的品牌，突出產(chǎn)品的青春、活力，與大學(xué)生的特點(diǎn)緊密聯(lián)系，并結(jié)合廣告宣傳和多元化的營銷策略，例如贊助大學(xué)生的一些體育活動(dòng)、文藝活動(dòng)、科技大賽等，不段的打造品牌特點(diǎn)，樹立品牌形象，最終一定可以占領(lǐng)大學(xué)生市場。利用原有品牌資源，并結(jié)合市場需求及時(shí)跟進(jìn)。八、建議通過上述調(diào)查，我總結(jié)出一些建議，如下：在銷售渠道和物流渠道上下功夫，進(jìn)一步降低成本，從而較低產(chǎn)品價(jià)格。2．娃哈哈飲品有兌獎(jiǎng)的促銷，但卻由于兌換日期上的失誤導(dǎo)致消費(fèi)者不能得到其應(yīng)有的實(shí)惠，這嚴(yán)重印象了企業(yè)的信譽(yù)和形象。飲料市場還處于成長期，還有很大的發(fā)展前景，娃哈哈若要進(jìn)一步推廣必須找準(zhǔn)目標(biāo)市場，根據(jù)不同消費(fèi)人群，研發(fā)新產(chǎn)品，加大宣傳，循序漸進(jìn)。就我們調(diào)查的范圍和人群來說，民眾對當(dāng)前的情況是基本滿意的，但也存在著一些不容忽視的問題。5六、調(diào)研結(jié)論總體來講，近幾年來，隨著人們對養(yǎng)生、健康的追求越來越熱，國家對水和飲料行業(yè)重視力度不斷提高，這給了飲料行業(yè)帶來巨大的發(fā)展契機(jī)。6．罐頭食品：罐頭食品如八寶粥等一直在市場上有很高的地位，其發(fā)展前景也是很可觀的，娃哈哈應(yīng)加大宣傳進(jìn)一步開拓市場，并研發(fā)更好的新產(chǎn)品，來爭取更大的市場。營養(yǎng)快線作為娃哈哈力捧的新產(chǎn)品，還有很大發(fā)展空間，娃哈哈應(yīng)該大力發(fā)展。：2005年，娃哈哈推出營養(yǎng)快線進(jìn)軍一級(jí)市場，“純正果汁加香濃牛奶，15種營養(yǎng)素一步到位！”的賣點(diǎn)訴求迎合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。今后應(yīng)該維持發(fā)展，在有能力的情況下，進(jìn)軍大中城市。：碳酸飲料向來是兩樂的天下，娃哈哈推出的“非?？蓸贰北荛_了競爭激烈的一級(jí)市場，主攻二、三級(jí)和農(nóng)村市場。娃哈哈應(yīng)該在保有農(nóng)村市場份額的前提下，主攻大中城市。2007年末，一些調(diào)查報(bào)告顯示，康師傅或農(nóng)夫山泉的市場份額已超越娃哈哈，躍至瓶裝水業(yè)第二位。●公司歷年獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)●1）國務(wù)院520家國家重點(diǎn)企業(yè)； 2）中國企業(yè)500強(qiáng)；3）連續(xù)三年榮獲“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”； 4）連續(xù)三年獲“中國食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè)”； 5）全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀； 6）全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)；7）全國實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)；8）全國對口支援三峽工程移民工作先進(jìn)單位； 9）全國東西扶貧協(xié)作先進(jìn)集體； 10）國家西部大開發(fā)突出貢獻(xiàn)集體； 11）中國企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)； 12）中國企業(yè)信息化500強(qiáng)；13）全國首批“守合同、重信用”企業(yè)；14）全國工商企業(yè)信用評級(jí)AAA級(jí)信用單位； 15）中華慈善獎(jiǎng)16）2001－2005連續(xù)五年獲中國“最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)； 17）國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定； 18）國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)定；19）“娃哈哈”為中國馳名商標(biāo)；20）娃哈哈純凈水、果汁飲料為中國名牌產(chǎn)品等。公司并積極參與了40多項(xiàng)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動(dòng)中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌。24年來，娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動(dòng)權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。公司位列2010中國企業(yè)500強(qiáng)141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。23年勵(lì)精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)400條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。目前，娃哈哈正在不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新，向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)！娃哈哈集團(tuán)的經(jīng)營現(xiàn)狀杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。――三次創(chuàng)業(yè) 進(jìn)入新世紀(jì)后，娃哈哈已擁有了雄厚的產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，在雄厚的資金保障下，通過引進(jìn)國際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強(qiáng)大的核心競爭能力。――多元發(fā)展 2002年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國少年兒童帶去健康和歡樂的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。自98年5月投產(chǎn)以來，非常可樂異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非?？蓸吠瞥鍪袌鰰r(shí)一些人的“非?？蓸?，非死不可”，“非?？蓸罚浅？尚Α钡念A(yù)言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到黨中央、國務(wù)院的肯定和贊賞，江澤民、李鵬、吳邦國、溫家寶、鄒家華等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。――西部之光 1994年，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢，使涪陵公司一舉打開了局面，產(chǎn)值利稅連年快速增長，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注——?dú)v史轉(zhuǎn)折 1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價(jià)有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。也可以讓我們更好地學(xué)習(xí)使用互聯(lián)網(wǎng)開展文案調(diào)研。娃哈哈集團(tuán)總體戰(zhàn)略：發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，食品飲料業(yè)專業(yè)化為主，跨行業(yè)多元化為輔。娃哈哈集團(tuán)宗旨：“健康你我他歡樂千萬家”。二十年來累計(jì)向國家上交稅金近百億元，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元；大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，為國家“三農(nóng)”問題分憂解難；在中西部、貧困地區(qū)、東北老工業(yè)區(qū)投資建廠40余家，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。三、調(diào)研對象杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。消費(fèi)者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了果汁飲料的崛起。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產(chǎn)品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。尋找新的利潤增長點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，而適合市場需要的差異化經(jīng)營則是企業(yè)在競爭激烈的果汁市場上取得領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上逐漸分化出三股競爭勢力：以匯源、娃哈哈為代表的國內(nèi)知名企業(yè)，以統(tǒng)一和康師傅為代表的臺(tái)灣企業(yè)（以包裝的創(chuàng)新和口味取勝）、以可口可樂、百事可樂為代表的跨國企業(yè)。也可以讓我們更好地學(xué)習(xí)使用互聯(lián)網(wǎng)開展文案調(diào)研。娃哈哈集團(tuán)主要生產(chǎn)健康飲品，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。初次涉及企業(yè)文化建設(shè)，通過這次課程實(shí)踐讓我對企業(yè)文化建設(shè)有了深一步的了解，為以后的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，感謝王海鷹老師半學(xué)期以來耐心的教導(dǎo)。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐結(jié)束語這篇文章是在充分了解娃哈哈企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上得出來的，分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，制定的問題解決策略具有可執(zhí)行性和可操作性。在企業(yè)文化建設(shè)過程中，娃哈哈必須樹立企業(yè)執(zhí)行力文化理念，并加強(qiáng)執(zhí)行行為監(jiān)督。 切忌表面化和形式主義娃哈哈必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化不是一朝一夕就能建成的，也絕不是披在企業(yè)外表的一件美麗外衣，而是滲透在企業(yè)經(jīng)營理念、規(guī)章制度、員工心理中的靈魂。 注重領(lǐng)導(dǎo)者的作用企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)精神的模范實(shí)踐者，而且文化的界限、趨向以及重點(diǎn)是由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)決定的，娃哈哈在培育員工認(rèn)同企業(yè)核心價(jià)值觀是應(yīng)注重利用高層管理者的模范作用，只通過制度建設(shè)和樹立典型、學(xué)習(xí)和推廣缺乏領(lǐng)導(dǎo)方向。 加強(qiáng)對外傳播娃哈哈企業(yè)在對內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)核心價(jià)值觀傳播時(shí)，也要加強(qiáng)對外部的宣傳力度。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 娃哈哈企業(yè)文化建設(shè)中的問題解決對策 優(yōu)化傳播途徑娃哈哈可以在核心價(jià)值觀的傳播過程中利用企業(yè)故事和企業(yè)格言的方式向員工傳播，因?yàn)槠髽I(yè)故事就發(fā)生在員工身邊，員工會(huì)感到很親切，這就讓企業(yè)文化易于理解，融會(huì)貫通。究其原因，就是沒有從根本上認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化并不僅僅是游離于企業(yè)管理體系之外的文化設(shè)施、載體和一般行為，而是一根針，這根針將表層的產(chǎn)品、企業(yè)制度，深層的企業(yè)理念和企業(yè)精神，以及企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)縫合在一起。 培育員工認(rèn)同核心價(jià)值觀的問題娃哈哈通過制度建設(shè)、樹立典型、學(xué)習(xí)和推廣來培育員工認(rèn)同企業(yè)的核心價(jià)值觀，忽視了企業(yè)管理者，尤其是高層管理者的親身示范，來宣傳公司所倡導(dǎo)的核心價(jià)值觀的重要性。 缺乏外部傳播娃哈哈在企業(yè)文化建設(shè)中僅局限與對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)核心價(jià)值觀的傳播，這使得外界無法了解進(jìn)而認(rèn)同我們企業(yè)的核心理念，這樣是不能達(dá)到企業(yè)文化建設(shè)的目的的。問題突出表現(xiàn)在：企業(yè)文化建設(shè)中對企業(yè)文化的理解和把握不準(zhǔn)確，同時(shí)具體建設(shè)措施沒有和企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐結(jié)合起來，缺乏系統(tǒng)性、長期性和切實(shí)可行性。這些都是娃哈哈“對社會(huì)負(fù)責(zé)”理念的直接體現(xiàn)。娃哈哈在革命老區(qū)，國家級(jí)貧困地區(qū)，三峽庫區(qū)建起的十幾家對口支援企業(yè)，直接解決上萬人就業(yè)。大愛無疆，大美無言。自創(chuàng)業(yè)伊始。為此，我們要繼續(xù)不斷創(chuàng)新，研發(fā)、生產(chǎn)出安全、放心和高品質(zhì)的產(chǎn)品，為千千萬萬家庭帶去健康和歡樂，使娃哈哈產(chǎn)品成為代表企業(yè)良心，讓社會(huì)放心和顧客安心的“三心”產(chǎn)品，成為中國食品工業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 秉承企業(yè)的宗旨，打造放心品牌娃哈哈自成立以來，一直把質(zhì)量放在首位，把消費(fèi)者的利益放在首位，并確立了“健康你我他 歡樂千萬家”的企業(yè)宗旨，把為消費(fèi)者提供健康有益的產(chǎn)品定為自己的基本目標(biāo)和要求。 將理念付諸于實(shí)踐 深入推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，樹立社會(huì)主義榮辱觀在全體員工中深入開展社會(huì)主義榮辱觀教育，開展以“職業(yè)道德、社會(huì)公德、傳統(tǒng)美德”為主要內(nèi)容的道德教育活動(dòng)，開展“娃哈哈道德底線”學(xué)習(xí)和宣貫活動(dòng)，明確“什么是能做的”，“什么是絕對不能做的”，推進(jìn)娃哈哈企業(yè)文化的建設(shè)，貫徹娃哈哈“先將誠信施于人，才能取信于人”的座右銘，牢固樹立“以誠實(shí)守信為榮、以見利忘義為恥”的道德理念。通過作品征集，挖掘發(fā)生在員工身邊的對企業(yè)發(fā)展最重要的一件事；最難忘的一件事；最受感動(dòng)的一件事；對企業(yè)貢獻(xiàn)最大的人等。通過這種措施使得企業(yè)員工的行為自覺認(rèn)同并接受企業(yè)核心值觀的指導(dǎo)。我們可以將公司核心價(jià)值觀里面所鼓勵(lì)的行為，通過制度建設(shè)來進(jìn)行保障，一旦有這樣的行為出現(xiàn)，馬上通過制度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)這樣的行為。制度規(guī)范的內(nèi)容主要有兩類：一類是通過制度來進(jìn)行懲罰，即懲罰制度。 通過制度建設(shè)來培育制度是公司所有人遵守的共同的行為準(zhǔn)則。是從企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，考慮企業(yè)自身的員工、產(chǎn)品、客戶的特點(diǎn)以及所面對的特殊環(huán)境，真正挖掘自己企業(yè)經(jīng)多年的發(fā)展所沉淀下來的良好價(jià)值觀。典型示范：娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后親身示范，來宣導(dǎo)公司所倡導(dǎo)的核心價(jià)值觀。新員工的文化培訓(xùn)：讓新員工朗讀企業(yè)文化手冊；誦讀企業(yè)信條等。要通過各種宣傳讓員工感覺到公司的核心價(jià)值所倡導(dǎo)的理念耳熟能詳、無處不在。 娃哈哈核心價(jià)值觀的傳播針對企業(yè)核心價(jià)值觀，企業(yè)在文化建設(shè)中要對企業(yè)的核心價(jià)值觀進(jìn)行大張旗鼓的宣傳，讓核心價(jià)值觀所倡導(dǎo)的理念無所不在。通過核心價(jià)值觀，可以使我們的娃哈哈企業(yè)的“基因”與眾不同，有利于公司員工形成共同的行為標(biāo)準(zhǔn)，起到簡化和優(yōu)化管理等作用。它是一種深藏在員工心中的東西，決定、影響著員工的行為，并通過員工日復(fù)一日的行為而表現(xiàn)出來。 娃哈哈的核心價(jià)值觀一個(gè)企業(yè)要獲得持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵之一就在于培育自己的核心價(jià)值觀。娃哈哈正式按照這一步驟進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的。沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 娃哈哈企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施狀況企業(yè)文化建設(shè)是指企業(yè)文化相關(guān)的理念的形成、塑造、傳播等過程，是對企業(yè)文化的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向所制定的總體謀劃和基本對策。宗慶后在初建學(xué)習(xí)型企業(yè)的時(shí)候，為娃哈哈集團(tuán)設(shè)計(jì)了共同的企業(yè)愿景，保證了組織的方向性，塑造了組織學(xué)習(xí)的整體環(huán)境，確立了全員參與的學(xué)習(xí)理念，并緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展觀，制定了中長期計(jì)劃。學(xué)習(xí)是企業(yè)不斷超越自我、挖掘潛能、謀求更大發(fā)展的有效手段，是企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)競爭的實(shí)際需要，也是員工勝任本職工作和參與企業(yè)改革的重要保證。這種管理文化也正是娃哈哈集團(tuán)能實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的根基所在。平日，集團(tuán)千方百計(jì)解決員工的困難，每年都要拿出幾十套住房分給員工，員工子女從幼兒園到小學(xué)畢業(yè)的學(xué)費(fèi)都有公司支付。