【正文】 最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！。通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實訓(xùn)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。ERP沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，心中無限感慨。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。九、實訓(xùn)心得在這次實習(xí)里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。八、針對問題采取的措施加強財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。七、經(jīng)營過程中存在的問題財務(wù)意識有待加強首先要學(xué)會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的?？傊煽兊娜〉煤驼_的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當時P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。在經(jīng)營的第一年我們投入了7M的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個P1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時候并進行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認證。五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 ，對產(chǎn)品進行ISO資格體系的認證制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。這次沙盤讓我獲益良多。身為營銷總監(jiān)要有膽識和敏銳的觸角，要有很強使市場分析能力和預(yù)測能力。在學(xué)習(xí)過程中使我們身臨其境，體驗到經(jīng)營的風險，讓我們學(xué)會承擔，每一步都體會到精彩也有殘酷。因為沙盤讓我對公司經(jīng)營有了新的認識，也在其中找到了樂趣。在營銷的方面，我以后會注意到廣告、選單的問題。當天下午，在最后一輪的模擬經(jīng)營中我們小組團結(jié)一致，在對每一項決策都進行全面討論之后才付諸實施，最后順利完成了六年的模擬經(jīng)營訓(xùn)練，并且取得了一個良好的成績。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓(xùn)練中我們從未出現(xiàn)過這樣的情況。最后一天的實訓(xùn)是對我們前四天的一次考核，進行兩輪模擬，取每組的最高成績作為最終成績。每個都要上報凈利潤和所有者權(quán)益，作為衡量企業(yè)的標準。下午又開始了第二輪的模擬，結(jié)果也不是十分理想。經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營，我們小組完成了第一輪的實訓(xùn)。結(jié)束工作四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。綜合管理費用降低。但是，大家并沒有放棄，在產(chǎn)能固定的情況下全力完成訂單。在第五個，可以說大家都是在很艱難的情況下堅持工作的。在第三個季度還因為不能及時交訂單而支付了罰款。這樣一來，資金的壓力也同步上 升，年底關(guān)帳的時候出現(xiàn)了更為嚴重的虧損。而且生產(chǎn)和原材料采購，廣告費的投入失誤，以及各種管理費用和貸款和利息的支付給我們的資金帶來了很大的壓力，所以這個我們沒有進行生產(chǎn)線的改造和新產(chǎn)品的研發(fā)。由于各項工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項管理費用比較多，在投入廣告費的時候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在這一年出現(xiàn)了虧損。財務(wù)總監(jiān)可以說是整個工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時，協(xié)助各個部門的實施工作，時刻注意盤面上的資金流動并及時記錄，考驗財務(wù)總監(jiān)的細致程度就是這個時候。財務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本所能支出的資金狀況，并提出合理化建議。第一年的工作可以說是大家初出茅廬的第一次正式工作。這項工作也是一個的收尾工作，要認真負責做好。這項工作被稱作“關(guān)帳”。而且在我們的電子沙盤中如果我們不按流程進行，在點的步驟前的步驟就無法進行了，我們在第二年的經(jīng)營中就吃過這個虧，沒有給市場投上廣告，致使我們當年沒有訂單，所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法銷售折現(xiàn)，企業(yè)資金嚴重不足。盤面上需要資金支付的地方財務(wù)總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動。可以說，現(xiàn)金和財產(chǎn)就是一個企業(yè)存活的血液，管理好企業(yè)的財務(wù)，將是一項任重而道遠的工作。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下，首先要做的是支付稅款、廣告費和登記銷售訂單，之后就要很細致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)。指導(dǎo)老師在實訓(xùn)之初就為我們詳細講解了所要遵循的規(guī)則