【正文】 。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運用到實踐中。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。此外，在企業(yè)經(jīng)營中生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)時，采購總監(jiān)還要根據(jù)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期來預(yù)定原料。就如在第6年時，錯將把一條柔性誤認為能在一年中產(chǎn)出4個產(chǎn)品的量，可事實卻只能生產(chǎn)3個，所以第6年的P2產(chǎn)量少1個，導(dǎo)致無法按時交貨。因為P3的顏料要先預(yù)定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個產(chǎn)品的產(chǎn)量去細心的計算所需的RRR3各個原料的需求量各是多少。我們團隊經(jīng)營的企業(yè)頭兩年是主打PP2為主，而這兩個產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。在我看來：作為一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。在比賽中，我們每個團隊6人，各代表著CEO,財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)助理。第五篇：ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結(jié)報告ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結(jié)報告為期一周的ERP沙盤模擬實驗就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。再次，沙盤模擬實習(xí)的目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。其次，在實習(xí)中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。最后，作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)直接與財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預(yù)算開展決策，CEO則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習(xí)更加成功。作為生產(chǎn)總監(jiān)我也省視了一下我所負責(zé)的部分，最終沒能得出結(jié)果，這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的一大失誤。其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四，出現(xiàn)了一點差錯導(dǎo)致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一又追了回來。生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產(chǎn)總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、庫存情況、以及生產(chǎn)設(shè)備的變動情況，以下是我們組六年的產(chǎn)品生產(chǎn)及庫存情況：三、生產(chǎn)總監(jiān)小結(jié)作為一個企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習(xí)中我深有感觸，同時也總結(jié)了一下此次作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)對于此次模擬實習(xí)的一些看法：首先，我們小組在目標(biāo)制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準(zhǔn)確的制定出下一季度或者下一的產(chǎn)能計劃、原材料采購計劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。生產(chǎn)是一個制造企業(yè)運作的基礎(chǔ)，而生產(chǎn)所需的機器設(shè)備又是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)能和生產(chǎn)設(shè)備的配合是非常重要的，在此次沙盤模擬中我們組最后的機器設(shè)備包括有： 大廠房、小廠房各一座；十條生產(chǎn)線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。生產(chǎn)總監(jiān)在更新生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，采購機器設(shè)備，鋪設(shè)生產(chǎn)線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務(wù)總監(jiān)做好嚴(yán)密的資金流動記錄。而每季度的產(chǎn)能又是物流總監(jiān)下采購原材料訂單的依據(jù)。二、工作主要內(nèi)容及成果（一）制定生產(chǎn)計劃，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購計劃。綜合平衡生產(chǎn)任務(wù)，制定下達月度生產(chǎn)計劃，做到均衡生產(chǎn)。組織實施生產(chǎn)，并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過程中質(zhì)量體系的運行。而在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責(zé)分配，就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責(zé)：參與制訂公司總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。一、工作職責(zé)每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切的生產(chǎn)活動進行管理，并對一切活動及產(chǎn)品負最終責(zé)任。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達到最理想目標(biāo)。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。但整體我們還是很滿意的，因為我們拼過，快樂的合作了6年，學(xué)到了很多很多。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。最后一年終于結(jié)束，我們整個過程還是非常順利，穩(wěn)中求進的。一切準(zhǔn)備就緒，我們組投放了11M 的廣告費用，拿單情況較好，只是ISO14000的認證沒有給我們帶來優(yōu)勢，也是，產(chǎn)品競標(biāo)他的不確定性太強，我們只有準(zhǔn)備，無法預(yù)言。第六年最后一年，產(chǎn)品種類繁多，市場開拓方面很多小組已開到國際，ISO認證也是一有盡有，在對各組情況勘探后，我組開始規(guī)劃方針戰(zhàn)略。還好我們在前期做足了準(zhǔn)備，使得我們這一年的銷售情況還是很樂觀的。我對這些市場的競爭情況和產(chǎn)品需求情況作仔細分析以后，決定在廣告費用方面繼續(xù)投放8M（因為到后期各組在各方面投資甚大，小組費用都不多，我們組仍求穩(wěn)），繼續(xù)支付IS014000的認證費用為拿好單作準(zhǔn)備。第五年已經(jīng)是第5年了，各組的計劃模型也基本生成了。訂單會上，我們投放了8M的廣告費，由于前期在區(qū)域市場的廣告戰(zhàn)略很成功，我們成為了區(qū)域市場老大，這讓我們在廣告投放量不多的情況下拿下了很多訂單，加上生產(chǎn)規(guī)劃合理，這一年成績猛進，可以說是突破性的一年。繼續(xù)支付ISO9000的最后一年認證費用并開始認證ISO14000，為以后能接更好的單作準(zhǔn)備。接下來，等待訂單會的開始。第三年訂單會我們打了10M的廣告費用，接的單也是比較不順暢的。我們積攢力量，蓄勢待發(fā)。第二年在第一年的順藤摸瓜中，我們小組開始了初步的戰(zhàn)略計劃。本組六年經(jīng)營報告第一年由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，沒有任何訂單，我們要做的工作就是規(guī)劃好生產(chǎn)線，商討大致計劃。我的職責(zé)：在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。3在比賽過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。沈陽理工大學(xué)課程實踐論文參考文獻[1] 程控、Ⅱ/，2002年 [2] 周玉清、劉伯瑩、2002年 [3] ，2007年 [4] 中國知網(wǎng).《科技信息》.2009年第三期 第三篇：ERP沙盤6年營銷總監(jiān)總結(jié)報告商務(wù)922班第七小組ERP沙盤6年經(jīng)營總結(jié)報告實訓(xùn)目的：1認識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性。或者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次過收回，例如企業(yè)計劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線，那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序，使到第三季度時貨款賬期結(jié)束，及時回收賬款。這一點我覺得我們還是做得比較好的。除了第一年由于廣告投放的失誤，拿的訂單太少，其他年份的訂單拿得都還是理想的。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。每年只有一次獲取訂單的機會。投放廣告費時要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費，不會盲目地亂投入，浪費資金。在開始前老師講過，投放廣告費，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。而通過三年的發(fā)展，事實證明我們的戰(zhàn)略是正確的。我們在一開始時就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，放棄本地市場，這樣我們不但可以避免市場競爭，而且我們先開發(fā)其他市場必定