erp沙盤實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)報(bào)告(參考版)
2024-11-01 08:37本頁(yè)面
【正文】 。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè) 在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏。 沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。 對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合， 最終 公司在這一年里 所有者 權(quán)益 達(dá)到 349。 這次我們一下就拿下 6 個(gè)訂單 ,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣 ,我們的所有者權(quán)益終于有所增加 。 幸好我們投入的廣告都最終換來(lái)了訂單 ,我們這次一共拿下 6 個(gè)單子 ,終于解決了破產(chǎn)危機(jī) 。但 是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且 P2 尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場(chǎng)對(duì) P1 打了 3 個(gè) 的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場(chǎng)為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開拓本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤(rùn)總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。通過這次 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管 理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。 ERP 沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前
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