【正文】 ，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯(cuò)誤越多，誰的收獲也就越大。模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與沙盤載體模擬經(jīng)營對抗演練— 講師評析 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。2005年04期。P1，P2 原材料提前一個(gè)季度購 買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們 整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。通 過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生 產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等 多個(gè)方面?？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實(shí)現(xiàn),因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見面坐下談的哦。這是對財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營的重大考驗(yàn)。沙盤攻略之臥薪嘗膽攻略點(diǎn)睛:這一個(gè)攻略主要運(yùn)用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計(jì)劃,適當(dāng)?shù)馁J長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準(zhǔn)廣告,打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及。在預(yù)算允許的情況下,做長期的市場打算。c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 廣告費(fèi)用的控制及營銷評價(jià)a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會(huì)給出一定的廣告時(shí)間及強(qiáng)度會(huì)有不同的市場占有率。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對靈活，產(chǎn)品能及時(shí)的賣出，款項(xiàng)能及時(shí)收回，出現(xiàn)較小的盈利，預(yù)計(jì)明年可以獲利。第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。綜合這四季的完成，從采購、生產(chǎn)以及營銷方面來說，各個(gè)組完成的基本一致。強(qiáng)大的人力資本，是我們創(chuàng)造更多利益的根本保證，我們強(qiáng)調(diào)人力資。所以更應(yīng)該認(rèn)真做好自己的工作。其實(shí)就是計(jì)算每一季要多少個(gè)R1/R2/R3/R4等原材料，然后下訂單就可以了。事務(wù)處理控制方面、計(jì)算機(jī)信息處理方面等進(jìn)行了改進(jìn)。閉環(huán)MRP系統(tǒng)的擴(kuò)散功能系統(tǒng)包括：能力需求計(jì)劃、車間作業(yè)控制子系統(tǒng) 80年代的MRPⅡ系統(tǒng)MRPⅡ是對企業(yè)制造資源進(jìn)行計(jì)劃，控制和管理的系統(tǒng)。在企業(yè)中，產(chǎn)品大多結(jié)構(gòu)復(fù)雜，品種繁多，編制他們的物料需求計(jì)劃是十分復(fù)雜、繁重、困難的寫作。ERP概述 ERP基本原理ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。目前，ERPⅡ軟件的供應(yīng)商已普遍宣稱自己的集成系統(tǒng)是ERP。教師的治學(xué)態(tài)度是否嚴(yán)謹(jǐn)，工作作風(fēng)能否一絲不茍，對學(xué)生會(huì)產(chǎn)生舉足輕重的影響。另一方面，溝通不暢，管理者的意識(shí)不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)中出現(xiàn)陽奉陰違的現(xiàn)象，企業(yè)愿景不能實(shí)現(xiàn)。（三）培養(yǎng)嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的習(xí)慣企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項(xiàng)法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。（二）強(qiáng)化職業(yè)道德教育職業(yè)道德的首要規(guī)范就是要“愛崗敬業(yè)”。但有團(tuán)隊(duì)意識(shí)并意味著妥協(xié)，而是要在每個(gè)成員都能夠盡自己的能力說出自己想法的基礎(chǔ)上，最后達(dá)成一個(gè)最適合的實(shí)施方案的共識(shí)。關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；德育教育；課堂教學(xué)“ERP沙盤模擬”是一門全新的實(shí)訓(xùn)課程，它通過模擬幾組企業(yè)運(yùn)營與競爭的過程，通過角色扮演讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中遇到各種問題，并主動(dòng)去尋找解決問題的辦法。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識(shí)。 訂單的獲取年初由于我們沒有生產(chǎn)能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時(shí)投入1百萬廣告費(fèi)用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設(shè)、生產(chǎn)線的建立、市場的開拓和ISO認(rèn)證的獲取、P2產(chǎn)品的研發(fā)等具體建設(shè)型的操作，為以后的正常生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。我公司設(shè)立董事長辦公室、財(cái)務(wù)處、銷售部、采購部、生產(chǎn)部等部門，其中董事長主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的總體規(guī)劃、整體策略的制定、……………………，財(cái)務(wù)處主要負(fù)責(zé)…………………………………………，銷售部主要負(fù)責(zé)……………………………………，采購部主要負(fù)責(zé)…………………………，生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)……………………。ERP沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。五、結(jié)束語ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)在電子商務(wù)人才培養(yǎng)中尤為重要，ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。（2）解決方案首先，企業(yè)要合理定位，準(zhǔn)確把握市場漏洞，充分利用機(jī)會(huì)，使每一筆廣告費(fèi)投入都最大限度地體現(xiàn)其價(jià)值。而在實(shí)際中,存貨的過剩還將發(fā)生不合理的存貨成本。另一方面，由于存貨的積壓和應(yīng)收賬款的賬期，造成了資金的周轉(zhuǎn)不靈，使得企業(yè)在新生產(chǎn)線的購置、高新產(chǎn)品的開發(fā),以及新市場的開拓等方面均受到限制。這種課程的特點(diǎn)可以歸納如下：（1）生動(dòng)有趣、簡單、易懂、易與操作的競技型游戲方式。（2）利用ERP的現(xiàn)代管理思想、管理方法凝結(jié)，還充分地運(yùn)用了數(shù)學(xué)的手段用數(shù)字來清晰的表達(dá)。深入地理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌控企業(yè)的資金流動(dòng)和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。三、ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)創(chuàng)新ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程的創(chuàng)新性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:。所謂ERP沙盤模擬，就是運(yùn)用形象直觀的沙盤教具，融入不可預(yù)知的市場變化，集商戰(zhàn)角色扮演，全真模擬企業(yè)運(yùn)營的全過程。他們基本上都是通過自學(xué)或者其他有關(guān)電子商務(wù)的研討會(huì)或培訓(xùn)來獲得這些方面的知識(shí)。加快各層次電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)，特別是加快高校電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)是當(dāng)務(wù)之急。2001年教育部首次批準(zhǔn)13所高校開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，截止到2007年，已經(jīng)有600多所高校開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，在校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生數(shù)十萬人。他們本身不是很成熟，也處于摸索、學(xué)習(xí)的階段，致使電子商務(wù)專業(yè)的師資力量薄弱，對培養(yǎng)高校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生影響較大。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示，41%的學(xué)校、45%的專業(yè)教師、40%的學(xué)生都認(rèn)為電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)中缺乏案例教學(xué)。ERP沙盤模擬對抗課程是一種全新的體驗(yàn)式互動(dòng)的學(xué)習(xí)，將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的教學(xué)模式缺乏實(shí)用性和可操作性，作為缺乏管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的普通學(xué)生來說，既感到所學(xué)知識(shí)的枯燥乏味，又感到難以學(xué)以致用；作為管理專業(yè)的教師來說，在理論和觀念上也許駕輕就熟，但由于沒有實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)，所講的內(nèi)容往往屬于高屋建瓴式的，很難涉及具體的操作層面。（2）了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識(shí)，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。打破各專業(yè)壁壘，把基礎(chǔ)的理論知識(shí)貫穿到實(shí)踐環(huán)節(jié)中去。（2）企業(yè)的真實(shí)再現(xiàn)。（2）解決方案首先，要合理規(guī)劃，將資金用在刀刃上。（2）解決方案首先，必須要有戰(zhàn)略意識(shí)。第二，做好銷售預(yù)測，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，自覺滿足市場需要，以需定銷,以銷定產(chǎn),積極適應(yīng)和開發(fā)市場。在學(xué)習(xí)中，由于學(xué)生性格特點(diǎn)的差異使沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程顯得異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈，敢打敢拼；有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，還有的小組則不知何去何從，坐地觀望。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。 公司規(guī)劃根據(jù)ERP沙盤模擬的要求和我們接手公司的目前狀況，年初我公司進(jìn)行全體職工大會(huì)，主要討論公司的發(fā)展問題和以后6年內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營大體規(guī)劃，制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略。以后的五年經(jīng)營中，廣告的投入多少我們公司會(huì)根據(jù)自己的生產(chǎn)能力，切實(shí)在各個(gè)市場打入一定的廣告費(fèi)用，拿到價(jià)格既高又適合自己公司生產(chǎn)能力的訂單，因?yàn)槎嗟挠唵稳绻谠撃瓴荒芗皶r(shí)交貨，系統(tǒng)將用違約金來處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產(chǎn)能力的訂單。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識(shí)。這種參與、體驗(yàn)、實(shí)踐型的教學(xué)模式，引發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生“在參與中學(xué)習(xí)知識(shí)，在實(shí)訓(xùn)中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無法達(dá)到的效果，因而近幾年在全國各大高校中蓬勃發(fā)展。在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，第一個(gè)要點(diǎn)就是要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。只有全身心的投入，才能取得成功。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)發(fā)展要受到的自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的約束被在教學(xué)過程中不要將規(guī)則當(dāng)成一種“官方”的規(guī)定硬塞給學(xué)生，而是要對學(xué)生闡明規(guī)則中的各種條款在實(shí)際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對規(guī)則有深刻的認(rèn)識(shí)，才能形成自覺遵守規(guī)則的行為和習(xí)慣。在ERP沙盤模擬中也會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，在實(shí)訓(xùn)過程中經(jīng)常有的CEO過于強(qiáng)勢，既聽不進(jìn)其他成員的意見又說服不了其他成員，結(jié)果該模擬企業(yè)由團(tuán)隊(duì)協(xié)作變成了CEO一人獨(dú)自經(jīng)營。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮模范帶頭作用，為學(xué)生做個(gè)好榜樣。實(shí)際操作的道具包括：六個(gè)沙盤盤面，代表六個(gè)競爭的企業(yè)，并按照企業(yè)職能劃分了各個(gè)部門，每個(gè)部門都有各自的職能和角色。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。并且隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及在企業(yè)管理中的廣泛推廣與應(yīng)用，在計(jì)算機(jī)上體現(xiàn)了用于裝配型產(chǎn)品與控制的MRP系統(tǒng)。MRPⅡ?qū)﹂]路的MRP改進(jìn)。ERP沙盤模擬感想 企業(yè)基本的概況首先組織的準(zhǔn)備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。要下原材料訂單還要買原材料訂單，在與大家的配合下才能將企業(yè)運(yùn)行下去。 部門職能對材料采購進(jìn)行運(yùn)行記錄——對材料采購單進(jìn)行記錄以做到采購單的正確，及時(shí)，完整。立足創(chuàng)新、用戶為師、永遠(yuǎn)改進(jìn)、追求完美。第一年，初開公司，花費(fèi)較大；加之初入市場，不太了解市場行情，所以沒有急于更換生產(chǎn)線。與第一年相比，公司投入的廣告費(fèi)用相對差不多，拿到了較好的訂單，對P1和P2產(chǎn)品都積極生產(chǎn)，但仍以P1產(chǎn)品為主。此時(shí)我們?nèi)詾楸镜厥袌隼洗蟆５悄阋欢ㄒ涀?你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營中所有參賽隊(duì)伍是個(gè)0和游戲,你的少了,別人的就會(huì)多。訂單及采購的注意事項(xiàng): 訂單是保證企業(yè)盈利及財(cái)務(wù)報(bào)表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當(dāng)心,每個(gè)產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準(zhǔn)確,很多沙盤參賽隊(duì)伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn),無法繼續(xù)經(jīng)營的情況時(shí)有發(fā)生。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時(shí),需要ISO認(rèn)證,這個(gè)是市場區(qū)域的要求,不是產(chǎn)品的要求,要注意一下。攻略關(guān)鍵:保證充分的現(xiàn)金流,這里研發(fā)新品要錢,精準(zhǔn)廣告要錢,所以這個(gè)攻略里最重要的是對現(xiàn)金流的把握,也是對財(cái)務(wù)總監(jiān)的考驗(yàn)。其它的補(bǔ)充說明所有戰(zhàn)略最終的評比標(biāo)準(zhǔn)就是——所有者權(quán)益,財(cái)務(wù)的三大報(bào)表你一定得懂,控制得準(zhǔn)確。信任是最重大的問題。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自 身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營狀況，并 按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái) 務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù) 總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟 到的。[2] 孟曉明,陳擁軍。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的?？梢允箤W(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考