【正文】 眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式．二　商場定位分析：本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：ａ　外出打工收入ｂ　農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入針對此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場．三　商場進(jìn)貨渠道與方法分析：降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素．ａ　在大賣場采購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。e 時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。四 商場內(nèi)部管理分析a 營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。（附錄）b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺，吸引顧客。c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號?！靶∈伦銎?，自己做起，各盡全力，展望未來”e 采取店長負(fù)責(zé)制。每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會總結(jié)，員工反映信息。五 商場銷售與顧客分析銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。銷售：a 采取員工責(zé)任制， 每天主辦一場促銷活動(dòng)，吸引顧客。ｃ 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。d 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。（a，b，c，d見附錄）顧客：a 建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿足新需求。六 商場名稱與發(fā)展空間分析全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機(jī)會。注冊商標(biāo)以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標(biāo)的注冊有兩點(diǎn)優(yōu)勢：a 商標(biāo)的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。自創(chuàng)商品本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。附錄一 店面與店堂的設(shè)計(jì)店面設(shè)計(jì)a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。b 店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。c 招牌設(shè)計(jì)：實(shí)體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。燈箱；白色實(shí)體，紅色字體。d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。e 店門入口占整個(gè)店鋪的3/4。店堂設(shè)計(jì)墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì)a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個(gè)性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。c 墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴(kuò)大視眼。d 地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。櫥窗與通道的設(shè)計(jì)a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。d 靠近店門5米內(nèi)放置柜臺，設(shè)置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。e 通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳。顏色與燈光設(shè)計(jì)顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。a 賣場天花板應(yīng)采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。c 不同的商品采用不同顏色的燈光。食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲?；瘖y品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。墻壁掛燈采用簡單，有個(gè)性的燈具。氣味與聲音的設(shè)計(jì)a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。形象設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)指的是從整個(gè)賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經(jīng)常光顧本店。時(shí)間：主題，傳統(tǒng)，當(dāng)代，現(xiàn)代空間： 鄉(xiāng)村，家庭環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。二 商場商品陳列設(shè)計(jì)商品陳列主要有兩個(gè)作用：1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。本店商品陳列的要求：整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺主要設(shè)置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。具體的陳列方式a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。b 關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。c 比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價(jià)格差別來刺激購買。d 主題陳列：制造一個(gè)主題，運(yùn)用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時(shí)起到裝飾作用，使顧客一看就想買。f 隨機(jī)陳列：主要用與特價(jià)商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺?？傊?，各陳列要經(jīng)常變化移動(dòng)，一個(gè)小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。三 商場促銷方法促銷是每個(gè)商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點(diǎn)，促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：a 賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。d 重大的促銷活動(dòng)期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào)，讓顧客在本店購物感到實(shí)惠。具體方法如下：a 每天舉辦一場促銷活動(dòng)，針對不同的產(chǎn)品。b 每天舉行定點(diǎn)特價(jià)，短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。c 運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。e 逢年過節(jié)的時(shí)候，以摸獎(jiǎng)的形式促銷。四 留住顧客的技巧賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時(shí)候往往需要一個(gè) 相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個(gè)休息的場所，也增添了賣常的美化。在賣場內(nèi)放置一臺飲水機(jī)，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時(shí)候，也在做購買決策。員工空閑時(shí)，看到顧客在柜臺前決策難定時(shí)，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務(wù)而感動(dòng)，堅(jiān)定決策，記住本店。第三篇：商場營銷方案一、背景說明2010年紅星美凱龍入駐莆田市。隨著該項(xiàng)目的啟動(dòng)，前期的商場籌建、招商工作有條不紊的進(jìn)行。紅星美凱龍?jiān)谄翁锸械氖袌稣J(rèn)知度不斷提升。為當(dāng)?shù)氐慕ú?、家具行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。那么，如何讓普通的市民了解紅星的品牌優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、體驗(yàn)式購物等，同時(shí)改變他們的消費(fèi)理念，引領(lǐng)時(shí)尚家居消費(fèi)是我們后續(xù)的工作重點(diǎn)。淺談以下幾點(diǎn)推廣方案：二、推廣計(jì)劃（一）進(jìn)駐小區(qū)目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：設(shè)立展示區(qū)：在前期對中高端小區(qū)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選排序，選擇710個(gè)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行廣告的入駐。與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：如佐澤裝飾裝修莆田分公司。特別是與裝修公司的樣板房相結(jié)合，體現(xiàn)出體驗(yàn)式購物風(fēng)格。公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標(biāo)語，公益宣傳牌、告示欄、指示牌等。在無形中與小區(qū)業(yè)主的生活融為一體。發(fā)放置業(yè)卡：置業(yè)卡要賦予它更尊貴的含義。選擇23個(gè)小區(qū)，已入住率高的小區(qū)為好，與其物業(yè)方洽談，能否以持有紅星的置業(yè)卡，并累積消費(fèi)達(dá)到一定額度、一次性消費(fèi)滿35萬的可以免交業(yè)主的部分物業(yè)費(fèi)。（由紅星方與其結(jié)算物業(yè)費(fèi)）。以125㎡/套，㎡來算，一年物業(yè)費(fèi)在12001500元左右。結(jié)合電信、移動(dòng)、聯(lián)通短信平臺進(jìn)行造勢宣傳，已吸引其他小區(qū)加入該活動(dòng)。以達(dá)到業(yè)主找物業(yè)，物業(yè)找紅星的局面。由被動(dòng)入駐到主動(dòng)邀請入駐的格局。（二）多方合作、化整為零不論是從小區(qū)入手還是從其他途徑，最終的目的就是瞄準(zhǔn)莆田當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場。那么我們完全可以把當(dāng)前相對有消費(fèi)能力和意識的群體進(jìn)行單位化。教育系統(tǒng)銀行金融系統(tǒng)黨政機(jī)關(guān)醫(yī)療系統(tǒng)企業(yè)對莆田市以上單位進(jìn)行信息收集，特別是人員的通訊方式，以便于在節(jié)假日進(jìn)行團(tuán)購的組織和實(shí)施。（三）走“愛心”戰(zhàn)略，與SOS兒童村攜手莆田SOS兒童村簡介中國莆田ＳＯＳ兒童村于2000年建成開村，是中國政府和國際ＳＯＳ兒童村組織合作的救助孤兒的福利機(jī)構(gòu)之一。建村10年以來，中國莆田ＳＯＳ兒童村先后培養(yǎng)孩子188名，其中有23名長大成人并掌握一定技能走上工作崗位，有16名考入中山大學(xué)、長春理工大學(xué)等大中專院校。目前兒童村的經(jīng)費(fèi)主要來源于三個(gè)方面：國際ＳＯＳ兒童村組織無償援助、莆田市財(cái)政撥款和國內(nèi)外社會各界的愛心捐贈(zèng)。目前兒童村孩子們的衣食住行都能得到基本保障，但各個(gè)家庭過得還是緊日子，桌椅、電器等10年來基本沒有換過?！啊皭坌摹睉?zhàn)略開業(yè)前，可以適時(shí)組織公司的高層參觀兒童村，并發(fā)放適當(dāng)?shù)膼坌幕穑柚襟w的宣傳，打造愛心企業(yè)、愛心商場的概念。讓莆田人民主動(dòng)去認(rèn)識紅星，以達(dá)到營銷的目的。開業(yè)后，可以設(shè)置愛心箱，顧客每消費(fèi)XX元，就有一定的金額捐給兒童村。定期組織商場人員到兒童村為兒童村的孩子和老師服務(wù)，不斷完善愛心商場的理念，做有莆田特色的商場。第四篇：商場營銷方案成都九龍醫(yī)院商場營銷方案目錄一、現(xiàn)狀分析（一）競爭對手情況（二）應(yīng)對方法二