【正文】 。就像 “ 木桶原理 ” ，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個部門掉鏈子整個企業(yè)都會被連累。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。因為我們不了解從什么時候開始償還利息，直接造成企業(yè)資金不足，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。 （ 3） .一定要深刻了解游戲規(guī)則，不能犯規(guī)則上的錯誤。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。 （ 2） .凡事留點余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補上。模擬的時候都不能應對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應對了?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。特別是 CEO 的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進方向和腳步。 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。 通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。 （ 2） .通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉 了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。 （ 1） .提高了思考問題的嚴密性。 三 .認知實習心得體會 （ 1） .進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策 知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動 /柔性），以及廠房的閑置和利用。 （ 4） .前期我們都在做投入，而且經(jīng)營的時間太短，所以還看不到盈利。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。資金的運作。根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。首先，運營總監(jiān)沒有根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為 營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。提交廣告費用，搶訂單。 （ 1） .經(jīng)營初期由于對規(guī)則的不熟悉，導致我們變賣了兩條沒有折舊的生產(chǎn)線，然后又購買了兩條，一來一去，我們虧了不少。 （ 3）資金分配 CEO 要負責做出公司內(nèi)部預算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略目標的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的投資或項目取消。 （ 2）團隊建設(shè) 對團隊的組建工作是不能少的，一個團隊的團結(jié)力量是企業(yè)生存的發(fā)動機。 CEO 的職責就是確確實實做的每一件事，都是別人無法替代的職責，并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。作為一名 CEO，他也要對公司的成敗負責。 后來受到之前的影響，導致現(xiàn)金大量不足，所以就進行了套現(xiàn)，讓我們虧了不少，吸取上兩年的經(jīng)驗，我們投入了大量的廣告投入，終于拿到了比較好的訂單，但是由于設(shè)備維護費太多和資金的流轉(zhuǎn)讓我們還是虧了 我在 ERP 沙盤模擬實訓 中扮演 CEO 的角色。考慮到我們要購買生產(chǎn)線和現(xiàn)金數(shù)量，還有廣告的投入，我們申請了大量的長期貸款，但是期末我們的現(xiàn)金數(shù)量很少，這對中間幾年的影響很大。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒有其他組高，導致了訂單金額不是很高，這也對下一年本地市場 B 產(chǎn)品的訂單和廣告投入造成了很大的影響。 二 .認知學習過程描述 前期投入大量的資金用于購買生產(chǎn)設(shè)備，這樣就 能保證在后期有足夠的生產(chǎn)能力滿足顧客的需求，也就是我們能接更多的訂單且能按時交貨。模擬實訓將我們班的同學分組組成了 14 個模擬公司，然后通過實戰(zhàn)演練達到培訓與學習的目的。 ERP 包括了管理、生產(chǎn)、財務(wù)、營銷等多方面的內(nèi)容，通過實驗，置 身于一個實際企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策、資金運作、生產(chǎn)運作等過程，使我們對企業(yè)的整個經(jīng)營管理過程有了非常透徹的了解，并能洞悉企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，幫助我們來提升自身企業(yè)的經(jīng)營決策水平。 ERP 沙盤模擬是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)備投資改造，生產(chǎn)能力規(guī)劃，物料需求計劃，資金需求計劃，市場與銷售，等多方面。 總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很到東西。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面 出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。 第三，由于我們剛開始只有兩條半自動生產(chǎn)線和三條手工線，導致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有 P1 一種，利潤不高，競爭激勵。 其次，在計算產(chǎn)能方面，開始時我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的。及時準確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名信息總監(jiān)必須準確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混 亂。 首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就投資了一條半自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。 五、實驗的收獲與體會 我在這次的 ERP 沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔任信息總監(jiān)的職位，對于信息總監(jiān)這個職位，我認為有幾項非常重要的任務(wù)。這些錯誤若是在實際中，將會導致許多問題甚至會導致違法問題或者是導致公司破產(chǎn)問題。 例如，在這次實驗中，我們小組第一年因為計算規(guī)則沒有弄清楚導致財務(wù)報表 老是出現(xiàn)問題，浪費了大量的時間。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負債累累。 然而，在這一年中，由于對生產(chǎn)力的預估不到位，我們公司生產(chǎn)、資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發(fā)展。首先，我們支付了很多廣 告費，再多個市場都投入了一定量的廣告費，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規(guī)則，做好資金的預算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。其次，在經(jīng)營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了半自動生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口，而不得不以借高利貸來維持現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)。在投資新生產(chǎn) 線定位同時，我們又促進產(chǎn)品的研發(fā)投資。 二、第一年 我們公司在 CEO 的帶領(lǐng)下，開始獨立經(jīng)營。通過財務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤 2 百萬。 知曉了規(guī)則的我們年初在 CEO 的帶領(lǐng)下， 我們根據(jù)市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了 6 百萬的廣告費。每一筆資金的流入和流出，