【正文】 A：自制力B：果斷性C：堅定性D：獨立性E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信。A：完全性B：完整性C：真實性D：時效性E：及時性2下列物權(quán)中，屬于擔(dān)保物權(quán)的有。A：是一種銷售模式B：是先進的房地產(chǎn)流通管理系統(tǒng) C：本質(zhì)是實現(xiàn)信息共享和傭金共享D：是一種組織結(jié)構(gòu)形式E：能夠?qū)崿F(xiàn)交易各方的共贏2常用的建筑材料中，的危害是對人體的呼吸系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)和血液循環(huán)系統(tǒng)造成損傷。A：價值量大B：辦理交易復(fù)雜C：位置固定D：管理體制市場化E：使用期長下列行為中，需要繳納契稅的有。A：比較省力B：可聯(lián)系的人較多C：不受時間和地點的限制D：花費的時間較少E：客戶印象深刻1功能樓書是對房地產(chǎn)項目具體建筑指標等各方面較詳細的說明，所采用文字，可以理解為一本簡單的“產(chǎn)品說明書”。A：房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B：房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三個部分構(gòu)成C：房地產(chǎn)市場營銷具有特定目標D：房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)由宏觀、微觀兩種要素構(gòu)成E：社會經(jīng)濟背景環(huán)境屬于房地產(chǎn)市場營銷構(gòu)成要素中的微觀要素1客戶讓渡價值建立在客戶在可能的選擇中得到什么和付出什么的比較之上，是指客戶總價值與客戶總成本的差額，其中客戶總價值包括等。A：承載力小于60kPa和厚度在2m以上的泥炭層或流沙層的土類B：坡度超過20％的坡地C：經(jīng)常被洪水淹沒，且淹沒深度超過1．8m的土地D：受沖溝、滑坡等工程地質(zhì)病害嚴重影響的地段E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信1房屋權(quán)屬登記信息查詢中，對查詢機構(gòu)的要求有。A：普查B：不定點調(diào)查C：重點調(diào)查D：典型調(diào)查E：統(tǒng)計報表1一般可通過下列等方式發(fā)現(xiàn)商機。A：注重個性化B：注重人性化C：保證售樓處的空間容納性D：保證售樓處的通達性E：保證進出售樓處人員的安全性物權(quán)除因種類不同而有各種不同的效力外，還具有。A：單一標準法 B：綜合標準法C：多樣標準法D：分類標準法E：系列標準法以下關(guān)于繳存住房公積金對象的表述中，正確的有。A：銷售前景好，企業(yè)實力雄厚B：銷售前景好，企業(yè)實力中等C：銷售前景一般，企業(yè)實力雄厚D：市場引力一般，企業(yè)實力中等E：市場引力較小，企業(yè)實力雄厚根據(jù)權(quán)利的，民事權(quán)利可分為財產(chǎn)權(quán)和人身權(quán)。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)質(zhì)量的判斷標準難以確定B：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的供求雙方信息不對稱C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與客戶的關(guān)系存在“弱連續(xù)性”D：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展不成熟E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信經(jīng)紀企業(yè)是服務(wù)性企業(yè)，是其最重要的資源。A：x射線目前，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)主管部門規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的手段有。A：責(zé)令停止房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動，沒收違法所得，可以并處違法所得5倍以下的罰款B：責(zé)令停止銷售活動，處以5萬元以上10萬元以下的罰款C：責(zé)令停止違法行為，沒收違法所得，可以并處已收取的預(yù)付款1％以下的罰款D：責(zé)令改正，處工程合同價款的2％以上4％以下的罰款；造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。A：房價或房租問題B：雙方偏好和需求問題C：談判計劃制定問題D：談判策略制定問題E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備2常見的城市功能區(qū)中，CBD的含義表示為。A：展示標準化文本B：制定規(guī)范、標準的對外承諾文本C：規(guī)范檔案與印章的管理D：門店責(zé)任人的培訓(xùn)E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備2下列選項中，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步。A：保障性B：互助性C：公平性D：義務(wù)性E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托開拓客源的方法中，不受時間、場地的限制?！瓵：綠地率B：建筑密度C：容積率D：綠化覆蓋率E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信1房地產(chǎn)目標市場采用單一市場模式確定，意味著。A：復(fù)雜性B：積累性C：規(guī)范性D：專業(yè)性E：客戶資金代收代付風(fēng)險1某開發(fā)項目總面積為200 ㎡，固定總成本為30萬元，單位變動成本為3500元／㎡，銷售稅費率為15％，則目標銷售價格為元／㎡。A：登記機構(gòu)予以登記的，應(yīng)當(dāng)在房屋登記簿中記載基于人民法院或者仲裁委員會生效的法律文書予以登記的事實B：人民法院、仲裁委員會的生效法律文書確定的房屋權(quán)利歸屬或權(quán)利內(nèi)容與房屋登記簿記載的權(quán)利狀況不一致的，房屋登記機構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照當(dāng)事人的申請，辦理相應(yīng)的登記C：因人民法院或者仲裁委員會生效的法律文書取得房屋所有權(quán)，人民法院協(xié)助執(zhí)行通知書要求房屋登記機構(gòu)予以登記的，房屋登記機構(gòu)應(yīng)當(dāng)予以辦理D：司法機關(guān)、仲裁委員會發(fā)生法律效力的文件證明當(dāng)事人以隱瞞真實情況、提交虛假材料等非法手段獲取房屋登記的，房屋登記機構(gòu)可以撤銷原房屋登記，收回房屋權(quán)屬證書、登記證明或者公告作廢，同時包括房屋權(quán)利為他人善意取得E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托1從某種程度上來講，決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A：習(xí)慣性心理B：自我意識比擬功能C：商品價值的認知功能D：調(diào)節(jié)需求功能E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信1價格制定階段的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A：交易款金額的大小寫B(tài)：由誰交付傭金C：合同的簽約日期D：合同的生效日期E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定了以劃撥方式取得的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目時的條件：對于以劃撥方式取得土地使用權(quán)的房地產(chǎn)項目，要轉(zhuǎn)讓的前提是必須經(jīng)有批準權(quán)的人民政府審批。A：3 B：6 C：9 D：12 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托經(jīng)典的AIDA模型為。A：簡單統(tǒng)計分析B：比較分析C：因果關(guān)系分析D：事件樹分析E：客戶資金代收代付風(fēng)險除了國家核準的劃撥土地以外，凡新增土地和原使用的土地改變用途或使用條件、進行市場交易等，均實行。A：在房屋交接日前B：在簽訂買賣合同后C：在收取房款后D：在房屋交接后E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的市場分析技能是指經(jīng)紀人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進行判斷。A：速度B：真誠C：機敏D：微笑E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》，設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)?shù)匦姓芾聿块T申請設(shè)立登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）標的房地產(chǎn)現(xiàn)有建筑物的改良方案中，對現(xiàn)有建筑物進行全面整修，使建筑物從內(nèi)到外全面更新指的是。A：鎮(zhèn)B：城市C：遠郊區(qū)D：鄉(xiāng)村E：近郊區(qū)2隨著工業(yè)化進入成熟期，在人口繼續(xù)向城市集中的同時，開始向郊區(qū)擴散，但城市人口增長仍高于郊區(qū)，該階段屬于城市化的時期。A：3．8 B：4．0 C：4．8 D：5．8 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信2信用的基本特征包括。A：買方客戶B：寫字樓客戶C：租房客戶D：商鋪客戶E：個人客戶2最能顯化職業(yè)道德狀況的層面是。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時，法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同,合同的內(nèi)容由當(dāng)事人協(xié)商擬定，一般應(yīng)包括。A：被擔(dān)保的主債權(quán)種類、數(shù)額B：債務(wù)人履行債務(wù)的期限C：保證擔(dān)保的范圍D：擔(dān)保公司清算時，抵押權(quán)的處置E：保證期間1銷售人員每天要接待不同類型的客戶，主要是靠語言與客戶溝通和交流，因此銷售人員在接待購房客戶時應(yīng)當(dāng)。A：B：C：D： E：教育程度1物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括等。A：企業(yè)想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時B：購買商品的新客戶人數(shù)足夠多時C：該片區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時D：新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時E：主要競爭對手積極舉辦活動推廣時1房源狀況的區(qū)域調(diào)查中，將直接影響到區(qū)域內(nèi)市場開拓潛力的是。A：議價談判的技能B：供需搭配的技能C：市場分析的技能D：人際溝通的技能E：后期決策的技能1開發(fā)項目可行性研究的步驟是。A：貸款種類、幣種B：用途、數(shù)額C：期限、還款方式D：匯率E：利率下列消費者的心理特征中，通常不屬于18～40歲之間的消費者群體的心理特征是。A：選好看房路線B：提前到達約定地點C：征得業(yè)主同意D：盡量延長看房時間E：客觀分析房屋優(yōu)缺點按照變量值是否連續(xù)，變量分為。A：國有土地租賃B：國有土地抵押C：國有土地買賣D：國有土地使用權(quán)作價出資或入股E：國有土地轉(zhuǎn)讓所謂自信，對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員來講，是指在基礎(chǔ)上形成的一種職業(yè)榮譽感、成就感和執(zhí)業(yè)活動中的自信力。A：遵守物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)物業(yè)共用部位和共用設(shè)施設(shè)備的使用、公共秩序和環(huán)境衛(wèi)生的維護等方面的規(guī)章制度B：執(zhí)行業(yè)主大會的決議和業(yè)主大會授權(quán)業(yè)主委員會作出的決定C：按照國家有關(guān)規(guī)定繳納專項維修資金D：按時繳納物業(yè)服務(wù)費用E：接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平住宅室內(nèi)裝飾裝修中，常見的內(nèi)墻面材料包括。A：路旁綠化種植B：運動場所C：雕塑小品 D：休閑廣場E：兒童游樂場建筑物按照使用性質(zhì)分類不包括。A：物業(yè)服務(wù)企業(yè)接受委托從事物業(yè)管理服務(wù)，雙方應(yīng)當(dāng)簽訂書面的物業(yè)服務(wù)合同B：物業(yè)服務(wù)合同屬于委托合同C：物業(yè)服務(wù)合同可以發(fā)生在法人之間D：物業(yè)服務(wù)合同不可以發(fā)生在公民與法人之間E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。議價談判中，最為重要的是兩點，一是，二是要將把控主動權(quán)與營造良好的談判氛圍有機結(jié)合。A：風(fēng)險管理能夠保障房地產(chǎn)經(jīng)紀公司順利實現(xiàn)經(jīng)營目標B：風(fēng)險管理能夠為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境C：風(fēng)險管理能夠幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀公司規(guī)避風(fēng)險D：風(fēng)險管理能夠促進決策的科學(xué)化、合理化E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備2下列選項中，在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。A：客戶賬號管理B：服務(wù)合約管理 C：資源優(yōu)化管理D：服務(wù)請求管理E：客戶資金代收代付風(fēng)險2房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中．的知識可以通過調(diào)查或客戶訪談獲得，如訪問該房屋周邊的學(xué)校、學(xué)生及家長的感受和評價。A：售后返租B：先租后售C：拍賣銷售D：分割式銷售E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備1狹義的房地產(chǎn)法一般是指。A：A類B：B類C：C類D：D類E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備1下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷基本特征的表述，錯誤的是。A：國有土地使用權(quán)出讓B：國有土地使用權(quán)租賃C：國有土地使用權(quán)抵押D：國有土地使用權(quán)作價出資或入股E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托1消費者購買住房的過程，是一個十分漫長耗時的過程，消費者首先應(yīng)。A：強制性的MLS系統(tǒng)B：自愿性的MLS系統(tǒng)C：獨家代理的MLS系統(tǒng)D：僅買方代理的MLS系統(tǒng)E：客戶資金代收代付風(fēng)險1在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用自身掌握的房地產(chǎn)專業(yè)知識和信息，為交易雙方相互傳遞信息，代辦相關(guān)事務(wù)，體現(xiàn)了房地產(chǎn)中介服務(wù)的特點。A：學(xué)歷B：工作性質(zhì)C：住址D：動機和需求E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備1關(guān)于建筑工程施工許可證管理的說法，錯誤的是。A：初審B：復(fù)審C：終審D：房屋登記簿E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托易于替換結(jié)構(gòu)構(gòu)件的建筑，其設(shè)計使用年限是。A：房改政策B：土地利用規(guī)劃 C：項目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況D：國際和國內(nèi)政治形勢E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備房地產(chǎn)經(jīng)紀人有權(quán)依法發(fā)起設(shè)立或房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，承擔(dān)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)關(guān)鍵崗位的工作，指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理執(zhí)行各種房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。A：人B：法人C：個人D：自然人E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用開拓客源信息。A：3 B：4 C：5 D：6 E：客戶資金代收代付風(fēng)險在當(dāng)今市場