【正文】 實(shí)行廣告代理制對(duì)企業(yè)的好處：減少企業(yè)廣告費(fèi)的浪費(fèi)抑制向企業(yè)亂拉廣告使企業(yè)能夠獲得全面的廣告服務(wù)。實(shí)行廣告代理制是中國加入WTO對(duì)廣告業(yè)提出的要求。競爭者相關(guān)，廣告沒有關(guān)聯(lián)性，就失去了意義；原創(chuàng)性要求廣告創(chuàng)意要突破常規(guī)，出人意料，與眾不同，廣告沒有原創(chuàng)性，就缺乏吸引力和生命力；震撼性要求廣告創(chuàng)意深入到人心深處，沖擊消費(fèi)者的心靈，廣告沒有震撼性，就不會(huì)給消費(fèi)者留下深刻印象同時(shí)實(shí)現(xiàn)‘關(guān)聯(lián)’、‘創(chuàng)新’和‘震撼’是個(gè)高要求同時(shí)實(shí)現(xiàn)‘關(guān)聯(lián)’、‘創(chuàng)新’和‘震撼’必須解決以下五個(gè)基本問題：廣告的目的是什么？廣告的對(duì)象是誰？品牌的個(gè)性是什么？選擇什么媒介是合適的？受眾的突破口或切入口在哪里四、廣告媒介的特點(diǎn)（優(yōu)缺）：報(bào)紙媒介，優(yōu)：（1）信息傳遞快（2）讀者廣泛而穩(wěn)定（3）可信度高，影響力強(qiáng)（4）信息量大，便于閱讀和存查（5）制作簡便，費(fèi)用較低缺：（1）有效時(shí)間短（2）閱讀注意度低（3）印刷不夠精美（4）受文化水平限制雜志媒介，優(yōu)：（1）讀者廣泛而又穩(wěn)定（2）閱讀率高，有效時(shí)間長（3）印刷精美，可用篇幅多缺：（1）時(shí)效性差（2）影響面窄廣播媒介，優(yōu)：（1）傳播迅速，覆蓋面廣（2）收聽方便，不受限制（3）節(jié)目制作靈活，信息容量大（4）制作成本與播出費(fèi)用低廉缺：（1）時(shí)效性極短（2）有聲無形電視媒介，優(yōu)：（1）試聽兼?zhèn)洌蜗笾庇^（2）形式多樣，感染力強(qiáng)（3）傳播迅速，覆蓋面廣缺：（1）信息不易保留（2）廣告費(fèi)用高計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒介，優(yōu)：（1）傳播范圍廣，速度快（2）不受時(shí)空和文化限制（3）形式多種多樣（4）廣告費(fèi)用低廉缺：（1）廣告效果難以評(píng)價(jià)（2）網(wǎng)絡(luò)媒介技術(shù)要求高（3）受眾不明確戶外廣告媒介，優(yōu)：（1）形式多樣，信息保留時(shí)間長（2）形象鮮明，容易引人注意（3）費(fèi)用適中，企業(yè)能夠承擔(dān)缺：（1）影響面小，無法選擇廣告受眾（2）表現(xiàn)力簡單，信息容量?。?）靈活性差，干擾因素多售點(diǎn)廣告媒介，優(yōu)：（1）美化購物環(huán)境，提高顧客的購買興趣（2）可以使顧客就近觀看商品，容易導(dǎo)致購買行為缺：（1）設(shè)計(jì)要求高，成本費(fèi)用大（2）清潔度要求高直郵廣告，優(yōu)：（1）針對(duì)性最強(qiáng)（2）形式靈活（3）具有雙向溝通的作用缺：（1）費(fèi)時(shí)費(fèi)力（2）由于針對(duì)性強(qiáng)，推銷產(chǎn)品的功利性就特別明顯，往往使接受者產(chǎn)生反感五、簡述廣告代理制及我國推行廣告代理制的必要性：實(shí)行廣告代理制是推進(jìn)我國廣告業(yè)迅速發(fā)展的必由之路，也是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。要點(diǎn)：廣告的目標(biāo)是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得一個(gè)據(jù)點(diǎn)，占有一席之地廣告應(yīng)將力量集中在一個(gè)狹窄的目標(biāo)上，對(duì)消費(fèi)者的心理多作推敲，創(chuàng)造出一個(gè)有利的心理空間運(yùn)用廣告創(chuàng)造出獨(dú)有位置，特別是‘第一說法、第一時(shí)間、第一位置’廣告表現(xiàn)出的差異性，并不是指出產(chǎn)品具體的特殊的功能利益，而是要顯示品牌之間的區(qū)別定位一旦建立，無論何種情況下，只要消費(fèi)者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會(huì)自動(dòng)地首先想到廣告中的這種品牌，這家企業(yè)勢必‘先聲奪人’，取得‘第一時(shí)間’上的優(yōu)勢（六）ROI理論要點(diǎn)：一個(gè)好的廣告創(chuàng)意應(yīng)具備三個(gè)基本特質(zhì)：關(guān)聯(lián)系、原創(chuàng)性、震撼性關(guān)聯(lián)性要求廣告創(chuàng)意要與商品。要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)廣告內(nèi)容應(yīng)保持統(tǒng)一性廣告應(yīng)著眼塑造公司整體形象，而不是某一品牌形象（四）BC理論：是由美國格瑞廣告公司提出來的‘品牌哲學(xué)’和日本學(xué)者小林太三教授提出‘企業(yè)性格哲學(xué)’二合一的產(chǎn)物。要點(diǎn)：必須包含特定的商品效用，提出說辭，要有利于承諾必須是獨(dú)特的、唯一的必須有利于促進(jìn)銷售（二）BI理論：。B、有強(qiáng)烈的工作事業(yè)心和高度的職業(yè)責(zé)任感 C、誠信是大學(xué)生成就事業(yè)的立身之本D、企業(yè)要求大學(xué)生積極主動(dòng)開展工作 E、要求大學(xué)生具有良好的心理素質(zhì)F、社會(huì)要求大學(xué)生具有良好的思想道德素質(zhì) G、社會(huì)要求大學(xué)生具有濃厚的職業(yè)興趣和高潮的職業(yè)技能。培養(yǎng)探究精神。創(chuàng)新能力培養(yǎng)以教育教學(xué)活動(dòng)為主要途徑：1）引導(dǎo)發(fā)散思維。三是從教育教學(xué)中的訓(xùn)練獲得。4）掌握學(xué)習(xí)（最常用的分析方法：逼近法、剖析法、淘汰法）創(chuàng)新能力方面：培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的三個(gè)途徑：一是從自身認(rèn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)中獲得。2）辯證思維。觀察能力方面：好奇、知識(shí)、注意力、習(xí)慣是觀察力最重要的四個(gè)因素。5）學(xué)會(huì)考試。3）學(xué)會(huì)復(fù)習(xí)。三、提高通用技能的方法學(xué)習(xí)能力方面：學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)主要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)引導(dǎo)，養(yǎng)成良好習(xí)慣：1）學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)。3）發(fā)展性。3）自己的理想。自我評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：1）自我綜合素質(zhì)、能力、性格、氣質(zhì)的自我測評(píng)，如學(xué)習(xí)成績?cè)谌珜I(yè)中的名次，自己的興趣、特長、愛好，自己有何出眾的能力等。4）體弱多病的人。2）缺乏朝氣和個(gè)性特點(diǎn)的人。5創(chuàng)新能力：是一種綜合能力，是各種智力因素和能力品質(zhì)在新的層面上融為一體相互作用，有機(jī)結(jié)合所形成的一種合力。分析判斷能力：包括分析判斷的邏輯形式和分析判斷對(duì)象兩個(gè)方面。2）人際交往能力：實(shí)際上就是與他人相處的能力。第二節(jié) 目標(biāo)職業(yè)與通用技能通用技能：不同的學(xué)科和專業(yè)對(duì)畢業(yè)生有著不同的能力要求，但無論什么專業(yè)的畢業(yè)生要順利就業(yè)，并盡快有所成就，都必須具備一些共同的基本能力，我們將之稱為“通用技能”。二、專業(yè)技能與專業(yè)課程的關(guān)系專業(yè)課程的設(shè)置專業(yè)課程學(xué)習(xí)對(duì)掌握專業(yè)技能的重要性三、專業(yè)技能掌握水平的評(píng)價(jià)體系對(duì)專業(yè)技能的自我認(rèn)知評(píng)價(jià)自身專業(yè)技能掌握的方法：1）進(jìn)行職業(yè)專業(yè)技能資格鑒定，以獲得資格證的等級(jí)來評(píng)價(jià)掌握程度。2）踏實(shí)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，初步掌握工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，把握進(jìn)入目標(biāo)職業(yè)的優(yōu)先使用權(quán)。2）培養(yǎng)學(xué)生掌握專業(yè)技能是高職院校的培養(yǎng)目標(biāo)所決定的。第一節(jié) 目標(biāo)職業(yè)與專業(yè)技能一、目標(biāo)職業(yè)對(duì)專業(yè)技能的要求專業(yè)技能應(yīng)用型人才在國內(nèi)的現(xiàn)狀及就業(yè)形勢 1）國內(nèi)專業(yè)技能應(yīng)用型人才狀況。第三章 提高就業(yè)能力就業(yè)能力：一個(gè)直接反映高校辦學(xué)效益、大學(xué)生競爭能力、社會(huì)市場對(duì)高校評(píng)估極其畢業(yè)生擇取標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)論參數(shù)便應(yīng)運(yùn)而生，它就是“就業(yè)能力”。3）人才培養(yǎng)要兼顧大學(xué)生的職業(yè)發(fā)展能力。提高大學(xué)生職業(yè)決策能力的對(duì)策：1）職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)要有把握大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的階段性特點(diǎn)。3）朋友、同齡群體的影響。3）人職不匹配傾向職業(yè)發(fā)展決策的因素1）個(gè)人條件的影響（健康、個(gè)性特征、興趣愛好、負(fù)擔(dān)、性別、年齡、所受的教育）。大學(xué)生職業(yè)決策存在的問題1）自身利益和現(xiàn)實(shí)需要的沖突。3）先就業(yè)后擇業(yè)的職業(yè)決策觀。當(dāng)前大學(xué)生職業(yè)決策呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1）決策行為日益理性化。3）在決策標(biāo)準(zhǔn)上，用“令人滿意”的準(zhǔn)則代替“最優(yōu)化”準(zhǔn)則。主要理論要點(diǎn)歸納如下：1）決策貫穿管理的全過程，決策是管理的核心。9）紊亂型。7）順從型。5）沖動(dòng)型。2））掙扎型。社會(huì)心理環(huán)境包括：社會(huì)時(shí)尚、父母及親友的意見、性別差異。對(duì)就業(yè)而言，環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等社會(huì)環(huán)境大學(xué)生就業(yè)總是受到社會(huì)客觀環(huán)境、個(gè)體成長環(huán)境、社會(huì)心理環(huán)境、社會(huì)發(fā)展環(huán)境的影響。第三節(jié) 了解環(huán)境環(huán)境：是指圍繞著人類的外部世界，是人類賴以生存和發(fā)展的物質(zhì)條件的綜合體。6）人際關(guān)系渠道。4）社會(huì)上的傳播媒介。2）畢業(yè)生就業(yè)市場。4）薪酬待遇影響供需匹配。2）信息溝通不暢引發(fā)結(jié)構(gòu)性矛盾。3）依據(jù)各個(gè)職業(yè)的主要職責(zé)或“從事的工作”進(jìn)行分類。國外職業(yè)分類方法： 1）按腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)的性質(zhì)、層次進(jìn)行分類：可分為白領(lǐng)工作人員和藍(lán)領(lǐng)工作人員。2）勞動(dòng)保障監(jiān)察力度加大3）勞動(dòng)保障制度日趨完善。第二節(jié) 了解職業(yè)職業(yè)的選擇主要考慮兩個(gè)方面的因素：一是了解自己，二是了解職業(yè)、兩個(gè)因素缺一不可。2）職業(yè)期望不是空想、幻想而是求職者的一種主動(dòng)追求。2價(jià)值觀的評(píng)定方法：1）問卷調(diào)查2）調(diào)查結(jié)果討論2職業(yè)期望：又稱職業(yè)意向，是求職者對(duì)某項(xiàng)職業(yè)的向往，也就是希望自己從事某項(xiàng)職業(yè)的態(tài)度傾向。3）職業(yè)價(jià)值期望——過高且不切實(shí)際。2價(jià)值觀與職業(yè)的關(guān)系：1）職業(yè)價(jià)值手段——過分強(qiáng)調(diào)自我實(shí)現(xiàn)。投射法的優(yōu)點(diǎn)：它沒有對(duì)被試者的反應(yīng)方式進(jìn)行硬性規(guī)定，被試者相對(duì)較少拘束，甚至不知測查的意圖，不了解反應(yīng)方式同評(píng)定方式之間的關(guān)系，測驗(yàn)?zāi)康木哂泻艽蟮碾[蔽性，因此，被試者的反應(yīng)偏差較小。自陳法的優(yōu)點(diǎn)：也是一種比較簡單易行的方法，通常并不要求專家來進(jìn)行，記分容易。另一種方法是因素分析。自陳量表的編制采用三種方法。而且，觀察者的經(jīng)驗(yàn)、技巧和偏見會(huì)對(duì)觀察結(jié)果和解釋產(chǎn)生影響。2人格測量的類別：可以分為三大類：觀察法、自陳法、投射法2觀察法：可以說是了解個(gè)人的人格特性的最簡單易行的方法。1一致性效度，把目前的測驗(yàn)結(jié)果同一個(gè)一直的測量同樣內(nèi)容其有效的測驗(yàn)的結(jié)果相比較，如果有很高相關(guān)，則一致性效度高。1重測信度是指一個(gè)測驗(yàn)重復(fù)實(shí)施測得到的結(jié)果是否具有很高的一致性。與人格六型對(duì)應(yīng)的是五種職業(yè)定位法，專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)管理人會(huì)員、創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者、公務(wù)員。1人的個(gè)性乃是具有不同素質(zhì)基礎(chǔ)的人，在不盡相同的社會(huì)環(huán)境中所形成的意識(shí)傾向性和比較穩(wěn)定的個(gè)性心理特征的總和。2）直接興趣和間接興趣。3）對(duì)活動(dòng)的創(chuàng)造性態(tài)度的促進(jìn)作用。1興趣對(duì)一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和個(gè)性形成的作用：1）對(duì)未來活動(dòng)的準(zhǔn)備作用。2）一個(gè)人的某些個(gè)性特點(diǎn)是可以通過后天培養(yǎng)的，在了解自身弱點(diǎn)與優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在時(shí)間中應(yīng)該努力的完善自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足。心里測試的方法：興趣測試、性格測試、智力測試、技能測試、記憶力測試、人際關(guān)系測試、行為能力測試。3）自我測試有助于正確調(diào)整自己，達(dá)到揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。個(gè)人能力與技能的評(píng)定：1）自我測試有助于找準(zhǔn)自己的位置，實(shí)現(xiàn)“人職匹配”。2）能力、技能是求職成功的重要因素。2）第二類是針對(duì)某單位（某崗位）存在的相對(duì)具體的工作技能。技能是指掌握和運(yùn)用專門技術(shù)的能力，通過練習(xí)獲得的能夠完成一定任務(wù)的動(dòng)作系統(tǒng)。第二章 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是根據(jù)客觀環(huán)境確定職業(yè)目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而制定其路徑的過程。5）不良的擇業(yè)觀。3）教育規(guī)模和專業(yè)設(shè)置。影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素有以下幾個(gè)方面：1）職業(yè)崗位的數(shù)量。3）充分就業(yè)是當(dāng)今世界每個(gè)國家的目標(biāo)，因?yàn)閭€(gè)人事業(yè)和下崗對(duì)社會(huì)造成不穩(wěn)定因素，所以每個(gè)國家都有很重視就業(yè)的問題。良好的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)具備以下特性：1）可行性2）適應(yīng)性3）計(jì)劃（適時(shí)）性4）持續(xù)性職業(yè)生涯設(shè)計(jì)對(duì)于個(gè)人、組織和社會(huì)都有著重要意義： 1）職業(yè)生涯設(shè)計(jì)可以幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，也會(huì)因?yàn)闆]有進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)面臨失業(yè)、職業(yè)轉(zhuǎn)向而經(jīng)歷巨大創(chuàng)傷，影響人們的生活質(zhì)量。二是職業(yè)的改變。狹義的職業(yè)生涯則是從職業(yè)學(xué)習(xí)開始，踏入社會(huì)、從事工作直到職業(yè)勞動(dòng)的最后結(jié)束、離開工作崗位為止這段人生職業(yè)工作歷程。按不同行業(yè)分類：職業(yè)按行業(yè)分類，可分為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)。按勞動(dòng)性質(zhì)分類：社會(huì)職業(yè)可分為體力勞動(dòng)為主的職業(yè)和腦力勞動(dòng)為主的職業(yè)。8）不便分類的其他從業(yè)人員。2）專業(yè)技術(shù)人士3）辦事人員和有關(guān)人員4）商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員5）農(nóng)、林、牧、漁、水利業(yè)生產(chǎn)人員6）生產(chǎn)、運(yùn)輸設(shè)備操作人員及有關(guān)人員。工作性質(zhì)：就是一種職業(yè)區(qū)別于另一種職業(yè)的根本屬性，一般通過職業(yè)活動(dòng)的對(duì)象、從業(yè)方式等不同予以體現(xiàn)。4）職業(yè)的流動(dòng)性不斷增強(qiáng) 5）職業(yè)以知識(shí)型為主 6）職業(yè)職位要求增高。2）職業(yè)結(jié)構(gòu)不斷變化。4）工作和生活的關(guān)系。2）知識(shí)技能與創(chuàng)造的關(guān)系。職業(yè)是參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，為社會(huì)創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，獲取合理報(bào)酬，作為物質(zhì)生活來源，并滿足精神需求的工作。5）政策環(huán)境更加寬松、有力。3）經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢不可擋。就業(yè)面臨的有利條件和難得的歷史機(jī)遇：1）黨和政府極其關(guān)心大學(xué)生就業(yè)。2）社會(huì)總體就業(yè)形勢嚴(yán)峻。第四篇：創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)務(wù)第一章 職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展導(dǎo)論職業(yè)生涯規(guī)劃是針對(duì)個(gè)人