【正文】 沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。研發(fā)產(chǎn)品的方向?qū)ζ髽I(yè)運(yùn)作的瓶頸部分，要做出特別激勵一個工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運(yùn)作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響人員要培訓(xùn)才能達(dá)到企業(yè)要求跟隨型公司策略1合作談判一定要與對方企業(yè)的關(guān)鍵人物1市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要沙盤模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。心路明期待“就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列沙盤”的研發(fā)與廣大待就業(yè)學(xué)子分享，為不斷尋求理論與實(shí)踐相結(jié)合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成為莘莘學(xué)子在未來更好的踏入企業(yè)和社會的一座橋梁！沙盤模擬過程中應(yīng)注意的事項，往往從經(jīng)營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W(xué)性和可執(zhí)行性。為讓學(xué)生理解實(shí)際企業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)并豐富就業(yè)教育形式，北京心路明管理咨詢公司以長期在企業(yè)管理咨詢中的經(jīng)驗為依托，面對大學(xué)生社會實(shí)習(xí)、就業(yè)求職、職業(yè)發(fā)展等實(shí)際問題，有針對性的開發(fā)出適合院校就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)的系列沙盤?，F(xiàn)場案例解析現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。初始狀態(tài)沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè)。市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則?；厩闆r描述對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。組織準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。通過沙盤信息化體驗，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊?？梢允箤W(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。財務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。生產(chǎn)管理在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前。在模擬中學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。[3]ERP百度百科 第五篇：ERP沙盤模擬論文—班級：工管102班 姓名：董洋洋 學(xué)號：41005010627ERP沙盤模擬研究中文摘要沙盤模擬是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。江西廣播電視大學(xué)學(xué)報。[2] 孟曉明,陳擁軍。開封大學(xué)學(xué)報。參考文獻(xiàn)[1] 張春萍。 展望應(yīng)與先進(jìn)的管理思想進(jìn)一步交融，增強(qiáng)其適應(yīng)性，運(yùn)用各種前沿技術(shù)，迅速向網(wǎng)絡(luò)化，互聯(lián)網(wǎng)辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉(zhuǎn)變并且以領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)平臺為開發(fā)核心。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財 務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù) 總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟 到的。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn) 的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。它既要跟財務(wù)商量好費(fèi)用又要 跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。ERP 沙盤是一個以團(tuán)隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團(tuán)隊協(xié)作有了更深的了解。每個公司團(tuán)隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自 身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標(biāo)綜合評價各個團(tuán)隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并 按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團(tuán)隊的名次。真的很開心有這次實(shí)踐的機(jī)會，讓我自己親自動手完成，真的學(xué)到了很多東西，也將課本和知識結(jié)合起來。在ERP課程中，我們能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是讓我們認(rèn)識到知識的缺陷，在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長避短，增強(qiáng)自身素質(zhì)和競爭力。 模擬總結(jié)從以上我們可以看出,企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒有報一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,六個人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。信任是最重大的問題。有一種冷門戰(zhàn)略,也是現(xiàn)在實(shí)際市場上運(yùn)營最多的結(jié)盟和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,各自選擇不同的區(qū)域,把其它區(qū)域的份額讓給盟友。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。市場預(yù)算,產(chǎn)品的最大占比可能最多不超過三分之一,因為一般的比賽是6支團(tuán)隊,36個人參賽,所以份額過多是很難的,你懂的。其它的補(bǔ)充說明所有戰(zhàn)略最終的評比標(biāo)準(zhǔn)就是——所有者權(quán)益,財務(wù)的三大報表你一定得懂,控制得準(zhǔn)確。攻略關(guān)鍵:一庫一庫,一定要資本運(yùn)作各種借貸及償還時間的控制,還有就是JIT的生產(chǎn)能力,保證高產(chǎn)能、0庫存。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點(diǎn)。攻略關(guān)鍵:你要選擇產(chǎn)品毛利潤及需求都較高的市場去投放,還有就是要保證產(chǎn)能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。攻略關(guān)鍵:保證充分的現(xiàn)金流,這里研發(fā)新品要錢,精準(zhǔn)廣告要錢,所以這個攻略里最重要的是對現(xiàn)金流的把握,也是對財務(wù)總監(jiān)的考驗。這里一定要注意,把握機(jī)會后,一定要拉開距離,讓對手很難再超過。穩(wěn)步推進(jìn)。攻略關(guān)鍵:一個字就是要穩(wěn),在穩(wěn)中求機(jī)。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時,需要ISO認(rèn)證,這個是市場區(qū)域的要求,不是產(chǎn)品的要求,要注意一下。一個企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的,所以你在資金充足的時候,一定要積極開發(fā)新產(chǎn)品,P1是保地位的,是保證不破產(chǎn),有小盈利的,但是很難取得勝利和發(fā)展,一定要開發(fā)新產(chǎn)品。這里采購總監(jiān)和物流運(yùn)營總監(jiān)一定要和CEO進(jìn)行充分的溝通,以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時效性,很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產(chǎn)品了,才知道采購訂單沒有提前下達(dá),原材料還沒有入庫,造成時間上的浪費(fèi),市場占有率的下降。采購需要注意,所有預(yù)算中的原材料,一定要提前下達(dá)采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。訂單及采購的注意事項: 訂單是保證企業(yè)盈利及財務(wù)報表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當(dāng)心,每個產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準(zhǔn)確,很多沙盤參賽隊伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn),無法繼續(xù)經(jīng)營的情況時有發(fā)生。沒有的話,那就要一次的投放廣告。此時營銷總監(jiān)要做好市場的預(yù)測和市場的走向分析,為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。這里營銷總監(jiān)要和財務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。但是你一定要記住,你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營中所有參賽隊伍是個0和游戲,你的少了,別人的就會多。我組在六個組里已經(jīng)基本領(lǐng)先，具有較高的市場占有率。第四年第一季原材料R1入庫三個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1下了三個R2四個R3兩個、第二季原材料入庫R1入庫三個R2四個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第三季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第四季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1三個R2六個R3兩個。這時我組就很明顯的想開發(fā)R3，同時加強(qiáng)研發(fā)R2的生產(chǎn)，PPP3產(chǎn)品全部投產(chǎn)，區(qū)域、國內(nèi)，場占有率較大，訂單相對較多，因此對原材料RR2的需求量達(dá)到所有年份最高值。此時我們?nèi)詾楸镜厥袌隼洗?。第三年，繼續(xù)開發(fā)P3產(chǎn)品，全自動生產(chǎn)線投產(chǎn)，并研發(fā)半自動生產(chǎn)線，市場開拓出來，市場占有率相對提高，P1和P2產(chǎn)品需求量顯著提高，同時由于P3兩個季度提前期，在第三年對原材料RR2都有很大的需求量。此時我們占據(jù)了本地市場的市場老大第二年我組開始研P2產(chǎn)品，第二年第一季原材料入庫R1三個R2兩個沒有下原材料訂單、第二季沒有原材料入庫下了三個R1訂單、第三季R1原材料入庫并下了4個R1兩個R第四季4個R1兩個R2入庫并下了一個R1兩個R2原材料。對原材料R1需求量也有所擴(kuò)大，并對R2產(chǎn)生需求。與第一年相比，公司投入的廣告費(fèi)用相對差不多，拿到了較好的訂單，對P1和P2產(chǎn)品都積極生產(chǎn)，但仍以P1產(chǎn)品為主。公司處于正常狀態(tài)。并投資了生產(chǎn)線。第一年第一季我組原材料入庫一個下一個訂單、第一年第二季我組更新入庫兩個下一個原材料訂單、第三季更新入庫一個沒有下訂單、第四季沒有更新入庫，下了三個R1兩個R2訂單。第一年，初開公司，花費(fèi)較大；加之初入市場，不太了解市場行情，所以沒有急于更換生產(chǎn)線。結(jié)合數(shù)據(jù)指出，起始期我組第一季更新入庫兩個原材料并下了一個訂單、第二季我組更新入庫一個原材料并下了一個訂單、我組第三季更新入庫一個原材料下了一個訂單、第四季更新入庫一個原材料下了一個訂單。我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長的要求，設(shè)立每個時期的合理的利潤率和利潤目標(biāo)，而不單純追求利潤的最大化。用戶為師，市場導(dǎo)向，將用戶的難題轉(zhuǎn)化為開發(fā)的課題，不斷創(chuàng)新市場，引導(dǎo)消費(fèi)，滿足用戶的潛在需求，不斷創(chuàng)造第一和惟一。立足創(chuàng)新、用戶為師、永遠(yuǎn)改進(jìn)、追求完美。我們的目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費(fèi)用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長的需要。對采購計劃執(zhí)行管理——及時下訂單，收料，付款，采購運(yùn)行記錄保證物料供應(yīng)——保證生產(chǎn)所需物料的及時有效供應(yīng)，在本次實(shí)驗中，我們團(tuán)隊對原材料的需求進(jìn)行了精確的分析，沒有造成原材料的供給不足，也基本沒有造成材料的剩余原料庫存管理——為達(dá)到高效利用原材料，每季度零庫存最有效采購和各部門的協(xié)作能力——與各部門進(jìn)行交流，并及時進(jìn)行反饋信息 因此，采購總監(jiān)的職責(zé)就是把每一個原材料的關(guān)，要知道整個運(yùn)作過程。 部門職能對材料采購進(jìn)行運(yùn)行記錄——對材料采購單進(jìn)行記錄以做到采購單的正確，及時，完整。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動，這都具有周期性，這時就必須計算好時間，不出任何小的錯誤。財務(wù)總監(jiān)每年必須做一次財務(wù)預(yù)算，對所有的款項都一清二楚，采購總監(jiān)在購買原材料時必須向其撥款，同時在做出決策時也得問過CEO,團(tuán)隊的合作是十分重要的。要很清楚的熟悉整個作業(yè)過程，將產(chǎn)品生產(chǎn)在賣出去，在生產(chǎn)過程中就得和生產(chǎn)總監(jiān)計劃好，下一批需要多少原材料，并且注意的是郵的原材料上一期預(yù)定下一期可以購買得到，而有的原材料不是這樣，必須提前兩季就得購買，第三季才能應(yīng)用得到。要下原材料訂單還要買原材料訂單，在與大家的配合下才能將企業(yè)運(yùn)行下去。我在A組中主要是采購總監(jiān)，主要的任務(wù)是和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)計劃，去制定物料采購計劃。我們企業(yè)主要是從生產(chǎn)初期開始運(yùn)營的，通過教學(xué)老師手把手的教學(xué)完成了初期的運(yùn)營，使每個人都掌握各自的方法，熟悉具體的操作。然后給各個成員介紹公司的運(yùn)營規(guī)則，企業(yè)是在一個比較開放的環(huán)境中存在的，綜合考慮企業(yè)競爭及企業(yè)經(jīng)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：主要包括：市場劃分與市場準(zhǔn)入、銷售會議與訂單爭取、廠房購買、出租