【正文】 （略） 謝 謝觀賞！ 。 匯金中央廣場☆商業(yè)項目主題定位及策劃大綱 40 團隊組建工作安排07 年主要工作內容工作安排 匯金中央廣場☆商業(yè)項目主題定位及策劃大綱 41 ` 工作安排 團隊組建 ■ 前期 組建 對 匯 金中 央廣場 項目的 招商采 用自行 組建招 商隊伍 和委托 專業(yè)外 協(xié)相結 合策略 。 ▌ 商 家文 化宣 傳活 動： 經營 管理公 司需 要根 據(jù)商 家的不 同興 趣受 好， 在業(yè) 余時 間組 織商 家開 展豐 富多 彩、健 康益 智的 文化 活動 ，加 強商 家之 間感 情上 的聯(lián) 系，同 時使 他們 對區(qū) 域市 場產 生一 種歸 屬感 。 商 業(yè)物 業(yè)的 多元 化促 銷活 動， 大概 包括 節(jié)日 促銷 、公益 活動 和一 般促 銷活 動， 公司 在租 金（ 提成 ）廣 告展開 收 益 ， 并 提取部 份作為 費用。 ▌ 商 品促 銷主題 ： 開業(yè)、店慶 、節(jié)假 日、新 品上市 、換季 、流行 趨勢發(fā) 布、新 店 入 駐 、 公益促 銷、降 價折扣 、抽獎 、返卷 等活動 的主題策 劃。 匯金中央廣場☆商業(yè)項目主題定位及策劃大綱 39 商業(yè)運營 —商場營業(yè)促銷宣傳 賣場VI系統(tǒng)年度營銷活動策劃商品促銷主題商業(yè)應對策略持續(xù)經營促銷商家文化宣傳活動商場營業(yè)促銷宣傳賣場VI系統(tǒng)年度營銷活動策劃商品促銷主題商業(yè)應對策略持續(xù)經營促銷商家文化宣傳活動賣場VI系統(tǒng)年度營銷活動策劃商品促銷主題商業(yè)應對策略持續(xù)經營促銷商家文化宣傳活動商場營業(yè)促銷宣傳 ▌ 賣場 VI 系統(tǒng)： 全方位建立 VI 系 統(tǒng)，尤 其是前 期運作 階 段 ， 可 通過 VI 系統(tǒng)來 配合廣 場的推 廣及營 銷。平 方米）， 租金交 納及時 率，水 電 費 交 納 及時率 ，經營 情況 /配合 情況等 。 ▌ 商家 儲備工 作： 本項目業(yè)態(tài) 相同但 沒有入 駐本項 目的商 家通過 舉辦商 家交流 酒會、 過年、 過節(jié)的 團拜活 動等方 式 隨 時 保 持聯(lián)系 。 ▌ 后期 補位招 商： 自 正式開 業(yè)起 6 個月后， 項目開 攤率保 持在 85％ 以上；自 正式開 業(yè)起 8 個月后，項目開 攤率保 持在 90％ 以上。市場 部的主 要員工 由開業(yè) 前 的 招 商 工作的 人員過 渡，可 順利實 現(xiàn)對商 家的溝 通和銜接 。公 司組織 結構可 考 慮 采取扁 平化的 管理體 系，便 于市場 的 快 速 反 應和相 互配合 。其中，由策劃部 、推 廣 部 和 市 場部組 成的商 業(yè)服務 部分， 是整個 管理公 司的核心 運營機 構。商業(yè) 運營的 目的是 通過租 賃管 理，實 現(xiàn)物業(yè) 增值， 而不 僅 僅 是 具 有 雄厚經 濟實力 的投資 開發(fā)商 ，作為 一項長 期增值的 物業(yè)擁 有者， 以高度 集中的 產權， 確保對 物業(yè) 的絕對 控制權 和增值 收益。 投資開 發(fā)商擁 有物業(yè) 產權，獲 取租金 受益；商 業(yè)運營 公司 擁 有 經 營 權 ，負責 從初期 招商到 后期整 體營銷 和服務 都督促職 能；物 業(yè)管理 公司擁 有管理 權，負 責日常 作業(yè) ，保潔 和維養(yǎng) 工作。 ? 廣 場 設 置 要 有特色 ，通過 燈光、 色彩造 景，沿 馬 路一 側與室內 相呼應 ，形成 內外商 業(yè)的烘 托。 通過合 理的動 線設計 以及廣場 規(guī)劃， 將消費 人流有 效引導 ，達到 整體動 線的 流暢。 ? 應 在 人 流 通 道頭尾 端等地 方，給 予顯著 的區(qū)域 和功能 標識 ，方 便顧客 辨認。 ? 裝 飾 設 計 應 注重場 內通透 感，避 免產生 壓抑感 和不適 ，可以在 一定程 度上增 加人流 光顧店 鋪的數(shù) 量。 如果 將其設 在入 口附近 ，將 損失后 邊的 人流到 達率， 損失 商鋪的 出租 價值； 建議 將品物業(yè)規(guī)劃 ▌ 本項目的室內人流系統(tǒng)規(guī)劃須滿足以下三個因素：建筑物理因素；租金因素；顧客生理及心理因素。 ? 在樓層 之 間 設立的 臺階式 手扶電 梯，上 下部分 應分開 設計，以 增加人 流上下 樓時光 顧店鋪 的數(shù)量 。但在 人流 動設計 線中 ，可規(guī) 劃幾 個類似 于小 中廳的 前凸或 后凹 形式， 以提 升局部 商鋪 的租金。 ? 為 了提 高商鋪 租金 ，局部 區(qū)域 應組成 有機連 接， 人流動 線設 計以直 線為 主。 ▌ 同 商家 簽 訂商 業(yè)經 營 管理 協(xié)議 ， 并明 確規(guī) 定 商家的租 賃 協(xié) 議 必 須有商 場管理 公司簽 章備案 才能生 效。 ▌ 對 于形 象 面位 置， 同 商家 簽訂 公 約等 ，以 較 高的店面 投 入 限 制 部分沒 有實力 的商家 入場。 ▌ 關 鍵節(jié) 點 和所 有的 轉 角處 不能 安 排非 規(guī)劃 業(yè) 態(tài)商家經營。 ▌ 如 區(qū)域 招 商商 家不 足 ，附 近業(yè) 態(tài) 也不 足以 補 充的時候 ， 考 慮 其 它區(qū)域 的備選 業(yè)態(tài)或 者重新 定位。 ▌ 區(qū) 域業(yè) 態(tài) 招商 商家 不 足以 填充 該 區(qū)域 的， 則 入住相鄰 區(qū) 域 （ 上 下或左 右）的 業(yè)態(tài)商 家。 匯金中央廣場☆商業(yè)項目主題定位及策劃大綱 30 商業(yè)規(guī)劃 —業(yè)態(tài)控制和調整 ▌ 按照業(yè)態(tài)詳細規(guī)劃（即確定具體位置）進行配比，并根據(jù)實際招商執(zhí)行進展，對部分商家和業(yè)態(tài)進行一定的調整和控制 。 特 點 ： 具有 濃郁文 化休閑 性、消 費娛樂 性、社 會地位 代表性 等，重 點考慮 與之相 關的特 色品牌 餐飲（ 中餐、 西餐 、咖啡 館等）。 特 點： 可在匯金 廣場引 入品牌 專賣店 和品牌 概念店 的形式 ，項目 整體定 位高， 能夠滿 足部分 高消費 人群和追 求時尚 人群的 消費需 求，并 能很好 的 體 現(xiàn) 來 此消費 人士的 榮譽感 、自豪 感、以 及社會 身份。 如影城 、酒吧 、電玩 、咖啡 屋等。 匯金中央廣場☆商業(yè)項目主題定位及策劃大綱 29 商 業(yè) 主題概念 ： 商業(yè)規(guī)劃 — 業(yè)態(tài)主題定位 ▌ 概 念 點 之一： 休 閑 娛 樂 體驗之 魂： 時 尚購物 、動感 娛樂、 小資情 調、休 閑娛樂 ，面向 的是年 輕一族 或時尚 人群。 商業(yè)定位的衡量要素 匯金中央廣場☆商業(yè)項目主題定位及策劃大綱 24 商業(yè)規(guī)劃 —整體定位 ■ 通過前期的定位和規(guī)劃強化整體組合經營能力，打造具有面向全市、 輻射周遍地區(qū)的中高檔、多功能、特色化的商業(yè)綜合體 。 ▌ 集規(guī) ?；?、個性化 購物、舒適休 閑、精彩 娛樂 、美味 飲食 、多彩文 化等多 種功能于一體。一個良 好的商 業(yè)業(yè)態(tài)須 具備“貨 比三家 ”的獨 特優(yōu)勢，并能體現(xiàn) 節(jié)省時 間成 本 、信 息成本 ，以及 舒適消費 的 體 驗 感 受。 ▌ 業(yè) 態(tài) 協(xié)調性 ： 要 求商 業(yè)及商 家的 協(xié)調 性強， 保證 整體的良莠狀況。 ▌ 招 商 難度： 掌 握一 定的原 則， 選擇 招商規(guī) 避風 險性強 的商 家，這 對招 商隊伍 的整 體工作 要求 較高。