【正文】 ，確實發(fā)現(xiàn)自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學生參與沙盤載體模擬經(jīng)營對抗演練— 講師評析 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。人力資源管理從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在沙盤模擬中，學員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。2005年04期。P1，P2 原材料提前一個季度購 買，提前兩個季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們 整個團隊就會受到損害。通 過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生 產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等 多個方面?？墒窃诒荣愔羞@種做法很難實現(xiàn),因為大家都是通過網(wǎng)絡模擬,很難見面坐下談的哦。這是對財務總監(jiān)和運營的重大考驗。沙盤攻略之臥薪嘗膽攻略點睛:這一個攻略主要運用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計劃,適當?shù)馁J長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準廣告,打?qū)κ忠粋€措手不及。在預算允許的情況下,做長期的市場打算。c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。 經(jīng)驗與教訓 廣告費用的控制及營銷評價a、打廣告一般為年初進行預算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場占有率。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對靈活，產(chǎn)品能及時的賣出，款項能及時收回，出現(xiàn)較小的盈利，預計明年可以獲利。第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。綜合這四季的完成，從采購、生產(chǎn)以及營銷方面來說，各個組完成的基本一致。強大的人力資本，是我們創(chuàng)造更多利益的根本保證，我們強調(diào)人力資。所以更應該認真做好自己的工作。其實就是計算每一季要多少個R1/R2/R3/R4等原材料，然后下訂單就可以了。事務處理控制方面、計算機信息處理方面等進行了改進。閉環(huán)MRP系統(tǒng)的擴散功能系統(tǒng)包括：能力需求計劃、車間作業(yè)控制子系統(tǒng) 80年代的MRPⅡ系統(tǒng)MRPⅡ是對企業(yè)制造資源進行計劃，控制和管理的系統(tǒng)。在企業(yè)中，產(chǎn)品大多結(jié)構(gòu)復雜，品種繁多，編制他們的物料需求計劃是十分復雜、繁重、困難的寫作。ERP概述 ERP基本原理ERP是企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。目前，ERPⅡ軟件的供應商已普遍宣稱自己的集成系統(tǒng)是ERP。教師的治學態(tài)度是否嚴謹，工作作風能否一絲不茍，對學生會產(chǎn)生舉足輕重的影響。另一方面，溝通不暢，管理者的意識不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會導致企業(yè)中出現(xiàn)陽奉陰違的現(xiàn)象，企業(yè)愿景不能實現(xiàn)。（三）培養(yǎng)嚴格遵守標準規(guī)范的習慣企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。（二）強化職業(yè)道德教育職業(yè)道德的首要規(guī)范就是要“愛崗敬業(yè)”。但有團隊意識并意味著妥協(xié)，而是要在每個成員都能夠盡自己的能力說出自己想法的基礎(chǔ)上，最后達成一個最適合的實施方案的共識。關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；德育教育；課堂教學“ERP沙盤模擬”是一門全新的實訓課程，它通過模擬幾組企業(yè)運營與競爭的過程，通過角色扮演讓學生了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中遇到各種問題，并主動去尋找解決問題的辦法。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。 訂單的獲取年初由于我們沒有生產(chǎn)能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時投入1百萬廣告費用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設、生產(chǎn)線的建立、市場的開拓和ISO認證的獲取、P2產(chǎn)品的研發(fā)等具體建設型的操作，為以后的正常生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。我公司設立董事長辦公室、財務處、銷售部、采購部、生產(chǎn)部等部門，其中董事長主要負責處理企業(yè)的總體規(guī)劃、整體策略的制定、……………………，財務處主要負責…………………………………………，銷售部主要負責……………………………………，采購部主要負責…………………………，生產(chǎn)部主要負責……………………。ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。五、結(jié)束語ERP沙盤模擬對抗實訓課程教學在電子商務人才培養(yǎng)中尤為重要，ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。（2）解決方案首先，企業(yè)要合理定位，準確把握市場漏洞，充分利用機會，使每一筆廣告費投入都最大限度地體現(xiàn)其價值。而在實際中,存貨的過剩還將發(fā)生不合理的存貨成本。另一方面，由于存貨的積壓和應收賬款的賬期，造成了資金的周轉(zhuǎn)不靈，使得企業(yè)在新生產(chǎn)線的購置、高新產(chǎn)品的開發(fā),以及新市場的開拓等方面均受到限制。這種課程的特點可以歸納如下：（1）生動有趣、簡單、易懂、易與操作的競技型游戲方式。（2）利用ERP的現(xiàn)代管理思想、管理方法凝結(jié)，還充分地運用了數(shù)學的手段用數(shù)字來清晰的表達。深入地理解財務的戰(zhàn)略功效，掌控企業(yè)的資金流動和財務結(jié)構(gòu)，解讀財務報表。三、ERP沙盤模擬對抗實訓課程教學創(chuàng)新ERP沙盤模擬對抗實訓課程的創(chuàng)新性表現(xiàn)在以下幾個方面:。所謂ERP沙盤模擬，就是運用形象直觀的沙盤教具，融入不可預知的市場變化，集商戰(zhàn)角色扮演，全真模擬企業(yè)運營的全過程。他們基本上都是通過自學或者其他有關(guān)電子商務的研討會或培訓來獲得這些方面的知識。加快各層次電子商務專業(yè)人才的培養(yǎng)，特別是加快高校電子商務專業(yè)人才的培養(yǎng)是當務之急。2001年教育部首次批準13所高校開設電子商務專業(yè)，截止到2007年，已經(jīng)有600多所高校開設了電子商務專業(yè)，在校電子商務專業(yè)學生數(shù)十萬人。他們本身不是很成熟，也處于摸索、學習的階段，致使電子商務專業(yè)的師資力量薄弱，對培養(yǎng)高校電子商務專業(yè)畢業(yè)生影響較大。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示，41%的學校、45%的專業(yè)教師、40%的學生都認為電子商務專業(yè)建設和人才培養(yǎng)中缺乏案例教學。ERP沙盤模擬對抗課程是一種全新的體驗式互動的學習，將復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。傳統(tǒng)的教學模式缺乏實用性和可操作性，作為缺乏管理實踐經(jīng)驗的普通學生來說，既感到所學知識的枯燥乏味，又感到難以學以致用；作為管理專業(yè)的教師來說，在理論和觀念上也許駕輕就熟，但由于沒有實際的管理經(jīng)驗，所講的內(nèi)容往往屬于高屋建瓴式的，很難涉及具體的操作層面。（2）了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。打破各專業(yè)壁壘，把基礎(chǔ)的理論知識貫穿到實踐環(huán)節(jié)中去。（2）企業(yè)的真實再現(xiàn)。（2）解決方案首先，要合理規(guī)劃，將資金用在刀刃上。（2）解決方案首先，必須要有戰(zhàn)略意識。第二，做好銷售預測，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，自覺滿足市場需要，以需定銷,以銷定產(chǎn),積極適應和開發(fā)市場。在學習中，由于學生性格特點的差異使沙盤模擬對抗實訓課程顯得異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈，敢打敢拼；有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，還有的小組則不知何去何從，坐地觀望。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。 公司規(guī)劃根據(jù)ERP沙盤模擬的要求和我們接手公司的目前狀況，年初我公司進行全體職工大會，主要討論公司的發(fā)展問題和以后6年內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營大體規(guī)劃，制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略。以后的五年經(jīng)營中，廣告的投入多少我們公司會根據(jù)自己的生產(chǎn)能力，切實在各個市場打入一定的廣告費用，拿到價格既高又適合自己公司生產(chǎn)能力的訂單，因為多的訂單如果在該年不能及時交貨，系統(tǒng)將用違約金來處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產(chǎn)能力的訂單。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。這種參與、體驗、實踐型的教學模式，引發(fā)了學生的學習興趣和學習熱情，讓學生“在參與中學習知識，在實訓中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無法達到的效果，因而近幾年在全國各大高校中蓬勃發(fā)展。在ERP沙盤模擬實訓中，第一個要點就是要有團隊協(xié)作意識。只有全身心的投入，才能取得成功。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)發(fā)展要受到的自身條件和外部環(huán)境的約束被在教學過程中不要將規(guī)則當成一種“官方”的規(guī)定硬塞給學生，而是要對學生闡明規(guī)則中的各種條款在實際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對規(guī)則有深刻的認識，才能形成自覺遵守規(guī)則的行為和習慣。在ERP沙盤模擬中也會出現(xiàn)這樣的問題，在實訓過程中經(jīng)常有的CEO過于強勢，既聽不進其他成員的意見又說服不了其他成員，結(jié)果該模擬企業(yè)由團隊協(xié)作變成了CEO一人獨自經(jīng)營。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學的各個環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮模范帶頭作用，為學生做個好榜樣。實際操作的道具包括：六個沙盤盤面，代表六個競爭的企業(yè)，并按照企業(yè)職能劃分了各個部門，每個部門都有各自的職能和角色。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。并且隨著計算機技術(shù)的發(fā)展以及在企業(yè)管理中的廣泛推廣與應用，在計算機上體現(xiàn)了用于裝配型產(chǎn)品與控制的MRP系統(tǒng)。MRPⅡ?qū)﹂]路的MRP改進。ERP沙盤模擬感想 企業(yè)基本的概況首先組織的準備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。要下原材料訂單還要買原材料訂單，在與大家的配合下才能將企業(yè)運行下去。 部門職能對材料采購進行運行記錄——對材料采購單進行記錄以做到采購單的正確，及時，完整。立足創(chuàng)新、用戶為師、永遠改進、追求完美。第一年，初開公司，花費較大；加之初入市場，不太了解市場行情，所以沒有急于更換生產(chǎn)線。與第一年相比，公司投入的廣告費用相對差不多，拿到了較好的訂單，對P1和P2產(chǎn)品都積極生產(chǎn)，但仍以P1產(chǎn)品為主。此時我們?nèi)詾楸镜厥袌隼洗?。但是你一定要記?你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營中所有參賽隊伍是個0和游戲,你的少了,別人的就會多。訂單及采購的注意事項: 訂單是保證企業(yè)盈利及財務報表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當心,每個產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準確,很多沙盤參賽隊伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn),無法繼續(xù)經(jīng)營的情況時有發(fā)生。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時,需要ISO認證,這個是市場區(qū)域的要求,不是產(chǎn)品的要求,要注意一下。攻略關(guān)鍵:保證充分的現(xiàn)金流,這里研發(fā)新品要錢,精準廣告要錢,所以這個攻略里最重要的是對現(xiàn)金流的把握,也是對財務總監(jiān)的考驗。其它的補充說明所有戰(zhàn)略最終的評比標準就是——所有者權(quán)益,財務的三大報表你一定得懂,控制得準確。信任是最重大的問題。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自 身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并 按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財 務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務 總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟 到的。[2] 孟曉明,陳擁軍。學員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的?？梢允箤W員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學會換位思考