【正文】 總之，這次 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺。 5 天的時(shí)間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實(shí)驗(yàn)教室。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會(huì)了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)流程，知道每個(gè)部門都不是獨(dú)立存在的，它既獨(dú)立又統(tǒng)一。在這短短的 5 天中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無法挽回的僵局。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本來就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時(shí)，大家才會(huì)注意到你，但是越是看似不 起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。在 ERP 沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購人員是最不起眼。由于我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了，極力配合好團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)的生產(chǎn)。為了避免按訂單 25%的違約金進(jìn)行罰款，只得向其他企業(yè)購買 1 個(gè) P2 產(chǎn)品，還好我們以 5M 的價(jià)格從其他企業(yè)購入 1 個(gè) p2，而訂單的標(biāo)價(jià)是 6M，所以不至于虧損 ?? 在此實(shí)驗(yàn)中涉及采購這方面的細(xì)節(jié)有很多，可想而知當(dāng)采購總監(jiān)這個(gè)職務(wù)一定要非常細(xì)心。原料采購多了會(huì)造成庫存原料閑置，流動(dòng)資金減少；但原料采購不夠又會(huì)使產(chǎn)量減少，可能會(huì)導(dǎo)致無法按期交貨。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了 P3 產(chǎn)品，在后幾年里是 P P P3 混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點(diǎn)復(fù)雜了。 在這實(shí)驗(yàn)中，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，要購買多少量。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序， ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的量。此次我們組的運(yùn)行模式是：由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進(jìn)行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進(jìn)行廣告的投放，爭取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使 用的時(shí)間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購買最合適。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6的經(jīng)營活動(dòng)。 在這次實(shí)驗(yàn)中我們班共分成 11 個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。 最后，此次的模擬實(shí)習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到了很多，無論是理論還是實(shí)際操作，無論是思維還是行動(dòng)，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信， 這一次的歷練會(huì)為我們的以后提供很多的幫助。而現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。在這次的實(shí)習(xí)中我們小組采取了穩(wěn) 健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時(shí)間我們的企業(yè)將會(huì)發(fā)展的更好，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢。一下就是針對此次沙盤模擬實(shí)習(xí)我的個(gè)人總結(jié)： 首先，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大 落，成績雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，最認(rèn)真的隊(duì)友，最謹(jǐn)慎的決策、最積極的配合。 四、實(shí)習(xí)小結(jié) 通過其次的沙盤實(shí)習(xí)課程， 讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。 再次，就我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)和 ISO 認(rèn)證，我認(rèn)為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的 ISO9000的認(rèn)證另外一個(gè)認(rèn)證還來不及開展，因?yàn)殄e(cuò)過了最好開展的時(shí)機(jī)，以至于我們不能的到哪一個(gè)市場，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了 P P P3，直接放棄了 P4 的研發(fā)。個(gè)中緣由我們小組一直在反思，是由于不細(xì)心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。只是由于我們采取的 是謹(jǐn) 慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。 （四）填寫好每年的運(yùn)行記錄表格。 （三）根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動(dòng)，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機(jī)器設(shè)備的采購計(jì)劃。 （二）與財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)資金的流動(dòng)。 每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該的生產(chǎn)計(jì)劃，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠?yàn)殇N售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。 負(fù)責(zé)重要生產(chǎn)設(shè)備的采購計(jì)劃。 組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。 按工作程序做好與物流、營銷、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 參考文獻(xiàn) [1] 程控、革揚(yáng) .MRPⅡ/ERP 原理與運(yùn)用 .清華大學(xué)出版社， 2024 年 [2] 周玉清、劉伯瑩、揚(yáng)寶鋼 .ERP原理與應(yīng)用 .機(jī)械工業(yè)出版社， 2024 年 [3] 劉平 .用友 ERP 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)手冊 .東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2024 年 [4] 中國知網(wǎng) .《科技信息》 .2024 年第三期 第四篇： ERP 沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 ERP 沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告 在此次的 ERP 沙盤模擬中我所在的團(tuán)隊(duì)是 D 組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進(jìn)行了六年的模擬企業(yè)運(yùn)營，生產(chǎn)部進(jìn)行了六年的運(yùn)行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進(jìn)行以下總結(jié)。或者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時(shí)期一 次過收回，例如企業(yè)計(jì)劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線，那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序，使到第三季度時(shí)貨款賬期結(jié)束，及時(shí)回收賬款。這一點(diǎn)我覺得我們還是做得比較好的。除了第一年由于廣告投放的失誤，拿的訂單太少，其他年份的訂單拿得都還是理想的。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時(shí)收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。拿訂單不能貪心 光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動(dòng)狀況，合理選取。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會(huì)。投放廣告費(fèi)時(shí)要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi)，不會(huì)盲目地亂投入，浪費(fèi)資金。在開始前老師講過，投放廣告費(fèi)，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。而通過三年的發(fā)展，事實(shí)證明我們的戰(zhàn)略是正確的。我們在一開始時(shí)就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，放棄本地市場，這樣 我們不但可以避免市場競爭，而且我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場的價(jià)格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。了解市場動(dòng)向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。做了銷售總 監(jiān)之后，我對這個(gè)職位有了重新的認(rèn)識(shí)，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單，需要做的工作很多，這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點(diǎn)心得。各個(gè)主管在獨(dú)自完成自己工作的同時(shí)，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 結(jié) 論 這是我第一次參加 ERP 沙盤模擬課程，之前只是聽選修過這門課程的同學(xué)說過，但一直都不能理解這是怎么一回事，現(xiàn)在經(jīng)過這次的模擬試訓(xùn)后，我終于明白了。 展望 此次模擬實(shí)驗(yàn)只進(jìn)行了三年，致使我們企業(yè)的優(yōu)勢沒有充分的展現(xiàn)出來，縱觀六個(gè) 11 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 論文 企業(yè)，只有我們一家企業(yè)進(jìn)行了質(zhì)量認(rèn)證，并且六個(gè)企業(yè)中只有我們企業(yè)把生產(chǎn)線全開了，在區(qū)域市場我們又是行業(yè)老大。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。 在公司運(yùn)營時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問題。拿到廣告訂單后，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求，綜合各種信息及時(shí)和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調(diào)整自身生產(chǎn)線， 確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。重點(diǎn)是和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測公司未來一年的生產(chǎn)狀況，計(jì)算公司未來一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再和財(cái)務(wù)總監(jiān)研討廣告費(fèi)用的多少。然后是廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。 首先 ,營銷總監(jiān)需要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢確定未來主攻的目標(biāo)市場選擇 ,根據(jù)市場發(fā)展曲線圖了解各個(gè)市場的產(chǎn)品需求狀況，明確市場未來需求趨勢，產(chǎn)品的盈利情況，并掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料，評估市場的規(guī)模，產(chǎn)品的競爭強(qiáng)度，設(shè)計(jì)企業(yè)營銷策略。而且經(jīng)過此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在，也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營過 程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。 模擬總結(jié) 兩周的 ERP 沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束了，但我還是覺得意猶未盡。 對于廣告費(fèi)的投入，我認(rèn)為并不應(yīng)該只是一味的不計(jì)成本的用高額的廣告費(fèi)來爭取訂單，在經(jīng)歷了第一年的廣告投入之后，公司面臨嚴(yán)重的資金短缺問題，但隨著其他產(chǎn)品生產(chǎn)資格的取得和其他市場開發(fā)的完成，我認(rèn)為應(yīng)采用分散性的廣告費(fèi)投入 方法，即 10 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 在每一個(gè)產(chǎn)品每一個(gè)市場根據(jù)產(chǎn)品的市場總需求和價(jià)格來進(jìn)行每一種產(chǎn)品、每一個(gè)市場少量投入廣告費(fèi)的方法，并且每年都要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變，選擇舍去一些產(chǎn)品或是市場不進(jìn)行廣告費(fèi)的投入。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái) 務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。這不是分析錯(cuò)誤，而是忘記了，很不應(yīng)該，還好最后只有產(chǎn)品 P3 才會(huì)有質(zhì)量認(rèn)證，不然就白投入了那么多的資金。實(shí)際上第一年就應(yīng)該開拓國內(nèi)市場。 教訓(xùn) 我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，第一年就應(yīng)該大量投入，爭取市場老大，拿到好的訂單，形成良性循環(huán)，第三年的廣告費(fèi)也不應(yīng)該因?yàn)楝F(xiàn)金少而減少廣告費(fèi)的投入，結(jié)果導(dǎo)致本次試驗(yàn)中沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，這一點(diǎn)失誤的太厲害了。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。 圖 市場開拓實(shí)現(xiàn)時(shí)間 廣告費(fèi)的制定：每年的廣告費(fèi)投入如下圖 所示，圖 廣告費(fèi)投入 訂單的爭取和選擇：在各年的廣告投入