【正文】 。那時候我們可以清零嗎，答案是不。這是我在和我的團隊相處中得到的最深的最深的感悟。我們?nèi)耸莻€群居生物，所以都會融入社會這個團體中，而很多時候人與人之間合力去做事，能使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。我覺得，最后的成績并不主要，重要的我們在學習中學到的東西，我深刻的感受到，作為一名市場營銷者，肩上的責任有時很重，它是種無形的壓力，告訴你要不斷前進，這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，它的殘酷難以想象，而一個人的力量是遠遠不夠的，“團隊精神”的重要性，便由此體現(xiàn)，也許你說你聰明，你能干，可在大市場中，一個的力量常常是微不足道的，眾人拾柴火焰高，只有相互配合，共同進步才能將企業(yè)經(jīng)營好。我們也學會分析他們的交易數(shù)據(jù)，看對手都在做什么，我們是否有實力語氣競爭，最后我們采取敵進我退政策，就是不做大部分人都做的東西，我們做別人暫時想不到的東西，這樣即使第一年看起來比較慘淡，但后期收獲還是巨大的?？傮w收獲還是挺大的。由衷的覺得這樣很好，這樣我們我們每天可以通過寫實訓報告總結(jié)當天的成敗，把錯誤的地方記住，以免再犯，在失敗中積累經(jīng)驗。不得不說的事，兩周的實訓里，一直圍繞我們組的，就是資金斷裂的問題，他像一個魔障一樣一直伴隨我們到實訓結(jié)束，我們不是生產(chǎn)力不足，就是材料買太多：不是購買產(chǎn)房生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就是生產(chǎn)產(chǎn)品功能不對；不是廣告太多砸自己腳，就是廣告太少賣不出產(chǎn)品，這一系列的問題，讓我們四個人手忙腳亂，更讓人頭疼的是，說好的四個人，一個生病回家，一個被調(diào)去當主控，剩下的我和CEO兩人只能每天各種吵吵算算，開始的時候，我們常常意見不統(tǒng)一，誰也不服誰，有時候爭不過的時候直接泄氣的說你要做自己做吧，然后自己待著，但其實這公司就像自己養(yǎng)的動物一樣，哪能真敢放手，一會就得說這這這需要注意吧，直到了后來，我們都熟練了，意識也漸漸達成共識，慢慢的嘗到了團隊的力量，奮進也越來越足?？蛇@對一個剛進入大學半年的我們來說，真的是一個充滿挑戰(zhàn)和困難的事。實訓沒開始我就覺得這不比上課來的輕松，可能更累，事實卻是如此，從第一天開始，我們就忙的不亦樂乎，不管你是CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、還是財務總監(jiān)，不是說你不在那個職務就不需要考慮他的事，企業(yè)經(jīng)營管理其實是環(huán)環(huán)相扣的，你每一步的決策計劃都可能影響到下面的進程，所以必須全方面考慮，而不能一副事不關己高高掛起的心態(tài)，更不能存在主觀意識，盲目進行決策，那樣的后果只會讓企業(yè)陷入困境直至破產(chǎn)。我們每個小組4人，各司一個角色，CEO是丁晨曦，主管整個公司的運營并且操作電腦；營銷總監(jiān)是葛青青，負責將產(chǎn)品賣出去；生產(chǎn)總監(jiān)李欣，負責生產(chǎn)產(chǎn)品、采購材料；財務總監(jiān)是邱添悅，負責公司資金運轉(zhuǎn)，當一切準備就緒，我們就此踏進沙盤的世界，在不同的分工中協(xié)作，希望實現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程是一種級具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理實訓課程，通過由學員分組成立若干模擬公司，圍繞實訓主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成學習與實訓，是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端實訓教學模式。第五篇：沙盤實訓報告無 錫 工 藝 職 業(yè) 技 術 學 院實習報 告系 別 經(jīng)濟管理系 班 級 營銷141 姓 名 李 欣 學 號 2014377117 指導老師 馮燕芳實習日期 2015/3/23 至2013/4/3一、實習情況介紹沙盤模擬課程在國外為simulation課程。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實訓要我認識到了這些，也對我受益匪淺。在成功和失敗中，我們學會如何管理、如何合作、如何提高我們的心里素質(zhì)。我們要勇于創(chuàng)新。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會仔細分析市場，更加準確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問題。通過這次實訓，我學到了很多。對我們們小組來說只剩下了下午的最后一次機會。上午的第一次模擬，我們小組由于計算性的失誤，而導致企業(yè)資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產(chǎn)。在數(shù)據(jù)中顯示，我們小組已經(jīng)能夠在第三年開始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。第一天的兩輪模擬中，每個小組都出現(xiàn)了很多錯誤，并在犯錯、改錯中慢慢加深了對于企業(yè)模擬經(jīng)營的理解，在前三天對于各種問題的處理之后我們小組的工作都在正確的任務進度下取得了成功，做到了負債及損益和資產(chǎn)的平衡。但是其中伴隨了不少的問題，更是有許多小組出現(xiàn)了破產(chǎn)情況，在老師的融資幫助下才勉強維持。在第四年的時候企業(yè)才剛剛開始走上正軌。在年末關帳的時候我們的企業(yè)開始盈利。由于這次的沙盤模擬時間有限，只能允許我 們經(jīng)營到第四年，所以我們在這個完成了必要的生產(chǎn)之后變賣了生產(chǎn)線。年初的資金嚴重不足，上個的訂單銷售收入賬期還沒到，資金壓力始終很大。這個沒有太大的變動和 資金投入，但由于資金壓力沒有因為銷售收入的提高做基礎還是沒有得到減緩。在第四個，我們?nèi)〉昧吮容^理想的訂單，但只是在現(xiàn)有產(chǎn)能的條件下勉強能完成的狀況。在第三個，為了提高產(chǎn)能和擴大生產(chǎn)，我們增加了短期貸款，將廠房抵押，并進行了柔性生產(chǎn)線的購置、產(chǎn)房的租賃和新產(chǎn)品的研發(fā)。在第二個，由于資金不足，我們又貸入了短期貸款。在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、變賣生產(chǎn)線、購買全自動 生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)半自動生產(chǎn)線，市場開拓以及ISO認證工作等。接下來的工作則是根據(jù)任務清單開始有序的進行。在這個開始之初，就是投入廣告費爭取訂單。經(jīng)過老師的介紹，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的六年里，就要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益 作為財務總監(jiān)，更是要以認真負責的態(tài)度對待工作，爭取在做好本職工作的同時，協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。關帳做好的標準體現(xiàn)在資產(chǎn)和負債及權(quán)益平衡，各項收支正確明了。在本的動作完成之后，就要開始匯總工作，匯總各個的資金收支情況，填寫綜合管理費用明細表，損益表，以及財務報表。各個部門要管理好自己的工作任務，需要伸手動的地方就動，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動，這樣做的目的首先是為了保證各項工作的有序進行，其次是給財務總監(jiān)一個條理的工作流程認識，不至于產(chǎn)生過多的錯誤。現(xiàn)金流量表的記錄需要團隊的配合以及財務總監(jiān)的認真填寫。企業(yè)的各項工作任務都是 需要資金做支持的。需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序，比如，更新短期貸款和還本付息的工作先執(zhí)行，應收款收現(xiàn)的工作后執(zhí)行，不能因為暫時沒有現(xiàn)金支付短期貸款和利息就先把應收款收現(xiàn)，那樣是違反游戲規(guī)則的動作，也是做財務工作中需要注意和避免的錯誤作為財務總監(jiān)，主要負責財務方面的工作。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤實習，對企業(yè)的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導我們統(tǒng)一開展。沙盤訓練是一種模擬體驗，面對這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個人都要遵守游戲規(guī)則。在實習過程中，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。我所在的組是第二組，接著我們對團隊內(nèi)部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的營銷總監(jiān)，我的職務主要是合理投放廣告，還要適時開發(fā)新市場，開發(fā)那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。在實訓開始之前，老師為我們講解了實訓內(nèi)容以及注意事項，對上一個星期實訓同學的成績作了點評，為我們提供了參考，幫助我們了解了實訓內(nèi)容以及一些技巧。實訓報告工商管理1203班劉學敏 201207013061上個星期，學校為我們安排了企業(yè)經(jīng)營模擬實訓。這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。要把握市場動向，推斷其他小組的產(chǎn)品類型，以確定自己應該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對于那些市場進行開發(fā)，以及對于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費用。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。而領導者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。通過本次的實訓使我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能錯。而我們需要做的就是在維護自己發(fā)展的同時，對于市場進行準確定位，對于生產(chǎn)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場、投入的廣告量都要進行全方位的分析，來確定最優(yōu)的方案。這一次模擬，每年中每個季度的每一項工作，我們小組成員之間都經(jīng)過討論，以制定最好的方案。最后一天的下午，進行此次企業(yè)模擬經(jīng)營實訓的最后一輪模擬，這一輪的成績直接關系到小組成員的實訓成績，所有組員都全力以赴。在之前的練習階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對于我們來說這是一個不小的打擊。第三年時，小組討論要不要繼續(xù)貸款，當時賬戶余額還有100多萬，表面上來看足以支付接下來的開銷，而且還有一批60多萬的賬款會馬上入賬，最終我們小組決定不再申請貸款。最后一天的測試階段，分兩輪進行，每輪都只有剛開始的120萬資金，且沒有任何融資機會，取每組的最高成績作為最終成績。每一次經(jīng)營模式的改變我們都會從其中收獲很多。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護、折舊費用，在第三年后再次申請融資，在