【正文】 第二階段： 9 月 16 日到 24 日 活動宣傳階段 通過利用宣傳版面大力宣傳此次活動的意義及作用讓更多的西航學(xué)子參與此次活動中來。 27 參考文獻(xiàn) 《冰糖雪梨下一個“酸菜面” ?》 2020 年 07 月 10 日 中國食品招商網(wǎng) 社會責(zé)任和品牌產(chǎn)品 娃哈哈官方網(wǎng)站 《企業(yè)策劃報告》寫作大綱 營銷大賽官方網(wǎng) 《 2020 年 08 月飲料類網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行娃哈哈躍居榜首》 20200922 16:09 蒂元信網(wǎng) 《年輕消費(fèi)群體行為習(xí)慣探討》 2020710 《今夏飲料之王 —— 冰糖雪梨》 120711 10:18 金黔在線 －貴州都市報 《康師傅渠道勝》 中國營銷傳播網(wǎng) 作者 : 艾浪滔 《今麥郎：營銷渠道循序漸進(jìn)》 2020 年 7 月 30 日 中國行業(yè)研究網(wǎng) 28 《市場營銷策劃》 作者： 孫瑋琳 北財經(jīng)大學(xué)出版社 2020 年出版 第三版 附件 一 ： 微塵愛之行策劃執(zhí)行案 企業(yè)在發(fā)展中不斷的承擔(dān)社會責(zé)任，娃哈哈在 25 年的發(fā)展歷程中不斷的承擔(dān)社會責(zé)任，本次娃哈哈冰糖雪梨策劃案中我們借此平臺不斷的宣傳愛心事業(yè)，同時也希望有更多的人參與此項活動，把愛心傳承下去。感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的對我們工作的支持；感謝我們的指導(dǎo)老師萬珊老師，他對我們的《調(diào)研報告》細(xì)心認(rèn)真的修改，讓我們值得學(xué)習(xí)；最后 感謝為了我們工作甘于奉獻(xiàn)的人，對此，娃哈哈冰糖雪梨營在冰夏組全體組員向你們說聲“謝謝”，真誠的祝福你們。 感謝大賽組委會給了我們這一次機(jī)會 。 希望策劃案能夠解決娃哈哈冰糖雪梨在閻良銷售存在的問題提升企業(yè)形象，擴(kuò)大市場份額，滿足不同的消費(fèi)者需求。 八、策劃案總結(jié) 策劃案為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，從冰糖雪梨銷售中存在的問題，分析問題，解決問題，策劃活動，執(zhí)行活動，同時對遇到的問題進(jìn)行預(yù)測，所以策劃案從四部分撰寫即查漏補(bǔ)缺；量體裁衣；防患未然；滿載而歸。 ③不可預(yù)測問題集體商議解決。 問題解決程序 問題解決辦法 ① 發(fā)現(xiàn)問題先有負(fù)責(zé)人解決，若解決不了集體討論解決。 外部問題 ① 遇到消費(fèi)者的無理取鬧； ② 遇到城市管理人員的管制； ③ 在銷售中其它組的不合理競爭； 25 ④ 不可預(yù)測問題。 ④ 銷售策略運(yùn)用問題 。 ② 未能按照要求完成自己所負(fù)責(zé)的任務(wù) 。 。 。 劃活動認(rèn)真執(zhí)行。 。 七、出現(xiàn)問題預(yù)測與解決辦法 此策劃案出現(xiàn)的問題主要包括內(nèi)部問題有財務(wù)管理、具體任務(wù)劃分、活動計劃實施、組織管理等問題，還有有些不可預(yù)見的外部問題，本組需要提高警惕，認(rèn)真對待與處理問題將問題及時解決。 ③娃哈哈宣傳需要真實的反應(yīng)產(chǎn)品特色，選取五各不同的消費(fèi)群體來自不同行業(yè)，我們的宣傳視頻和海報都體現(xiàn)了比較真實，讓更多消費(fèi)者了解娃哈哈。 （ 3）娃哈哈冰糖雪梨宣傳視頻與海報制作原因： ① 現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)個性化需滿足不同消費(fèi)群體，所以選取不同的五個群體滿足不同的消費(fèi)群體，使之與更多消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 營銷宣傳 （ 1）娃哈哈冰糖雪梨代言視頻：采用不同的消費(fèi)群體（ 8— 40 歲）通過對娃哈哈冰糖雪梨的贊同，打開冰糖雪梨銷售之路。 合理管理代理商 代理商在分銷 娃哈哈系列產(chǎn)品時還兼顧其它產(chǎn)品，這樣分散了代理商的專注度，所以在代理商的選擇需建立代理商評估體系和考核辦法，這樣才是產(chǎn)品更快滿足消費(fèi)。 （二） 商家建議 娃哈哈的全國市場之路還很遠(yuǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手和市場變幻莫測，對于企業(yè)必須緊緊抓住市場行情和消費(fèi)者動機(jī)制定對策，全國市場開拓應(yīng)從代理商開始打造忠實代理商。 捆綁式銷售 康師傅的營銷策略是將方便面與飲料銷售相結(jié)合，這樣它 的冰紅茶和雪梨銷售都不錯，所以娃哈哈冰糖雪梨銷售 與 快線 關(guān)聯(lián)銷售，使在不失快線市場同時又?jǐn)U大了冰糖雪梨市場，可謂一石二鳥。 （一） 產(chǎn)品建議 消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化，企業(yè)需要了解消費(fèi)者的需求和動機(jī)，及時的調(diào)整營銷產(chǎn)品策略，擴(kuò)大自己的市場份額。農(nóng)村實現(xiàn)零售額 4500 萬元，比去年同期增長 %；據(jù) 2020 年統(tǒng)計城鎮(zhèn)居民支出 11897 元，同比增長 %，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入達(dá)到 4959 元，同比增長 %，恩格爾系數(shù) 28%可見它是一個消費(fèi)差異較大城市。 六、 娃哈哈冰糖雪梨全國市場建議 22 閻良是一個三級 城市，同時他又不同于周邊的城市，閻良經(jīng)濟(jì)水平差異較大。 ③改進(jìn)措施：前面購買人數(shù)少最后通過分析，通過吸引消費(fèi)者購買，如在鳳凰廣場的營銷成功，首先面對購買者需要了解支付者與使用者，鳳凰廣場通過贈送氣球吸引孩子他們作為潛在的使用者，再通過宣傳打動家長讓他們?yōu)楹⒆淤徺I，最后通過反饋的策略相當(dāng)好。 ①不足之處： 對于成功我們必須關(guān)注，但更注重不足之處，失敗比成功更有意義，失敗可以讓一個企業(yè)變得明智，讓一個策劃人員變得更加睿智，所以看到成功喜悅之時還要分析自己的不足 之處，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下風(fēng)險難以想象，同時競爭倍加激烈，只有多尋找不足才會鞭策做的更好。 （ 2）成功收集方法： 成功的收集方法主要通過詢問消費(fèi)者收集有關(guān)情況及結(jié)合本組策劃人員自身的感受以此來進(jìn)行成功的收集，以此可作為下次或今后活動策劃的指導(dǎo)，使活動越辦越好越出色。 成功依據(jù)與收集方法 活動的策劃實施關(guān)鍵有科學(xué)的數(shù)據(jù)收集方法，主要包括成功的收集依據(jù)、成功收集方法、成功分析，通過依據(jù)、方法、分析，使策劃做得最好，也是娃哈哈冰糖雪梨這個新的產(chǎn)品讓更多消費(fèi)者了解熟知，從而提升企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場份額。 活動評估流程：活動策劃 —— 活動執(zhí)行—— 活動檢查 —— 活動總結(jié)分析 —— 活動改進(jìn)。采用現(xiàn)場觀察法可以清晰的知道本次活動收益狀況，能及時的發(fā)現(xiàn)問題所在，同時也能了解產(chǎn)品推廣的好與壞，自查主要是通過活動舉辦中存在一些問題，及時的解決問題，使本組成員內(nèi)部有一個清醒的認(rèn)識，以提高警惕，防止再犯類似的錯誤。 （表五） （三） 評估流程 建立合理的評估體系有利于《娃哈哈冰糖雪梨策劃案》順利實施，通過建立 評估方法、評估流程、成功依據(jù)信息收集方法，不斷的總結(jié)活動實施 中 得與失，改進(jìn)不足，成功之處力爭下次做的最好，反復(fù)的檢驗改進(jìn)使自己實際策劃和執(zhí)行能力不斷提高。 “花最少的錢辦最好的事為原則”。 （ 2）活動方式：愛心演講 宣傳板 （ 3）活動步驟： 第一步：介紹娃哈哈的愛心捐助希望工程意義；第二步：作為大學(xué)生應(yīng)如何做；第三步：活動總結(jié)。 （ 4）活動評估： （ 5）活動材料： 鳳凰廣場銷售圖 鳳凰廣場銷售圖 四城聯(lián)創(chuàng)共建家園圖 四城聯(lián)創(chuàng)共建家園圖 19 活動四： 產(chǎn)品銷售 （ 1）活動目的：繼續(xù)擴(kuò)大銷售市場，提升企業(yè)知名度 （ 2）活動方式：設(shè)點(diǎn)銷售適當(dāng)介紹 （ 3）活動步驟： 第一步：尋找有利位置，開學(xué)和我院學(xué)生返校兩天是一個千載難逢的機(jī)會，所以有利的位置方便銷售；第二步：設(shè)點(diǎn)銷售，盡可能的讓更多人了解娃哈哈系列產(chǎn)品；第三步：活動總結(jié)，及時反思，積極整改。在此次執(zhí)行中遇到的問題開始沒有想象到，到實際中才發(fā)現(xiàn)，所以在今后活動策劃中必須創(chuàng)新性的策劃合理的安排。第三步：活動改進(jìn)，在外面擺攤設(shè)點(diǎn)難免遇到困難所以要以防萬一，提高警惕， 改 進(jìn)策略。綜合以上三個要素本組選擇離馬路較近的臺階上設(shè)點(diǎn)。同時在宣傳中還有不足之處如本組宣傳時由于初次推銷不是很得手，在后面應(yīng)努力改進(jìn)自己的不足，爭取做得最好。 （ 4）執(zhí)行評估：在活動中本組成員認(rèn)真的執(zhí)行，細(xì)心的為學(xué)生講解產(chǎn)品特點(diǎn)，價格，質(zhì)量，口感等。通過敲門進(jìn)宿舍 進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 使學(xué)生對產(chǎn)品有深刻的了解，校內(nèi)張貼海報，轟炸式的張貼使更多的消費(fèi)者了解娃哈哈系列產(chǎn)品，有助于產(chǎn)品銷售。 （二） 具體安排 針對問題共計策劃五次活動，讓更多消費(fèi)者了解娃哈哈系列產(chǎn)品，以擴(kuò)大娃哈哈冰糖雪梨在閻良的銷售市場。 （ 2）實用性：策 劃案圍繞實用