【正文】 會(huì)同時(shí)對(duì)整年的材料訂購(gòu)量整體進(jìn)行預(yù)算，以達(dá)到最高材料利用率。 公司經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和宗旨。質(zhì)量是我們的自尊心。強(qiáng)大的人力資本，是我們創(chuàng)造更多利益的根本保證，我們強(qiáng)調(diào)人力資。技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國(guó)際化，要求技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)在課題領(lǐng)域中達(dá)到國(guó)際水平。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況初始年是根據(jù)輔導(dǎo)老師的介紹和講義一步步做的，所以各個(gè)小組的基本情況是一樣的。綜合這四季的完成，從采購(gòu)、生產(chǎn)以及營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，各個(gè)組完成的基本一致。我們?cè)趶V告費(fèi)用的投入很大，市場(chǎng)占有率高，拿下最大的訂單，運(yùn)營(yíng)成本較高。第一年只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們決定開發(fā)P2，PP4產(chǎn)品我們決定放棄生產(chǎn)并放棄了國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)。因此只對(duì)R1有需求，對(duì)原材料的需求量并不大，直接成本花費(fèi)較少。第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。開始研發(fā)全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力有所擴(kuò)大。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。到第二年我組基本屬于盈利狀態(tài)，但是更換生產(chǎn)線，投資產(chǎn)品成本越來(lái)越大，職能想辦法彌補(bǔ)，所以只能貸款。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對(duì)靈活，產(chǎn)品能及時(shí)的賣出，款項(xiàng)能及時(shí)收回，出現(xiàn)較小的盈利，預(yù)計(jì)明年可以獲利。第三年第一季我組原材料R1入庫(kù)1個(gè)R2入庫(kù)兩個(gè)并下了4個(gè)RR2一個(gè)R第二季原材料R1入庫(kù)四個(gè)R2也入庫(kù)四個(gè)下了RR2各兩個(gè)R3一個(gè)、第三季原材料入庫(kù)RR2各兩個(gè)R3一個(gè)下訂單RR3各兩個(gè)R2四個(gè)、第四季原材料R1入庫(kù)兩個(gè)R2入庫(kù)四個(gè)R3入庫(kù)一個(gè)下訂單R1三個(gè)R2四個(gè)R3一個(gè)。公司積極安排生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，故這一年公司開始更多盈利，成為了市場(chǎng)老大。從數(shù)據(jù)分析我組已經(jīng)更多的生產(chǎn)R3并且將生產(chǎn)線基本轉(zhuǎn)換為全自動(dòng)，也有少量半自動(dòng)。 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 廣告費(fèi)用的控制及營(yíng)銷評(píng)價(jià)a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會(huì)給出一定的廣告時(shí)間及強(qiáng)度會(huì)有不同的市場(chǎng)占有率。所以你在年末的時(shí)候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費(fèi)用。b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營(yíng)中步步取勝。并及時(shí)和評(píng)委老師溝通,有沒(méi)有二次加單投放廣告的名額。c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。那么你就要注意,在這里如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問(wèn)題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會(huì)有機(jī)會(huì)。以保證產(chǎn)品的庫(kù)存、各類及數(shù)量。 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)規(guī)則中共有4種產(chǎn)品,P1 P2 P3 P4。在預(yù)算允許的情況下,做長(zhǎng)期的市場(chǎng)打算。沙盤攻略之坐山觀虎斗攻略點(diǎn)睛:這其實(shí)就是一個(gè)跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場(chǎng)內(nèi)采用低廣告打法,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據(jù)市場(chǎng)。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但不要進(jìn)行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費(fèi)用,保證基本的產(chǎn)能,廣告采用低價(jià)位策略。然后是充分分析對(duì)手,把握對(duì)手氣虛的瞬間,一舉將市場(chǎng)拿下。沙盤攻略之臥薪嘗膽攻略點(diǎn)睛:這一個(gè)攻略主要運(yùn)用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問(wèn)題或現(xiàn)金流問(wèn)題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計(jì)劃,適當(dāng)?shù)馁J長(zhǎng)期貸款或爭(zhēng)取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準(zhǔn)廣告,打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及。沙盤攻略之一錘定音攻略點(diǎn)睛:一出手就是大手筆,第一年就通過(guò)大量的廣告占領(lǐng)市場(chǎng),不給對(duì)手一點(diǎn)機(jī)會(huì),同時(shí)增加高額的長(zhǎng)期貸款,以保證廣告費(fèi)用的投入,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)地位。沙盤攻略之霸王硬上弓攻略點(diǎn)睛:比賽一開始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn),單打單品,保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一,并有較大優(yōu)勢(shì),在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量,打擊對(duì)手的市場(chǎng)占有率,并通過(guò)廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域,保證市場(chǎng)的情況下,在第3年才開始產(chǎn)品過(guò)渡。后期通過(guò)廣告形成讓對(duì)手難以超越的盈利能力,達(dá)到直搗黃龍的效果。這是對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)的重大考驗(yàn)。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。本地化的市場(chǎng)是保本的,然后國(guó)際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。而P4因研發(fā)費(fèi)用過(guò)高、空間小而不被使用或很少使用。可是在比賽中這種做法很難實(shí)現(xiàn),因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見面坐下談的哦。另外,你要對(duì)ERP的經(jīng)營(yíng)流程一定要熟悉,別到最后因一個(gè)訂單無(wú)法生成而延誤時(shí)機(jī)。ERP沙盤是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它在一定程度上模擬了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中經(jīng)營(yíng)如何讓，我還是學(xué)會(huì)了很多東西，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜的需要投入大量精力來(lái)完成的一個(gè)過(guò)程。通 過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生 產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等 多個(gè)方面。通過(guò)比賽，我們都會(huì)樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。我在比賽的時(shí) 候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要，其實(shí)在沙盤模擬中 5 個(gè)角色都相當(dāng)重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購(gòu)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單，買原材料。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。P1，P2 原材料提前一個(gè)季度購(gòu) 買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們 整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采 購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO 也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)展。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)方式探析[J]。2005年04期。課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)與學(xué)科綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)的比較[J]。2003年02期。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。在沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the prehensive management ability to table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises peting with each table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a prehensive theoretical with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decisionmaking ability and the ability of longterm planning 沙盤模擬通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略。營(yíng)銷管理模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jī)效考評(píng)，沙盤模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)?；谛畔⒐芾淼乃季S方式通過(guò)沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會(huì)到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。 ERP沙盤模擬的概念沙盤模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與沙盤載體模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗演練— 講師評(píng)析 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（為簡(jiǎn)化起見，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。誠(chéng)信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。唬?）廠房購(gòu)買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；（7）融資貸款與貼現(xiàn)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)展開。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說(shuō)話，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。心路明力圖通過(guò)用沙盤模擬教學(xué)的全面展示，為大學(xué)生呈現(xiàn)一個(gè)生動(dòng)、立體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)全貌，讓大學(xué)生深入其中模擬企業(yè)各個(gè)重要職能崗位，通過(guò)自己的運(yùn)作實(shí)踐體會(huì)實(shí)際企業(yè)工作特點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)適宜自己的工作方向。，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。借助沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。