【正文】 家更是使出各種促銷手段，拉攏終端消費者，促進銷售，目的就是盡可能多占領市場份額。各廠家采取的營銷策略或者說促銷的指導思想大體可以分為兩種，一種是自上而下的營銷策略，一種是自下而上的營銷策略。自上而下的促銷策略，比較趨于理性，制定的各種政策眼光遠，戰(zhàn)略點高，執(zhí)行到位了，可以大力度的引領市場走向。制定的人看懂了，認為很合理，照顧到了公司政策的方方面面，卻不夠重視甚至忽視了最終受益人的想法。毛主席說過嘛，再好的政策也是由人來做出來的，人的工作做通了，就會一通百通。但是市場瞬息萬變，誰又能把未來市場的走向規(guī)劃好呢？第二篇：促銷牛奶總結促銷牛奶總結大全xxxx年11月12日25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。再加上門店的陳列配合，現場促銷。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。5元；內場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050余元，現場捐款為1790元。通過小范圍討論，在5月2225日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯系(萬水千山)，內部聯絡(夢冰)，策劃協調(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外收集義賣品(夢冰，向靈)，宣傳資料準備(萬水千山、穿山甲、佳佳)在5月26日對外公開活動內容,公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)5月27日由卉欣，夢冰，向靈協調制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中 5月28日總結協調大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響 5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中 5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中 5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和匯總 5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料 6月1日正式活動，現場準備經歷了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協定的崗位就位。16月1日下午6點活動結束，圣諾亞成員合影留念16月1日3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中活動結果評價義賣現金收入近19311。本次活動財務工作人員在現場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤?，F場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。三、現場抽獎活動抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。各品牌超市布貨率分析 表2：品 牌 三 鹿 得 益 蒙 牛 伊 利 佳 寶 鋪貨數量 7 10 10 9 1 鋪 貨 率 % 91% 91% 82% 9% 佳寶只運作五星購物廣場一家店，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作；本公司產品在超市的布貨率高于竟品。這次調研采用多項選擇問卷的方式，歷時五天。二．項目計劃我計劃在成都理工附近開一個牛奶專賣店。對周圍居民的牛奶訂送業(yè)務用新希望乳業(yè)的鮮奶乳品，定時送到訂奶者家。成都理工大學正門口位于十里店，附近有個十里店公交站，并且是個交通要道，站臺多，附近居民上下班的必經之地。(二).競爭者為了這個問題我有專門在成都理工大學附近走訪。(四).社會文化分析成都理工大學以及其專科學院帶來了教育水平較高的消費者，對身體健康相對更重視。同時學生對新產品和新品牌的嘗試意愿更高，易變性較高。在調查中，發(fā)現對于奶品總體上消費者的品牌忠誠度比較高，同通常比較信任自己平時在使用的品牌。因此，新希望乳業(yè)乳品的消費者市場還是比較大的。篇三：牛奶市場調查 日照職業(yè)技術學院 ——食品工程學院 市 場 調 查 報 告專 業(yè)食品貯運與營銷 班 級 10級一班學生姓名 劉瑞興、楊海霞、史丹萍、安新、高尚、潘瑤、蔡一東 指導教師 張曉、魯曾實習時間 2011年6月13日——2011年6月19日日照牛奶市場調研報告一、調研方案設計（一）調研目的通過消費者對牛奶的口味，價格，品牌，包裝，購買方式，地點的選擇等狀況的調研，分析日照消費者的牛奶消費特點；通過對日照本地各個品牌牛奶的市場需求的調研，反映出本地牛奶品牌的不足之處；通過調研了解日照市民對牛奶的消費需求狀況，為日照的牛奶企業(yè)提供參考依據；通過參考這些數據希望企業(yè)能從消費者的角度來制定更好的市場策略；（二）調研方法這次調研以訪談為主，問卷調研為輔（牛奶市場調研問卷，見附件1）。（三）調研地點、對象地點：新瑪特購物廣場，銀座，海納商城、日照百貨大樓、大學城等地點； 對象：對不同年齡層次的、不同行業(yè)的消費者進行調研。導致原有的液態(tài)奶消費者改喝替代品。去年以來，隨著不少品牌奶粉品質的進一步提升，奶源基地管理的規(guī)范化、科學化，其品牌形象和銷量得到了明顯的恢復。近年來，維他奶憑借其含有豐富的營養(yǎng)物質而熱銷市場。（二）數據分析被訪談者情況分析從我們的訪談中，我們可以得到：未成年，我這里指的的是經濟上完全依賴父母，或是還未成家的人，這類人群基本上不會經常購買牛奶，通常都是家長代替，一般都是媽媽。而且以上的種種購買行為，絕大多數是由家庭主婦執(zhí)行的，她們在購買牛奶上具有決策權。從我們的問卷中可以看得出來還是純牛奶買的最多，酸奶基本上的消費人群是年輕人?，F在還未找到工作的待業(yè)者，只有5%的人會去購買牛奶，月收入在10002000的有13%的人會購買牛奶，月收入20003500的有45%的人購買牛奶，35005000的有86%，月收入在5000以上的有94%會購買牛奶。第二，袋裝的價格適中，沒有盒裝的牛奶價格貴。我們調研的對象大多數是日照的工薪階層和學生，這一部分消費者比較注重自身的營養(yǎng)，但是由于現在的牛奶價格居高不下，并且有上升的趨勢，%。%的消費者選擇一次性購買一箱，同時購買5—10袋的所占比例也很高，這主要是由于超市里經常有促銷的包轉，比如我們調研的時候，看到有的促銷裝6袋一打的牛奶，有很多消費者選擇購買。這就像一道多選題，選項一多，更易出錯。而在價格上，早餐奶與晚餐奶相對要高些。牛奶作為作為一種大眾消費的全面影響均衡營養(yǎng)的食品，之所以能贏得廣大消費者的信任，主要在于牛奶的高營養(yǎng)，而為了讓這種高營養(yǎng)得到保證，就必須要有優(yōu)質的原料，精良的生產設備和科學的加工工藝，所以牛奶的價格稍高是合理的。到了1982年，“泰利諾”%的份額,在競爭激烈的止痛藥市場上獨領風騷。中毒事件發(fā)生后，強生公司立即擬定了一項重振計劃：首先弄清事件真相和原因，并估計該事件所造成的破壞，然后采取措施抑制破壞趨勢重新贏得市場。從貨架上撤下來。更糟糕的是，有50%的消費者甚至連“泰利諾”藥一目了然也不愿買了。為了重新贏得老顧客的信任，強生公司通過電視廣告聲稱它會不惜一切代價捍衛(wèi)“泰利諾”的榮譽，期盼老顧客繼續(xù)信任“泰利諾”。瓶口又被一層箔紙從里面封住?！疤├Z”擺脫了危機，走出了困境。在1970年到1980年間，美國國內環(huán)境發(fā)生了巨變。E，普瑞斯頓為公司總裁首席執(zhí)行官。現在，普瑞斯頓則認為雅芳需要通過減少獎金和其他促銷支出而加強廣告預算和支出，為此，公司將集中在印刷媒體上進行廣告宣傳。促銷策略修訂的第二步就是進行目錄直郵銷售。早在1991年后期，Tupperware就已經進入了目錄業(yè)務實驗，他們把2500份目錄寄給由銷售代表識別的潛在顧客。在決定進行目錄經營之前雅芳進行了市場測試。按照公司的計劃、銷售人員要備有那些遷居的或不再是主動購買者的顧客的名單。接到訂單后，雅芳將直接把貨郵給顧客而不是讓銷售代表把貨交給顧客。公司預計1992年目錄工程將帶來2000萬到2500萬美元的銷售額，在3年至5年內直郵業(yè)務將帶來3億美元到5億美元的收入。廣告投資約為3400萬美元，雅芳還準備在國外投資7000萬美元做廣告——這比1992年的3500萬美地廣告費要多出一倍。每年雅芳都在紐約召開包括企業(yè)家、公司職員和新聞記者在內的1200人參加的年聚會，在會上把該獎授予五位獲獎者。2001賽季中，中科健的贊助還涉及足球傳媒領域：購買了深圳足球隊主場的全部電視轉播權，以實際行動激活球市的同時，給企業(yè)帶來的巨大效益?？磥恚锌平〔还庠趪鴥劝l(fā)起了“帝國反擊戰(zhàn)”，更要在歐美等海外市場開辟“第二戰(zhàn)場”，與國際手機巨頭叫板。巨資買斷《點將32強——2002年世界杯經典珍藏》VCD版權并免費贈送科健手機用戶。就在科健一路高歌的時候，2002年6月11日，中科健發(fā)布公告稱“公司接受中國證監(jiān)會深圳稽查局就我公司2000年6月——2001年12月間的對外擔保??的信息披露存在重大遺露進行調查。截止目前，公司已逾期的對外擔保金額為6620萬元。只是，從已解決的擔保金額看，尚不到全部擔保額的十分之一。這樣，公司管理層可以更直接地審批對外擔保事宜，在一定金額內甚至不用股東大會。”只是，在擴大公司規(guī)模的同時，管理層似乎也需要重視一下自身的財務風險。備受矚目的中國國家隊球員李鐵、李瑋峰加盟英超埃弗頓隊的事件，也可以算是科健通過體育營銷策略打造國際化品牌的又一“杰作”。以柯達、富士為首的洋彩卷逐步進入中國市場，給我國感光材料行業(yè)造成極大的沖擊，富士公司謀求在中國建立生產廠，并通過大批專賣店爭奪市場；愛克發(fā)公司以無錫為基地分別加工彩卷、彩紙；柯達公司則通過全面合資控股，“吃掉”中國的膠片企業(yè)，讓他們成為柯達的生產車間。為什么質量不錯、價格低廉的樂凱走了下坡路？作為中國膠片行業(yè)的老大哥，樂凱為什么樂不起來？為什么說樂凱的專家不用樂凱，對樂凱沒有信心可是消費者又沒能用過樂凱？分析其原因，固然有外部環(huán)境，如受走私貨沖擊等因素的影響，但樂凱的營銷策略尤其是促銷策略上的失誤是使其陷入艱難境地的重要原因。就廣告內容而言，樂凱與柯達相比也有遜色之處，柯達電視廣告面向大眾，內容生動，富有有情味和生活情趣，給人留下深刻印象，而樂凱僅一句“樂凱，張張好色彩”，顯得干癟單調，難以給觀念留下較好的印象。贊助活動力度不夠樂凱為爭取業(yè)余攝影愛好者，曾經舉辦了各種范圍的“樂凱杯”攝影賽，如大學生攝影賽、軍事攝影賽等，起到了一定的宣傳與促銷作用，但總的來說，樂凱的贊助活動規(guī)模小，影響面窄，力度小，與柯達的整體促銷相比，就顯得單薄而乏力，國內一些重大活動如亞運會、甲A聯賽、香港回歸等的贊助均被富士或柯達奪去而與樂凱無緣，不是不令人遺憾。據了解，這些洋品牌專賣店的彩擴設備并非柯達或富士公司投