【正文】 五、總述總的來講，商場發(fā)展思路是以重大節(jié)氣為主，團檢為輔，VIP客戶為重點跟進服務來進行操作。其次要準備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等?；顒訙蕚洧?談判對象一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負責整個活動的推廣和運作的。同時，一定要統(tǒng)一著裝?；顒訙蕚洧?談判對象連鎖超市一般由總部的招商部統(tǒng)一管理② 談判前準備要有一個完整活動方案及活動規(guī)劃，同時對所選點的價格及商場的人流量也要了解清楚。成都九龍醫(yī)院b 活動中對每個參與者都要溝通到位，并及時的解答和跟進，確?；顒舆B續(xù)不中斷。最好的方法是上商場的DM單或者要求他們制作相應的宣傳。總之，以利益點為切如口，深入溝通交流。第三起碼要準備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等。② 談判前的準備談判之前，業(yè)務員的穿著一定要整潔。③ 商場的管理人員對商場有較高的認可度a 醫(yī)院品牌在商場管理人員中形象較好b 沒有其他醫(yī)院和它們的不愉快的合作經(jīng)歷c 業(yè)務員對醫(yī)院的說明介紹活動準備① 談判對象一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負責整個活動的推廣和運作的。三、活動方式（一）、精品商場的節(jié)氣活動參與成都九龍醫(yī)院精品商場的選擇① 距離醫(yī)院較近，一般為方圓七公里，有到醫(yī)院的直達公交車，同在一個商圈內(nèi)的商場更好。（二）、開拓病源通過大量的免費體檢券的發(fā)放吸引潛在客戶到院進行體檢或治療。（二）、應對策略走一條以優(yōu)質(zhì)服務為特色的專業(yè)化道路，靠服務和創(chuàng)新打開商場渠道，并實現(xiàn)與商場的合作可持續(xù)發(fā)展。另一種是在前臺登記領取免費體檢卡，如博愛和人人樂之間的合作。五、總述總的來講，商場發(fā)展思路是以重大節(jié)氣為主，團檢為輔，VIP客戶為重點跟進服務來進行操作。其次要準備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等?；顒訙蕚洧?談判對象一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負責整個活動的推廣和運作的。同時，一定要統(tǒng)一著裝?；顒訙蕚洧?談判對象連鎖超市一般由總部的招商部統(tǒng)一管理② 談判前準備要有一個完整活動方案及活動規(guī)劃，同時對所選點的價格及商場的人流量也要了解清楚。b 活動中對每個參與者都要溝通到位，并及時的解答和跟進，確?；顒舆B續(xù)不中斷。最好的方法是上商場的DM單或者要求他們制作相應的宣傳?？傊?，以利益點為切如口，深入溝通交流。第三起碼要準備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等。② 談判前的準備談判之前，業(yè)務員的穿著一定要整潔。③ 商場的管理人員對商場有較高的認可度a 醫(yī)院品牌在商場管理人員中形象較好b 沒有其他醫(yī)院和它們的不愉快的合作經(jīng)歷c 業(yè)務員對醫(yī)院的說明介紹活動準備① 談判對象一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負責整個活動的推廣和運作的。三、活動方式（一）、精品商場的節(jié)氣活動參與精品商場的選擇① 距離醫(yī)院較近，一般為方圓七公里，有到醫(yī)院的直達公交車，同在一個商圈內(nèi)的商場更好。（二）、開拓病源通過大量的免費體檢券的發(fā)放吸引潛在客戶到院進行體檢或治療。（二）、應對策略走一條以優(yōu)質(zhì)服務為特色的專業(yè)化道路，靠服務和創(chuàng)新打開商場渠道，并實現(xiàn)與商場的合作可持續(xù)發(fā)展。另一種是在前臺登記領取免費體檢卡，如博愛和人人樂之間的合作。定期組織商場人員到兒童村為兒童村的孩子和老師服務，不斷完善愛心商場的理念，做有莆田特色的商場。讓莆田人民主動去認識紅星，以達到營銷的目的。目前兒童村孩子們的衣食住行都能得到基本保障，但各個家庭過得還是緊日子，桌椅、電器等10年來基本沒有換過。建村10年以來，中國莆田ＳＯＳ兒童村先后培養(yǎng)孩子188名，其中有23名長大成人并掌握一定技能走上工作崗位，有16名考入中山大學、長春理工大學等大中專院校。教育系統(tǒng)銀行金融系統(tǒng)黨政機關醫(yī)療系統(tǒng)企業(yè)對莆田市以上單位進行信息收集，特別是人員的通訊方式，以便于在節(jié)假日進行團購的組織和實施。（二）多方合作、化整為零不論是從小區(qū)入手還是從其他途徑，最終的目的就是瞄準莆田當?shù)氐南M市場。以達到業(yè)主找物業(yè)，物業(yè)找紅星的局面。以125㎡/套，㎡來算，一年物業(yè)費在12001500元左右。選擇23個小區(qū)，已入住率高的小區(qū)為好，與其物業(yè)方洽談，能否以持有紅星的置業(yè)卡，并累積消費達到一定額度、一次性消費滿35萬的可以免交業(yè)主的部分物業(yè)費。在無形中與小區(qū)業(yè)主的生活融為一體。特別是與裝修公司的樣板房相結合，體現(xiàn)出體驗式購物風格。淺談以下幾點推廣方案：二、推廣計劃（一）進駐小區(qū)目前而言，進駐小區(qū)的方式有：設立展示區(qū)：在前期對中高端小區(qū)調(diào)查的基礎上進行篩選排序，選擇710個重點小區(qū)進行廣告的入駐。為當?shù)氐慕ú?、家具行業(yè)的發(fā)展起到促進作用。隨著該項目的啟動，前期的商場籌建、招商工作有條不紊的進行。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務而感動，堅定決策，記住本店。在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。e 逢年過節(jié)的時候，以摸獎的形式促銷。c 運用打折的手段進行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。具體方法如下：a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產(chǎn)品。d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進新顧客。總之，各陳列要經(jīng)常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。c 比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價格差別來刺激購買。具體的陳列方式a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。同大類商品放置同一個貨架。美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。時間：主題，傳統(tǒng)，當代，現(xiàn)代空間： 鄉(xiāng)村，家庭環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲。b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。顏色與燈光設計顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺，設置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。直接在天花板上打廣告。店堂設計墻壁，天花板與地板的設計a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。c 招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。附錄一 店面與店堂的設計店面設計a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規(guī)模。六 商場名稱與發(fā)展空間分析全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機會。（a，b，c，d見附錄）顧客：a 建立客戶檔案，進行網(wǎng)絡營銷。ｃ 每天采取定點特價。五 商場銷售與顧客分析銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。晨會說明今天的任務和新動向?！靶∈伦銎穑约鹤銎?，各盡全力，展望未來”e 采取店長負責制。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。（附錄）b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。e 時刻關注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。c 供應商定期送貨，節(jié)省運費。腦白金采用高密度的、具有行業(yè)創(chuàng)新性的軟文廣告，幫助它快速打開了各地市場。美國依靠其強大的信息技術和制空能力，在伊拉克、阿富汗和科索沃戰(zhàn)爭中，所向披靡……與人類戰(zhàn)爭一樣，當一個企業(yè)創(chuàng)新出一種新的營銷手段，圍繞這一營銷手段而構建出新的營銷模式，也能夠出奇制勝。德國在二戰(zhàn)初期，因為在裝甲車和飛機方面有所創(chuàng)新，所以，圍繞裝甲車和飛機而構建的閃電戰(zhàn)，發(fā)揮出了巨大的威力。美的電器的規(guī)?；杀緝?yōu)勢…… 這個優(yōu)勢1P，還有可能來自于企業(yè)的創(chuàng)新。國美電器的價格優(yōu)勢。這個優(yōu)勢1P，有可能來自于企業(yè)的長期積累所形成的競爭優(yōu)勢。這，才是營銷模式的精華所在。所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，營銷的4P，實際上是可以組合演化出成千上萬種營銷模式來的。當然，營銷模式并不僅僅只有以上18種，很多其他營銷模式，都可以從18種營銷變量當中演變出來。以人員推銷為核心的營銷模式保健品行業(yè)常用的會議營銷，就是典型的以人員推銷為核心的營銷模式。而且，妮維雅的這種“老品促銷帶動新品”的營銷模式，既節(jié)省了大量廣告費用和促銷成本，又保證了新品上市銷售的快速成功。潔面乳的消費者第二次消費時，再搭贈面霜……以此類推，循環(huán)往復。有了這諸多的優(yōu)勢，于是，妮維雅創(chuàng)造了一個營銷模式，那就是所有妮維雅的新產(chǎn)品，都是圍繞著潤唇膏產(chǎn)品，以買贈的促銷方式(買潤唇膏，送新產(chǎn)品)為核心，來帶動新產(chǎn)品的上市和銷售。第三，潤唇膏產(chǎn)品私密性強，只能自己一個人用，不能全家使用，使用人群基數(shù)大。因為潤唇膏屬于必需品，男女皆可用，使用次數(shù)頻繁而且單次量大。以促銷為核心的營銷模式妮維雅的拳頭產(chǎn)品是潤唇膏。這就是公關的威力。以公關為武器的營銷模式蒙牛酸酸乳作為一個創(chuàng)新產(chǎn)品，如何才能迅速切入市場?蒙牛就采取了“公關第一、