某某家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案電子商務(wù)畢業(yè)設(shè)計(jì)(參考版)
2024-12-05 20:06本頁(yè)面
【正文】 最后，我再次感謝 周江 導(dǎo)師，并送上我由衷的感謝！ 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 23 參考文獻(xiàn) [1]黃方 正 . 推廣學(xué) [M]. 電子科技大學(xué)出版社 , 2021. [2]邵兵家 . 電子商務(wù)概論 [M]. 高等教育出版社 , 2021. [3]陸霞 , 莊小將 . 基于消費(fèi)者滿(mǎn)意度的 B2C 網(wǎng)店推廣策略分析 [J]. 商業(yè)時(shí)代 , 2021. [4]楊銀輝 . 網(wǎng)店推廣策略 探討 [J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化 , 2021. [5]邢浩 . 電子商務(wù)要注重提升用戶(hù)體驗(yàn) [J]. 計(jì)算機(jī)世界 , 2021. [6]喻國(guó)明 . 淘寶網(wǎng)品牌傳播的戰(zhàn)略與策略研究報(bào)告 [J]. 新聞與寫(xiě)作 , 2021. [7]王芳 . 淘寶網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)必走品牌路 [J]. 中國(guó)防偽報(bào)道 , 2021. [8]晏鵬 , 張寧 . 電子商務(wù)網(wǎng)的信用度與鏈接分析 —— 以淘寶網(wǎng)為例 [J]. 新西部 (下半月 ) , 2021. [9]余娜 . 淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)策略分析及啟示 [J]. 企業(yè)經(jīng)濟(jì) , 2021. [10]國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)報(bào)告 [J], 2021. [11]網(wǎng)店推廣策略 [EB]. [12]中國(guó)電子商務(wù)研究中心 [EB]. 。我忠心感謝我的導(dǎo)師 周江 ，在這次設(shè)計(jì)撰寫(xiě)的過(guò)程中，正是 周 老師給了我很 大的幫助，才使的我能順利完成這篇設(shè)計(jì)的寫(xiě)作。 經(jīng)過(guò)我們的不斷努力，電子商務(wù)部的運(yùn)作已經(jīng)有了初步的業(yè)績(jī)，也有了一定規(guī)模。 六、 費(fèi)用預(yù)算 繳納商城保障金： 60000 元 市場(chǎng)推廣：線上推廣：通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名、直通車(chē)、鉆石展位 線下 3000（制作了 DM 單與家居雜志） 七、效果評(píng)估 通過(guò)以上方案的實(shí)施，美侖美奐軟體家居現(xiàn)在在產(chǎn)品、物流、技術(shù)、加 盟店、銷(xiāo)量上已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模。 網(wǎng)站 會(huì)員制度的不斷 完善、加大與更新 ，將影響著顧客的 二次消費(fèi) 甚至多次消費(fèi)，并且能 幫我們宣傳潛在客戶(hù) 。 現(xiàn)在軟體家居以健康、時(shí)尚、 更能體現(xiàn)出現(xiàn)代氣息，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活，美侖美奐做的每一件產(chǎn)品都 要 以顧客為主，根據(jù)顧客裝修風(fēng)格，戶(hù)型大小等進(jìn)行設(shè)計(jì) 、制造 ， 以創(chuàng)造唯美家具生活為使命，打造全新的睡眠體驗(yàn) 。 遇上節(jié)假日，要配送精美小禮品， 這樣才能 吸引顧客，顧客消費(fèi)完了后，后續(xù)的問(wèn)候工作也要做好 ，讓顧客幫忙宣傳我 們的產(chǎn)品。 對(duì)于同類(lèi)型的商城來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售好的商城之所以獲得巨大成功，關(guān)鍵就在與推廣！而推廣的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售 利益的最大化！所以學(xué)習(xí)對(duì)手的推廣方法與手段是商城成功的關(guān)鍵。 多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的經(jīng)驗(yàn)，如：對(duì)手的 商城 分析（關(guān)鍵詞、 活動(dòng)策劃、招牌產(chǎn)品 等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。 將調(diào)查得到的關(guān)于現(xiàn)有商城的問(wèn)題總結(jié)起來(lái)，然后具體的問(wèn)題設(shè)置方案具體 解決，但對(duì)于商城來(lái)說(shuō)關(guān)于優(yōu)化的問(wèn)題需要提交后臺(tái)。 圖 十 八 五、 實(shí)施計(jì)劃 針對(duì) 美侖美奐軟體家居 存在的問(wèn)題，做出了以下的方案，用以?xún)?yōu)化 網(wǎng)站和 商城，以求達(dá)到最大利益化。保證客服遇到的問(wèn)題在第一時(shí)間解決。 圖 十 七 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 19 售后：退換貨政策，專(zhuān)門(mén)的跟單人員每日進(jìn)行清查和登記。 圖十六 我們公司有專(zhuān)業(yè)的包裝，一般其他的商家只包裝 2 層，而我們包裝 3 層，更有固定的木框保護(hù)，讓商品在配送中避免了損壞等不必要的損壞。 使用的各類(lèi)泡沫達(dá)到或超過(guò)《 GB 10802 國(guó)家軟質(zhì)泡沫聚合材料產(chǎn)品測(cè) 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 17 定》的各項(xiàng)有關(guān)要求。 使用的專(zhuān)用面料完全符合《 GB 184012021 國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》。 使用的椰棕經(jīng)過(guò)國(guó)家環(huán)保部門(mén)檢測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)均已達(dá)到或超過(guò)《 QB/T 26002021 棕纖維墊執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》。經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢測(cè)院嚴(yán)格檢測(cè)，符合各項(xiàng)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告 （編號(hào)： ZSQ〔 05〕 70036號(hào)）。 我公司的每一件產(chǎn)品都有做工工人的工號(hào)，包括一件很小的枕套，說(shuō)明我公司對(duì)產(chǎn)品售后的重視，以及我們的制度規(guī)范管理，并且能督促工人更加認(rèn)真仔細(xì)的做好每一件產(chǎn) 品。商品可任意定做，只要顧客你想要怎 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 16 么搭配，我們就為你怎么搭配， 同時(shí)根據(jù)不同的節(jié)日、季節(jié)，隨時(shí)都有打折促銷(xiāo)商品，而且商城每天會(huì)在 三 大類(lèi)產(chǎn)品中抽出幾樣產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)。 圖十 二 5） DM 單： 圖十三 1）價(jià)格策略 商城的產(chǎn)品都是 本公司自己的工廠生產(chǎn)的 ， 美侖美奐公司是一家專(zhuān)業(yè)研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售睡眠產(chǎn)品、軟體家私的企業(yè)，為消費(fèi)者提供安全、舒適、健康、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)睡眠產(chǎn)品是 “美侖美奐”公司一貫的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ， 美侖美奐”系列床墊嚴(yán)格按照《 QB/T 國(guó)家輕工企業(yè)行業(yè)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行而生產(chǎn)。但是要想在論壇上有較好的推廣作用就必須堅(jiān)持，花長(zhǎng)時(shí)間在里面。 圖十一 4） 論壇推廣： “ 美侖美奐家居 ” 商城 在進(jìn)行論壇推廣時(shí)主要選了一些和自己店鋪或 者產(chǎn)品有一定關(guān)系的 家居 為主要網(wǎng)友的論壇，如： 一淘 吧、 西祠胡同 、網(wǎng) 易 家居 論壇、 第四城 論壇 ，這 些論壇的網(wǎng)友才會(huì)有較多的我們產(chǎn)品的潛在客 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 15 戶(hù)，推廣的效果才會(huì)更好。百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開(kāi)戶(hù)僅需繳納 5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用 5000元，服務(wù)費(fèi) 600 元．按點(diǎn)擊付費(fèi)，最大特點(diǎn)就是無(wú)點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)，并且可獲得海量的免費(fèi)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。達(dá)到我們推廣產(chǎn)品的目的。別小看，這些是你的潛在用戶(hù)群體，做這樣的詞非常的容易。首先我們可以建設(shè)自己的網(wǎng)站 ,不管你網(wǎng)店的大小 ,網(wǎng)站的建設(shè)是非常有必要的 .它好比給你多一張網(wǎng)絡(luò)上的名片 ,網(wǎng)站現(xiàn)在也很方便 ,套個(gè) CMS 程序就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的建設(shè)工作 ,但是我如何推廣我 們商城 的產(chǎn)品呢 ,做相關(guān)詞的關(guān)鍵詞排名 ,我們把這種技術(shù)稱(chēng)為 SEO 優(yōu)化技術(shù) ,有的店主會(huì)問(wèn)非常多的網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)很大 那我們就需要放開(kāi)我們的思路 .比如，我是做 家居 的。但是博客的推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的漸進(jìn)的過(guò)程，需要我們花費(fèi)大量的精力和時(shí)間，所以要想博客推廣取得更好的效果貴在堅(jiān)持 . 圖十 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 14 3）搜索引擎推廣： 當(dāng)前搜索引擎主要 用的 百度，在中國(guó)，百度占據(jù)一大半的地位 .所以在這里我主要介紹一下百度的推廣，它是我們必須要做的工作。不過(guò)在寫(xiě)博客時(shí)我們要注意這些問(wèn)題 :首先，文章標(biāo)題需要簡(jiǎn)練并且具有吸引力；文章的內(nèi)容要盡量簡(jiǎn)明扼要，做好排版編輯，讓讀者能輕松讀懂理解，且要有一定的新聞價(jià)值或有用的；文章盡量使用第一人稱(chēng)，越表達(dá)出自己的觀點(diǎn)越好；要做好延續(xù)鏈接，讓讀者通過(guò)鏈接繼續(xù)深入閱讀，盡量為他們提供優(yōu)秀的鏈接； 最好要多關(guān)注好的博客，學(xué)習(xí)他們的做法。在你的博客中，需要把盡可能全的內(nèi)容放上去。騰訊博客也不錯(cuò)。 圖八 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理與房地產(chǎn)學(xué)院 09 級(jí)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 13 商城推廣方式 1）微博推廣： 圖九 2） 博客推廣： 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)我們較有名的博客主要有 新浪 博客、騰訊博客、搜狐博客、 16博客網(wǎng)和中國(guó)博客等。
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