【正文】 。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業(yè)是多么不容易。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把南京化工職業(yè)技術學院實習報告課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利?？偟膩碚f，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。雖然我們 沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們覺得很高心的對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，失誤較多。但是在第五年，我們的原材料購買的不夠，我們只好緊急購買，出了雙倍的價錢。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。順利的生產，完工，投廣告，參加訂單會，交訂單，第一年很平淡。小組仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。經過老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的八百萬。有了前次的總結，我們謹慎的完成了季度的經營任務。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經營流程，我們都不熟悉，在老師的帶領下，我不知情，把廠房，設備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，直接面臨著破產。我們公司的名稱為天地物流，秉著“團結一致，爭創(chuàng)佳績”的經營理驗大膽決策和創(chuàng)新。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續(xù)?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。營銷總監(jiān)根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。，交貨。營銷總監(jiān)根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。資金的運作。市場拓展和產品研發(fā)。生產規(guī)模的決策。根據訂單生產和交貨。提交廣告費，爭搶訂單。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。本組成員：王雪曼—CEO（總經理）顧津銘—COO（運營總監(jiān)）鄒良丹—CSO（營銷總監(jiān)）鐵昌為—CFO（財務總監(jiān)）本人角色分配：營銷總監(jiān)CSO四、實訓目的：ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。實訓結束了，我們的路剛剛開始。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經營好。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現，小心翼翼的維護企業(yè)的生存，不讓它破產。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度以及年限，生產線的建設，產品的開發(fā)與市場的開拓。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助。經過多次練習在實際的操作過程中才能發(fā)現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能總結成功的經驗。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現