【正文】 八、活動分析：即促銷可行性分析（促銷的目的和必要性、促銷的效果和結(jié)果）。六、活動預(yù)算：整個促銷活動的各項費用、讓利及獎勵的預(yù)估計算。 促銷策略策劃方案編寫：Q/：B/0頁碼：5/5促銷策劃活動名稱策劃方案編號一、活動主題：二、活動目的：三、活動時間：四、活動地點：五、活動內(nèi)容：：：任選一項促銷策劃方案模型。：根據(jù)公司CIS策劃方案，按公司提供的標(biāo)準(zhǔn)費用控制。 促銷策略策劃方案費用：：根據(jù)批準(zhǔn)的策劃方案，原則上控制在預(yù)測銷售額的10% 以內(nèi)。：VI體系、CI標(biāo)識、POP廣告a)媒體（電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志）、公共場所（廣告牌、燈箱、顯示屏）等。 促銷策略策劃方案使用：：、節(jié)佳日活動。：價格直接收益、利用促銷進貨。 促銷策略策劃方案要求：：拉量銷售?！爱a(chǎn)品促銷策劃方案”大賽?！妒袌龃黉N策劃方案模型》。：Q/：B/0頁碼：4/5l 開業(yè)促銷策劃方案、竣工促銷策劃方案、小區(qū)促銷策劃方案、……。結(jié)果，雖然B花費了巨大的代價來阻擊A產(chǎn)品的促銷，但A產(chǎn)品依然在接下來的一個月里取得了不俗的銷售業(yè)績。一周之后，A的促銷活動又重新開始了。活動后沒幾天就受到競爭對手B更大力度的同類型促銷反擊。這次活動的顧客參與度高、活動周期長、活動程序復(fù)雜，一卜于把競爭對手單一的買一送一活動打壓了下去。獎品設(shè)34英寸彩電到隨身聽等一、二、三等獎。凡是購買減肥產(chǎn)品達一個療程的均可獲贈刮刮卡獎票一張。如果將業(yè)務(wù)員的引力、經(jīng)銷商的推力、活動現(xiàn)場對顧客的拉力三種力量連動起來，就能實現(xiàn)購買吸I力，最大限度地提升銷量。：保證促銷環(huán)節(jié)的連動性就保證了促銷的效果，同時也容易把競爭對手打壓下去。：整合應(yīng)對策略就是與互補品合作或聯(lián)合促銷，以此達到最大化的效果，并超越競爭對手的聲音。比如，統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合不但完成了銷售促進，同時亦達到了品牌與消費者有效溝通、建立品牌忠誠的向目的。Q/：B/0頁碼：3/5：創(chuàng)新是促銷制勝的法寶。：有時候，針對競爭對手的促銷，完全可以避其鋒芒，根據(jù)情景、目標(biāo)顧客等的不同相應(yīng)地進行促銷策劃，系統(tǒng)思考。：所謂“百上加斤”即是在對手的促銷幅度上加大一點，比如對手降低3折，我們就降低5折，對手逢100送10，我們就逢80送10。：消費者心智是很易轉(zhuǎn)變的。：很多時候，當(dāng)我們明知對手即將運用某種借熱的促銷手段，卻由于各種條件限制，我們無法對其打壓，也無法照樣進行，但由于其可預(yù)期有效，如果不跟進，便會失去機會。經(jīng)常對競爭對手進行分析，一定可以找到一些規(guī)律性的東西。另外，如果在某些行業(yè)摸爬滾打一段時間后，對各競爭對手何時會啟動促銷大致都會心里有數(shù)。于是，在A產(chǎn)品上市前一個月，B公司開始了瘋狂的促銷——推出了大包裝，并且買二送一、買三送二，低價格俘虜了絕大多數(shù)家庭主婦。比如，A公司準(zhǔn)備上一個新的洗衣粉產(chǎn)品，并針對B品牌策劃了一系列的產(chǎn)品上市促銷攻勢。：有時候，對手比我們強大許多，他們的促銷強度自然也比我們強大。最終，可口可樂公司走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然“酷兒”上市走的是“角色行銷”的方式，那我們就來一個“角色促銷”。比如，可口可浙江星星便潔寶有限公司20101228批準(zhǔn)20110101實施Q/：B/0頁碼：2/5樂公司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時，產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的512歲小孩喝的果汁，價格定位也比果汁飲料市場領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%。：有時候，硬打是不行的，要學(xué)會進行差異化進攻。比如，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時候，某些國產(chǎn)手機則迅速組織終端攔截，在攔截中，也大打新品的招牌，并且低價進入，以此將競爭對手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺、專區(qū)。比如，在渠道上投入過大，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了，在渠道就往往投入少了。：在與競爭對手開戰(zhàn)前，一定要做到“知己知彼”，這樣才能決勝千里。因此，只有在跟進促銷中進行借力打力——采取“服用一個月，成績不提升，不付余款”的活動。比如，利腦是一個地方性品牌，高考期臨近，在腦白金、腦輕松等知名補腦品牌紛紛展開效果促銷并請一些人現(xiàn)身實地說法時，利腦就掀起了“服用無效不付余款”的促銷旋風(fēng)。 主管副總負責(zé)各銷售總部執(zhí)行策劃方案的執(zhí)行費用控制。 各銷售總部負責(zé)市場銷售促銷策劃方案的信息提供及方案，經(jīng)銷商想法和提供的策劃方案。職責(zé)與權(quán)限 市場管理總部負責(zé)制訂、修改、完善本規(guī)定，由主管副總審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)?！薄景咐伎肌繕穭P為什么樂不起來？怎樣才能讓樂凱樂起來？第五篇：如何促銷策略浙江星星便潔寶有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)促銷策略策劃管理Q/：B/0頁碼：1/5目的是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略（策略）的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動計劃，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。對消費者來說，商品價格低可以得到實惠，但對膠卷這樣消費品而言，情況就不那么簡單了，樂凱比洋品牌低幾元的價格優(yōu)勢，比起電視機、電冰箱等家電，國產(chǎn)品牌比進口品牌低幾百元甚至上千元的優(yōu)勢來說是微不足道的，而且，膠卷又不能同牙膏、香皂這些日用品那樣必須和普及，膠卷常常用于記錄個人或家庭的重要事件，價格低反而給人不可靠邊的感覺。5元左右，大大低于柯達、富士等洋品牌4至5元的差價，影響了零售商經(jīng)銷和向消費者推薦樂凱的積極性，一些零售商僅為增加品種而陳列樂凱，銷售量極少，利潤更少。無形中使消費者不敢放心使用樂凱，辛辛苦苦爭取到的消費者又這樣被輕易地拒絕了。據(jù)了解，這些洋品牌專賣店的彩擴設(shè)備并非柯達或富士公司投資，但由柯達或富士公司免費為其裝修門面，或給予高額回擔(dān)和資助出國旅游等好處，使其成為柯達、富士、愛克發(fā)、柯尼卡等品牌的專賣店。缺少專賣店和沖印服務(wù)好的膠卷只是獲得高品質(zhì)照片的條件之一，還有相機、攝影技術(shù)、沖印等許多環(huán)節(jié)。贊助活動力度不夠樂凱為爭取業(yè)余攝影愛好者，曾經(jīng)舉辦了各種范圍的“樂凱杯”攝影賽，如大學(xué)生攝影賽、軍事攝影賽等，起到了一定的宣傳與促銷作用，但總的來說，樂凱的贊助活動規(guī)模小，影響面窄，力度小，與柯達的整體促銷相比，就顯得單薄而乏力，國內(nèi)一些重大活動如亞運會、甲A聯(lián)賽、香港回歸等的贊助均被富士或柯達奪去而與樂凱無緣，不是不令人遺憾。從產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上講，也有問題，主要是區(qū)別產(chǎn)品的用途和使用者，而從總體上說樂凱不比柯達差，這是不準(zhǔn)確的，這樣會使一些專業(yè)消費者產(chǎn)生逆反心理，因為樂凱在專業(yè)膠片上高速片、低速片、反轉(zhuǎn)片的品種與質(zhì)量都遠遠不及柯達；對專業(yè)膠片不及柯達的宣傳，只能在特定范圍之內(nèi)，否則會累及業(yè)余型，讓普通消費者也對樂凱產(chǎn)生信心不足的心理。就廣告內(nèi)容而言，樂凱與柯達相比也有遜色之處，柯達電視廣告面向大眾，內(nèi)容生動，富有有情味和生活情趣，給人留下深刻印象，而樂凱僅一句“樂凱，張張好色彩”，顯得干癟單調(diào)，難以給觀念留下較好的印象。黃色的柯達、綠色的富士是非常鮮明有視覺形象，中國的老百姓對此也較了解，然后樂凱的紅色人們卻知之甚少，這與樂凱在電視這樣的大眾媒體上少有露面有關(guān)。為什么質(zhì)量不錯、價格低廉的樂凱走了下坡路？作為中國膠片行業(yè)的老大哥，樂凱為什么樂不起來？為什么說樂凱的專家不用樂凱，對樂凱沒有信心可是消費者又沒能用過樂凱？分析其原因，固然有外部環(huán)境，如受走私貨沖擊等因素的影響，但樂凱的營銷策略尤其是促銷策略上的失誤是使其陷入艱難境地的重要原因。90年代以來，樂凱公司把自主開發(fā)創(chuàng)新與引進國外先進技術(shù)結(jié)合起來，使彩色膠卷的質(zhì)量一代比一代提高；與國外名牌產(chǎn)品的差距也越來越小，他們開發(fā)生產(chǎn)的GBR100彩色膠卷的質(zhì)量已達到國外名牌90年代初的水平，1995年，樂凱被評為中國膠片之王，當(dāng)年市場份額為22%，利潤77萬元。以柯達、富士為首的洋彩卷逐步進入中國市場，給我國感光材料行業(yè)造成極大的沖擊，富士公司謀求在中國建立生產(chǎn)廠，并通過大批專賣店爭奪市場；愛克發(fā)公司以無錫為基地分別加工彩卷、彩紙；柯達公司則通過全面合資控股，“吃掉”中國的膠片企業(yè)，讓他們成為柯達的生產(chǎn)車間。80年代中期，樂凱公司推出了樂凱Ⅱ型彩色膠卷，從此結(jié)束了我國不能自行生產(chǎn)彩色膠卷的歷史，成為我感光材料行業(yè)中的佼佼者，也使我國成為繼美、日、德、英之后第五個能生產(chǎn)彩色膠卷的國家。備受矚目的中國國家隊球員李鐵、李瑋峰加盟英超埃弗頓隊的事件，也可以算是科健通過體育營銷策略打造國際化品牌的又一“杰作”。2002年7月17日，科健正式與英超球隊埃弗簽訂合作協(xié)議，成為埃弗頓新的贊助商?！敝皇?，在擴大公司規(guī)模的同時，管理層似乎也需要重視一下自身的財務(wù)風(fēng)險。99億元。這樣，公司管理層可以更直接地審批對外擔(dān)保事宜，在一定金額內(nèi)甚至不用股東大會。64倍。只是，從已解決的擔(dān)保金額看，尚不到全部擔(dān)保額的十分之一。此外，還為縱橫國際提供擔(dān)保6000萬元，將在2002年到期。截止目前，公司已逾期的對外擔(dān)保金額為6620萬元。2001年報中，公司披露已采取了7項整改措施，但從實際情況看，并不盡如人意。就在科健一路高歌的時候，2002年6月11日，中科健發(fā)布公告稱“公司接受中國證監(jiān)會深圳稽查局就我公司2000年6月——2001年12月間的對外擔(dān)保??的信息披露存在重大遺露進行調(diào)查。組成“科健助威團”到韓國世界杯現(xiàn)場為中國隊吶喊等活動。巨資買斷《點將32強——2002年世界杯經(jīng)典珍藏》VCD版權(quán)并免費贈送科健手機用戶。在中國沖擊世界杯前后，科健更是不遺余力地開展了多項足球推廣活動?？磥?，中科健不光在國內(nèi)發(fā)起了“帝國反擊戰(zhàn)”，更要在歐美等海外市場開辟“第二戰(zhàn)場”，與國際手機巨頭叫板。2002年4月首屆博鰲亞洲論壇年會上，科健手機就被指定為論壇與會各國政要的專用手機，這是惟一被指定為年會專用的國家手機，同時也科健手機走出國門提供了一個展示自我的舞臺。2001賽季中，中科健的贊助還涉及足球傳媒領(lǐng)域：購買了深圳足球隊主場的全部電視轉(zhuǎn)播權(quán)，以實際行動激活球市的同時，給企業(yè)帶來的巨大效益。2000年1月，中科健冠名深圳足球隊，深足以“深圳平安科健隊”隊名征戰(zhàn)甲A、足協(xié)杯等重要賽事。在中科健品牌提升、逐步邁向國際化的過程中，體育營銷起了很大的作用。每年雅芳都在紐約召開包括企業(yè)家、公司職員和新聞記者在內(nèi)的1200人參加的年聚會，在會上把該獎授予五位獲獎?wù)摺＃?987年以前，雅芳公司曾主辦過網(wǎng)球、長跑等比賽。廣告投資約為3400萬美元，雅芳還準(zhǔn)備在國外投資7000萬美元做廣告——這比1992年的3500萬美地廣告費要多出一倍。1988年以來雅芳一直未做過任何電視廣告，這次電視廣告計劃是想鼓勵婦女們使用免費電話買雅芳產(chǎn)品，公司準(zhǔn)備發(fā)起新的印刷廣告活動來實施這項計劃。公司預(yù)計1992年目錄工程將帶來2000萬到2500萬美元的銷售額，在3年至5年內(nèi)直郵業(yè)務(wù)將帶來3億美元到5億美元的收入。顧客可以根據(jù)廣告上的免費電話號碼索要目錄，公司會把他們介紹給最近的雅芳銷售代表。接到訂單后，雅