香谷坊植物油北京市場推廣策劃案(參考版)
2025-05-12 18:46本頁面
【正文】 參考文獻 《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》中國市場學會，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 《北京農(nóng)村城市化評價指標體系》北京市商委 《 2020 年北京市農(nóng)村市場零售業(yè)統(tǒng)計報告》北京市統(tǒng)計局信息中心 《 2020 年小包裝油行業(yè)的市場調(diào)研報告》益普索市場研究咨詢有限公司 。八婦女節(jié) 7 天 八折折扣 超市 10 萬元 五一節(jié)促銷活動 15 天 贈小包裝食用油 超市 5 名 19 萬 母親節(jié) 5 天 家庭廚房創(chuàng)意大賽 大型廣場 8 名 1 萬元 某周末 2 天 臨時宣傳舞臺 超市前廣場 3 名 萬元 中秋節(jié) 7 天 買油贈月餅 超市 1 萬元 某季度 7 天 “開蓋有獎” 各賣場、商鋪 萬元 ? ? ? ? ? 3. 預(yù)算 綜上，各項活動花銷匯總，年度預(yù)算為 100 萬元。 零促人員 ：負責促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。強調(diào)“香谷坊”花生油采用壓榨法提煉而成，能夠保持原料原有營養(yǎng)和油的品質(zhì)。價位合理。 通過以上一系列活動，為“香谷坊”做宣傳造勢，提升品牌知名度，增 加市場占有率，為大幅度增加銷售量打下基礎(chǔ)。 本畫面將廚房里常用的餐具排成扇形，簇擁著“香谷坊”花生油，使餐具賦有人性，仿佛它們在眾多的食用油中挑選了最中意的“香谷坊”，象征著產(chǎn)品有磁鐵一般的魔力吸引著各式餐具。 畫面除了桌布上的油漬與一副碗筷，以及文案，沒有更多贅語，這是以視覺感官引發(fā)的心理接受，表明用本產(chǎn)品做飯使人食欲大發(fā)，油的香味吸引人連盤子都舔食干凈，一種童趣的意味油然而生。在賣場的門口要搭放展示棚，依據(jù)現(xiàn)實的條件，可采用通道型，翼形，一字型；或舉行 如：香谷坊“ 100”大行動：“五一”期間，在指定的超市，每天前 100 名的“香谷坊”消費者可以以“二十元”的價格購得純正，優(yōu)質(zhì)的 5L“香谷坊”花生油；香谷坊“開蓋有獎”：“五一”期間，在 超市購買“香谷坊”花生油的顧客在桶蓋內(nèi)發(fā)現(xiàn)“恭喜中獎”的字樣，可憑此 蓋免費獲得“香谷坊”花生油一桶 . 廣告宣傳：利用農(nóng)村廣播、墻體廣告等形式，發(fā)布“ 香谷坊 ”促銷信息和專業(yè)的品牌形象；在農(nóng)村的便利店懸掛促銷宣傳條幅、 POP 宣傳畫和 DM 單頁 。促銷隊長，負責告知消費者當日促銷活動內(nèi)容與參與辦法，并不斷重復(fù) 香谷坊廣告標語，突出“香”的訴求主題；促銷隊員，負責散發(fā) DM 單頁，并指 引消費者進入產(chǎn)品活動區(qū)域，進而使其產(chǎn)生購買欲。具體如下： 終端人員推銷：組成促銷小分隊，每家大賣場 一組，平均每組 35 人，每隊有一名男性，其他均為女性。 花生油初步定價： 元 /； 元 /； 85 元 /5L 一級代理商拿貨價 : 元 /。 在市場定價較同類產(chǎn)品低 5%的情況下，保證代理經(jīng)銷商至少 10%的利潤，因此需壓低 5%出廠價格。 同 時，北京分公司在現(xiàn)有銷售部抽調(diào)部分管理和業(yè)務(wù)人員建立郊區(qū)縣銷售部，主要負責協(xié)助代理商迅速建立分銷網(wǎng)絡(luò)，配合公司促銷政策的貫徹和執(zhí)行。下半年的工作重心須轉(zhuǎn)移到促銷方面。城郊商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建立健全， 連鎖商 業(yè)模式的迅速發(fā)展，使得 小包裝油進入農(nóng)村便利店，開拓農(nóng)村市場存在很大機遇和潛力。 全市 13 個郊區(qū)縣（不含石景山） 196 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已有一半以上建了連鎖超市，一些大型連鎖集團已經(jīng)在通州、門頭溝、昌平、房山、密云、懷柔等地區(qū)開設(shè)了店鋪，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)態(tài)的升級換代，基本滿足了當?shù)鼐用竦囊话闵钚枰? 這樣的設(shè)計 要傳達的是一種親切、祥和的氣氛金燦燦的背景色給人以高貴的感覺，襯托出產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)“一滴油”是視覺中心，這一滴 油是弧線上面的原料匯聚而成的精華，用這鮮亮的一滴傳達出產(chǎn)品的質(zhì)濃味美 。 （ 2）瓶體標貼設(shè)計說明 品牌食用油需要在標貼上出現(xiàn)一個視覺傳達元素，這一元素起到終端提示的作用，使消費者可以在售點輕松地識別出 某一特定產(chǎn)品。在產(chǎn)品外包裝 上，體現(xiàn)專供北京郊區(qū)縣字樣，這樣有利于市場物流的管理和渠道控制。 （三） 營銷組合描述 /服務(wù) “ 香谷坊 ” 花生油產(chǎn)品型號包括 升、 升、 升、 升、 5 升、16 升等多個規(guī)格。從動態(tài)分析，與城區(qū)相比，農(nóng)村社會消費品零售
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