【正文】 。那時候我們可以清零嗎，答案是不。這是我在和我的團隊相處中得到的最深的最深的感悟。我們?nèi)耸莻€群居生物，所以都會融入社會這個團體中，而很多時候人與人之間合力去做事，能使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。我覺得，最后的成績并不主要，重要的我們在學習中學到的東西，我深刻的感受到，作為一名市場營銷者，肩上的責任有時很重，它是種無形的壓力，告訴你要不斷前進，這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，它的殘酷難以想象，而一個人的力量是遠遠不夠的，“團隊精神”的重要性，便由此體現(xiàn)，也許你說你聰明，你能干，可在大市場中，一個的力量常常是微不足道的，眾人拾柴火焰高，只有相互配合，共同進步才能將企業(yè)經(jīng)營好。我們也學會分析他們的交易數(shù)據(jù)，看對手都在做什么，我們是否有實力語氣競爭，最后我們采取敵進我退政策，就是不做大部分人都做的東西，我們做別人暫時想不到的東西，這樣即使第一年看起來比較慘淡，但后期收獲還是巨大的。總體收獲還是挺大的。由衷的覺得這樣很好，這樣我們我們每天可以通過寫實訓報告總結(jié)當天的成敗，把錯誤的地方記住，以免再犯，在失敗中積累經(jīng)驗。不得不說的事，兩周的實訓里，一直圍繞我們組的，就是資金斷裂的問題，他像一個魔障一樣一直伴隨我們到實訓結(jié)束，我們不是生產(chǎn)力不足，就是材料買太多：不是購買產(chǎn)房生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就是生產(chǎn)產(chǎn)品功能不對；不是廣告太多砸自己腳，就是廣告太少賣不出產(chǎn)品，這一系列的問題，讓我們四個人手忙腳亂，更讓人頭疼的是，說好的四個人，一個生病回家，一個被調(diào)去當主控，剩下的我和CEO兩人只能每天各種吵吵算算，開始的時候，我們常常意見不統(tǒng)一，誰也不服誰，有時候爭不過的時候直接泄氣的說你要做自己做吧，然后自己待著，但其實這公司就像自己養(yǎng)的動物一樣，哪能真敢放手，一會就得說這這這需要注意吧，直到了后來，我們都熟練了，意識也漸漸達成共識，慢慢的嘗到了團隊的力量，奮進也越來越足。可這對一個剛進入大學半年的我們來說，真的是一個充滿挑戰(zhàn)和困難的事。實訓沒開始我就覺得這不比上課來的輕松，可能更累，事實卻是如此，從第一天開始，我們就忙的不亦樂乎，不管你是CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、還是財務總監(jiān)，不是說你不在那個職務就不需要考慮他的事，企業(yè)經(jīng)營管理其實是環(huán)環(huán)相扣的，你每一步的決策計劃都可能影響到下面的進程，所以必須全方面考慮，而不能一副事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)，更不能存在主觀意識，盲目進行決策，那樣的后果只會讓企業(yè)陷入困境直至破產(chǎn)。我們每個小組4人，各司一個角色，CEO是丁晨曦，主管整個公司的運營并且操作電腦；營銷總監(jiān)是葛青青，負責將產(chǎn)品賣出去；生產(chǎn)總監(jiān)李欣，負責生產(chǎn)產(chǎn)品、采購材料；財務總監(jiān)是邱添悅，負責公司資金運轉(zhuǎn)，當一切準備就緒，我們就此踏進沙盤的世界，在不同的分工中協(xié)作，希望實現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程是一種級具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理實訓課程，通過由學員分組成立若干模擬公司，圍繞實訓主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成學習與實訓，是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端實訓教學模式。最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！第五篇：沙盤實訓報告無 錫 工 藝 職 業(yè) 技 術(shù) 學 院實習報 告系 別 經(jīng)濟管理系 班 級 營銷141 姓 名 李 欣 學 號 2014377117 指導老師 馮燕芳實習日期 2015/3/23 至2013/4/3一、實習情況介紹沙盤模擬課程在國外為simulation課程。通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實訓取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。ERP沙盤模擬實訓結(jié)束了，心中無限感慨。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。九、實訓心得在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應的決策。八、針對問題采取的措施加強財務方面知識的學習課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎(chǔ)。在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。對業(yè)務流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。七、經(jīng)營過程中存在的問題財務意識有待加強首先要學會算賬，加強財務分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的?？傊?，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間考慮到當時P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。在經(jīng)營的第一年我們投入了7M的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個P1產(chǎn)品，實現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時候并進行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認證。五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 ，對產(chǎn)品進行ISO資格體系的認證制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。ERP沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲