【正文】 。整體薪酬回報(bào)對(duì)于我國(guó)企業(yè)，尤其是以知識(shí)資本為基礎(chǔ)的高新技術(shù)企業(yè)，在設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)體制，增強(qiáng)員工忠誠(chéng)度，使人力資源戰(zhàn)略始終協(xié)同于企業(yè)的總體戰(zhàn)略方面，具有明顯的參考借鑒作用。同時(shí)，整體薪酬回報(bào)可以幫助企業(yè)借助薪酬這個(gè)最直接的手段，理清對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，員工的哪些工作是需要的，哪些是不需要的。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)越來(lái)越關(guān)心內(nèi)部運(yùn)作中能否傳達(dá)清晰準(zhǔn)確的信息，并且消除那些模糊不清、甚至自相矛盾的信息。將薪酬重新定位為員工通過(guò)為企業(yè)工作所能得到一切東西是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。一個(gè)完善的整體薪酬回報(bào)方案使得企業(yè)在薪酬方面的成本支出擺脫了與企業(yè)發(fā)展缺乏聯(lián)系的因素，而指向與企業(yè)發(fā)展和提高工作效率更加密切的因素。（2）、整體薪酬回報(bào)可以在抑制薪酬成本支出的同時(shí)提高員工的忠誠(chéng)度。傳統(tǒng)的薪酬激勵(lì)存在著種種弊端，包括高強(qiáng)度的緊張工作、令人壓抑煩悶的工作環(huán)境、事無(wú)巨細(xì)一把抓的管理方式、對(duì)員工長(zhǎng)期投資重要性的忽略、大鍋飯式的獎(jiǎng)勵(lì)制度和虛假空泛的工作評(píng)價(jià)。隨著人們對(duì)價(jià)值感認(rèn)同的轉(zhuǎn)變，員工對(duì)于工作以及它能給員工個(gè)人帶來(lái)的回報(bào)有了更多、更高層次的價(jià)值訴求。與傳統(tǒng)的薪酬激勵(lì)相比較，整體薪酬回報(bào)具有以下的優(yōu)點(diǎn)：（1）、整體薪酬回報(bào)可以滿(mǎn)足人們不同層次的需求，更能激發(fā)出員工的內(nèi)在潛質(zhì)。它關(guān)注當(dāng)今社會(huì)企業(yè)管理層次減少，管理崗位數(shù)量下降所帶來(lái)的晉升機(jī)會(huì)不足的現(xiàn)象，在薪酬中提供了發(fā)展機(jī)會(huì)的激勵(lì)。來(lái)自于員工所服務(wù)的企業(yè)自身享有的良好聲譽(yù)，或者企業(yè)所提供的員工與員工、員工與團(tuán)隊(duì)之間的良好氛圍。（5）從屬關(guān)系。（4）職業(yè)生涯價(jià)值。（3）工作內(nèi)容。（2）間接財(cái)務(wù)酬勞。包括基本工資、現(xiàn)金津貼、獎(jiǎng)勵(lì)、以及企業(yè)股權(quán)等。整體薪酬回報(bào)的組成要素。三、建立整體薪酬回報(bào)激勵(lì)體系，真正做到以人為本。如果針對(duì)不同的企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理者、科技研發(fā)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員采用單一的崗位技能工資形式的薪酬激勵(lì)制度顯然是起不到有效的激勵(lì)作用。但是這種單一的薪酬激勵(lì)制度越來(lái)越不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的需要。我國(guó)大部分企業(yè)目前實(shí)行的薪酬激勵(lì)制度是以崗位技能工資為主體的工資分配制度。因此，這種激勵(lì)制度對(duì)于年輕的、剛參加工作的員工可能會(huì)起到作用，但是對(duì)于事業(yè)已經(jīng)小有成就的員工來(lái)說(shuō)，作用并不明顯。它們屬于非貨幣化的隱性薪酬激勵(lì)因素，可以顯著的降低企業(yè)的人工成本，而且還可以對(duì)貨幣化薪酬激勵(lì)起到有力的補(bǔ)充。我國(guó)企業(yè)對(duì)薪酬的理解還停留在工資等物質(zhì)激勵(lì)的層次上，其實(shí)工資只是薪酬構(gòu)成中的一部分，只能滿(mǎn)足員工最基本的生理和安全的需要。我國(guó)傳統(tǒng)的薪酬激勵(lì)制度從根本上說(shuō)是以企業(yè)（雇主）導(dǎo)向?yàn)橹行牡闹贫?，存在著許多與現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)相背離的問(wèn)題。因此，企業(yè)的薪酬激勵(lì)必須從事業(yè)發(fā)展、感情溝通等方面入手，充分尊重并考慮員工的不同需求，留住優(yōu)秀的人才。這樣才能激發(fā)出員工的工作熱情和高層次需求。最后，要讓制度去適應(yīng)人，而不是人去適應(yīng)制度。在我國(guó)實(shí)際情況中，大部分企業(yè)沒(méi)能做到這一點(diǎn)。其次，愛(ài)護(hù)員工，主動(dòng)改善員工的工作條件和生活條件。人本管理重視對(duì)人的開(kāi)發(fā)激勵(lì)，調(diào)動(dòng)人的積極性，挖掘人的潛力。留住員工員工的生產(chǎn)效率營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)獲利能力樹(shù)立人本管理觀(guān)念。從下圖的服務(wù)利潤(rùn)鏈可以看出，企業(yè)內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量受企業(yè)利潤(rùn)和增長(zhǎng)潛力的影響，而企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)自于忠誠(chéng)的顧客，顧客忠誠(chéng)度又來(lái)源于顧客滿(mǎn)意，顧客滿(mǎn)意受到外部服務(wù)價(jià)值的影響。以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所接受，這里的顧客不僅僅是指企業(yè)的客戶(hù)，還包括內(nèi)部職工。不管是操作機(jī)器，運(yùn)作資本，還是掌握技術(shù)都要靠人，物質(zhì)資源和資本的擁有量已經(jīng)不再是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的決定性因素。因此，如何設(shè)立一種適合企業(yè)發(fā)展的薪酬激勵(lì)制度，就成了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的必要保證。如何獲得人才，留住人才，用好人才已經(jīng)成為企業(yè)首先要考慮的問(wèn)題。如今，中國(guó)已經(jīng)加入WTO，涌入中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)的本地化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)在各行各業(yè)展開(kāi)。如果企業(yè)能夠制定一套員工喜歡的薪酬激勵(lì)制度，那么接下來(lái)的業(yè)績(jī)可想而知。（8）每個(gè)部門(mén)應(yīng)定出相應(yīng)的業(yè)績(jī)和綜合素質(zhì)考核標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到規(guī)定的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)后部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)給予該同事提名競(jìng)升的機(jī)會(huì)。（憑發(fā)票發(fā)放）員工工薪標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工資=基本工資+工齡工資+項(xiàng)目提成+年終獎(jiǎng)金（年薪平衡獎(jiǎng)金）員工晉升評(píng)定原則（1）每月評(píng)一次績(jī)效，每季度晉升一批優(yōu)秀員工；（2）評(píng)級(jí)由各部門(mén)推薦提名，參評(píng)晉升；（3）評(píng)級(jí)由總經(jīng)辦、總監(jiān)參加綜合評(píng)定；（4）最終由董事長(zhǎng)確定；（5）經(jīng)過(guò)考核達(dá)到晉升條件的員工，即月起調(diào)升職位，次月起調(diào)升“晉升的相應(yīng)崗位”的工資和提成，試用期3個(gè)月；（6）被評(píng)選晉升的員工，轉(zhuǎn)正后，享受職級(jí)待遇和相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)。補(bǔ)貼是對(duì)所有管理層以上有車(chē)人士的福利，用發(fā)票虛假報(bào)銷(xiāo)的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)之前所領(lǐng)車(chē)補(bǔ)貼全額退回公司并罰款500元。其他：公司所有同事在項(xiàng)目操作或公司運(yùn)營(yíng)方面若能提出可實(shí)施的建議，且該建議能為公司節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本或增加企業(yè)、項(xiàng)目效益，公司應(yīng)給予1000元——10000元/次的獎(jiǎng)勵(lì)。工資管理的相關(guān)人員必須做好每個(gè)員工工資的保密工作，有關(guān)工資管理、發(fā)放等文件資料不要隨便放在工作臺(tái)面上，決不允許管理無(wú)關(guān)人員查看、翻閱包括電腦中的工資文檔。第二十七條人力資源部及財(cái)務(wù)要依據(jù)《薪酬激勵(lì)制度》中界定的內(nèi)容和方法核算好每個(gè)員工的工資，不得錯(cuò)發(fā)漏發(fā)員工工資。第二十四條停職在勤務(wù)時(shí)間內(nèi)完全缺勤或停職者，不予支付工資。第二十三條晉升調(diào)薪（一）人力資源部評(píng)估員工的職務(wù)完成能力、工作績(jī)效、責(zé)任度大小、協(xié)調(diào)性、貢獻(xiàn)度等考核結(jié)果，調(diào)升其職位。（從2014年1月開(kāi)始）第二十二條臨時(shí)調(diào)薪員工遇到下列情況時(shí)，可由部門(mén)直屬主管人員向人力資源部申請(qǐng)臨時(shí)高薪，以茲鼓勵(lì)。（3）端午：公司給予全體員工贈(zèng)送端午涼棕（2）中秋：公司給予全體員工贈(zèng)送月餅、水果或購(gòu)物卡旅游：（1）在公司服務(wù)滿(mǎn)三年以上的員工，可享有每年一次國(guó)內(nèi)游；（2）在公司服務(wù)滿(mǎn)六年以上的員工，可享有每年一次國(guó)外游；培訓(xùn)：（1）在公司服務(wù)滿(mǎn)三年以上的員工，可享有一次相關(guān)行業(yè)及專(zhuān)業(yè)深造進(jìn)修的機(jī)會(huì)，所需進(jìn)修費(fèi)用由公司全權(quán)支付（2）根據(jù)公司營(yíng)業(yè)收入情況及員工工作表現(xiàn)，公司每年安排12次國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)考察；考察費(fèi)用由公司全權(quán)支付。第二十 員工的福利（一）帶薪假期法定假期法定假期期間，工資仍照常支付年休假（1）由人力資源部年底公布各員工的假期的名單；（注：滿(mǎn)12年年休假：3天，滿(mǎn)34年年休假：5天，滿(mǎn)五年年休假：7天，最高年休假7天，僅限年底休年休假）。第四章津貼管理第十七條所有需要報(bào)銷(xiāo)的津貼的發(fā)票，需在每月工資結(jié)算日前上交財(cái)務(wù)部。第十五條全勤獎(jiǎng)根據(jù)每部門(mén)每月考勤情況，無(wú)任何遲到、早退、請(qǐng)假、病假、曠工等情況并工作滿(mǎn)30個(gè)工作日的員工均可獲得全勤獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為100元，每月隨工資一同發(fā)放（全員參與）第十六條年終獎(jiǎng)（一）年終獎(jiǎng)是為體現(xiàn)公司對(duì)員工的關(guān)心而設(shè)立?？偙O(jiān)、經(jīng)理、主管、置業(yè)顧問(wèn)如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的工資和提成不再發(fā)放。傭金提成發(fā)放比例：另附 【四】 傭金提成發(fā)放原則總監(jiān)、經(jīng)理、主管、置業(yè)顧問(wèn)如中途離開(kāi)公司，主管級(jí)以下（包含主管）須提前一個(gè)月向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)理級(jí)以上（包含經(jīng)理）須提前三個(gè)月向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司按規(guī)定結(jié)算未結(jié)傭金。【二】 退、換房傭金結(jié)算原則（1）退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金從下月傭金提成中扣除；（2）換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)房屋前后總價(jià)價(jià)差據(jù)實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。第三章獎(jiǎng)金管理行政辦公室基本工資：（另附）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部基本工資：（另附）第十四條傭金提成及各項(xiàng)原則傭金提成只適用于銷(xiāo)售部、策劃部，多勞多得，根據(jù)每月的業(yè)績(jī)總額實(shí)行分層計(jì)算，具體計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、比例如下表所示：銷(xiāo)售傭金（另附）注：此項(xiàng)根據(jù)公司與甲方簽訂的代理合同、提成標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合項(xiàng)目的具體情況制定計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。（二）員工如遇晉升、調(diào)職等人事變動(dòng)，均需經(jīng)過(guò)一個(gè)月考察期。工齡工資是指從和公司簽訂正式《勞動(dòng)合同》日開(kāi)始計(jì)算，滿(mǎn)一年基本工資上浮50元，滿(mǎn)兩年基本工資上浮100元，滿(mǎn)三年基本工資上浮200元，滿(mǎn)四年基本工資上浮400元，滿(mǎn)五年基本工資上浮600元，滿(mǎn)十年基本工資上浮1000元，但最高上浮到1000元為止；第十一條 根據(jù)工作崗位及公司實(shí)際情況，本公司所有員工的基本工資共分為以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一、二、第十二條工資的計(jì)算方法 行政辦公室工資：工資=基本工資+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)+社保 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部工資：工資=基本工資+傭金提成+全勤獎(jiǎng)+社保第十三條試用期員工工資管理（一）所有新入職的員工均需經(jīng)過(guò)一個(gè)月至三個(gè)月的試用期。（如非正常辦理離職手續(xù)，工資、獎(jiǎng)金、提成所有費(fèi)用扣除）。本人死亡時(shí)直系親屬死亡時(shí)非業(yè)