【正文】 超市 袋酸、杯酸、實惠包、佳寶 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶 專賣店投遞 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶注：以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運作，據(jù)觀察，竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上，所以竟品常溫奶的銷量應該遠大于低溫奶的銷量，因本公司在此市場以低溫奶為主，故對竟品的常溫奶部分不做分析； 2)本公司產(chǎn)品結構分析: 根據(jù)13月份銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,各類產(chǎn)品占有比例如下：優(yōu)益杯(25%)實惠裝(18%)常溫奶(%)原味酸(12%)杯酸(9%)桶酸(5%)棒酸(%)；杯酸部分（優(yōu)益杯+杯酸）為34%,占有總銷量的1/3多。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。c完善培訓制度。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。三、增強競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。我就從以下幾點說說我的看法一、廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。三、現(xiàn)場抽獎活動抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。本次的促銷活動主要分為三大類一、現(xiàn)場特價銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折?，F(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善?；顒訉ν庑麄鲿r間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。本次活動財務工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細致無錯誤。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。16月1日下午6點活動結束，圣諾亞成員合影留念16月1日3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中活動結果評價義賣現(xiàn)金收入近19311。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結束，室內靜賣場由于場地原因提前1小時結束，拍賣場由于場地原因提前半小時結束。通過小范圍討論，在5月2225日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系(萬水千山)，內部聯(lián)絡(夢冰)，策劃協(xié)調(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外收集義賣品(夢冰，向靈)，宣傳資料準備(萬水千山、穿山甲、佳佳)在5月26日對外公開活動內容,公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中 5月28日總結協(xié)調大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響 5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中 5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中 5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和匯總 5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料 6月1日正式活動，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位。50元，將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的生活、學習必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里。5元；內場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。但是市場瞬息萬變，誰又能把未來市場的走向規(guī)劃好呢？第二篇：促銷牛奶總結促銷牛奶總結大全xxxx年11月12日25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。打一場勝仗，要及時了解市場的銷售動態(tài)，更要及時了解促銷員心態(tài)，攻心為上！聽取促銷員的促銷建議，大家你一言，我一語，往往能有金點子出現(xiàn)。毛主席說過嘛，再好的政策也是由人來做出來的，人的工作做通了，就會一通百通。為什么不問問促銷員對工資制度有什么建議呢？關注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。制定的人看懂了，認為很合理，照顧到了公司政策的方方面面，卻不夠重視甚至忽視了最終受益人的想法。比如促銷品的發(fā)放，終端急缺少水杯這種贈品，公司卻花錢制定了大量的堆插卡，DM單，水杯的比例很少，終端促銷員執(zhí)行不到位，浪費了公司的錢財。自上而下的促銷策略，比較趨于理性，制定的各種政策眼光遠，戰(zhàn)略點高，執(zhí)行到位了，可以大力度的引領市場走向。自下而上的營銷策略就是以聽取終端促銷員的心聲，了解牛奶售賣過程中的各種現(xiàn)象，消費者的趨向，促銷員困難，及時為促銷員“排憂解難”達到促進銷售的目的。各廠家采取的營銷策略或者說促銷的指導思想大體可以分為兩種，一種是自上而下的營銷策略，一種是自下而上的營銷策略。第一篇：牛奶市場兩種促銷策略淺談牛奶市場兩種促銷策略淺談來源: 珠三角采購網(wǎng)北京現(xiàn)代商超市場，牛奶行業(yè)的競爭已進入白熱化膠著狀態(tài)。各廠家更是使出各種促銷手段，拉攏終端消費者，促進銷售，目的就是盡可能多占領市場份額。自上而下的營銷策略就是公司的領導層根據(jù)各種終端銷售數(shù)據(jù)，自己的資金狀況，以及各種營銷策劃公司的建議而采取的營銷手段。兩種促銷策略各有優(yōu)缺點。但是這種策略是基于終端的各種數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有沒有水分不說，單是執(zhí)行力來說，如果執(zhí)行不到位，作用就非常有限，浪費了很多資源。再比如，促銷員對工資制度有異議，公司根據(jù)各店銷售數(shù)據(jù)，制定所謂的“合理”工資政策。終端促銷員文化普遍比較低，理解力不夠，聽起工資制度是一頭霧水，好制度卻沒有達到激勵促銷員工作積極性的目的。自下而上的促銷策略就是公司行銷人員，大面積調研，而且要采取大面積面談手段，了解到促銷員的真實心聲，了解到市場的真正需求，結合公司情況加以改進，通過為促銷員排憂解難，以鼓舞促銷員積極性的方式，達到占領市場目的。促銷員希望加大某些贈品，我們就多購買一些；促銷員希望做某種陳列，我們就考慮一下，合理就支持；促銷員搞不懂工資制度，那么我們就換一種各個促銷員都能聽懂的工資制度，聽取促銷員的合理建議。是的，促銷員的建議往往只是關注眼下情況，缺乏長遠目光。本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。XX年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者服務的是圣諾亞北京站志愿者團隊。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。當天所籌善款約19311。活動策劃目的為甘肅災區(qū)學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品為災區(qū)學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品活動過程描述在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備。開始時間推遲了20分鐘?，F(xiàn)場的義賣品剩余較多。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區(qū)活動總結優(yōu)點：北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應工作經(jīng)驗的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。缺點：活動準備時間不夠充足，沒有提前把各項任務分配到位。收集物品明細清單，收集捐