【正文】 衷心感謝你們 ! 學(xué)生簽名： 日 期： 。劉老師，辛苦了，謝謝您！ 再者，要感謝我的父母家人，他們?yōu)槲姨峁┝宋镔|(zhì)上的幫助，精神上的關(guān)心和鼓勵，正是他們的理解和支持，使我得以順利度過大學(xué)期間的學(xué)習(xí)和生活。 湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 16 參考文獻(xiàn) [1] (美 )凡勃倫．有閑階 級論［ M］．北京 :商務(wù)印書館， 1983： 77~81． [2] 余穎．營銷策劃［ M］．北京師范大學(xué)出版社， 20xx： 26~43． [3] 曉光，寧川．新營銷［ M］．北京：中國紡織出版社， 20xx： 76~101． [4] 陳文華．消費心理 與營銷對策 ［ M］． 北京 ： 中國國際廣播出版社， 20xx： 37~55． [5] 所羅門．消費者行為［ M］．北京：電子工業(yè)出版社， 20xx： 91~121． [6] 吳健安．企業(yè)市場營銷學(xué) （ 第二版 ） ［ M］．北京：高等教育出版社， 20xx： 56~95． [7] 王妙．消費者行為分析［ M］ ．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社， 20xx： 77~89． [8] 科特勒，洪瑞云，梁紹明，等．營銷管理 （第三版） ［ M］ ．北京：中國人民大學(xué)出版社， 20xx： 38~60． [9] 夏武．企業(yè)市場營銷策劃 ［ M］ ．北京：中國經(jīng)濟出版社， 20xx： 27~51． [10] 楊云．在校大學(xué)生炫耀性消費及危害研究 ［ J］ ．中國成人教育， 20xx， （ 15） ． [11] 盧麗 ,范秀成 ,鄭玉香 ,梁文賓 ． 炫耀性消費的營銷理論 ［ J］ ． 經(jīng)濟管理 ， 20xx，（ 15） ． [12] 董少鳳 ,徐凌忠．當(dāng)代大學(xué)生炫耀性消費文化探析 ［ J］ ． 中共銀川市委黨校學(xué)報 , 20xx，（ 01） ． [13] 翟新倩．大學(xué)生炫耀性消費的心理成因分析及對策 ［ J］ ． 現(xiàn)代企業(yè)教育 ， 20xx，（ 18） ． [14] 李強 ,鄧湖川．大學(xué)生炫耀性消費現(xiàn)象分析及解決策略 ［ J］ ． 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,應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的 消費心理和行為 ,以大學(xué)生的品位、價值取向為依據(jù) ,結(jié)合企業(yè)自身條件 ,搞好新產(chǎn)品的開發(fā)；同時圍繞既定的品牌形象 ,不斷創(chuàng)新服務(wù) ,制定靈活、務(wù)實、多樣的市場營銷策略 ,開拓“高校市場”這塊熱土 ,滿足大學(xué)生消費需求 ,從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。例如體育營銷、文化營銷、娛樂營銷、教育式營銷、游戲營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷等營銷方式都對大學(xué)生有較好的效果。 大學(xué)生群體是個性較強的亞文化群體，智力水平較高，具有較強的分析和判斷能力。其他的不屬于炫耀性消費的大學(xué)生，站在企業(yè)的角度，我們要充分調(diào)動起大學(xué)生的炫耀性消費心理，誘導(dǎo)其產(chǎn)生炫耀性消費的欲望，從而促成其炫耀性消費行為的實現(xiàn)。這就要在企業(yè)營銷過程中詳細(xì)分析炫耀性的心理需求，科學(xué)恰當(dāng)?shù)剡\用溝通營銷技巧，如輕松的談話、信息的講解、語言技巧等，充分展示出產(chǎn)品的炫耀性功能，滿足大學(xué)生的炫耀性消費心理。三星電子利用《黑客帝國》在全球范圍內(nèi)的 影響力，專門推出一款特別設(shè)計的、完全融入了黑客主題的手機，成功地實施了“時尚”推廣活動，這項活動不僅使三星電子的銷售額得到增長，更是在全球范圍內(nèi)提升了三星的品牌價值，為其日后的發(fā)展其定了良好的市場基礎(chǔ)。 3 時尚推廣 利用大學(xué)生追求時尚的炫耀性心理，企業(yè)可以把產(chǎn)品推廣與大學(xué)生心目中能夠代表“時尚”的事物和概念相結(jié)合，利用這種潛在的關(guān)聯(lián)將產(chǎn)品中所包含的“時尚因素”作為傳達(dá)給大學(xué)生的契機。待活動結(jié)束后，再將這筆資金在媒體面前交給政府，用于慈善性的捐助。 人性化的公關(guān)活動，最容易贏得大學(xué)生的好感，有利于企業(yè)樹立品牌形象，培養(yǎng)忠誠顧客，占領(lǐng)高校市場。 為擴大品牌知名度，并引導(dǎo)大學(xué)生顧客建立對名牌的認(rèn)同感，企業(yè)可以采取的信息傳遞手段有多種，但結(jié)合大學(xué)生群體的特點來看，企業(yè)應(yīng)以公共關(guān)系作為主要的宣傳手段。廣告中應(yīng)該設(shè)置他們喜歡的傳播議題以引起他們的湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 13 興趣與滿足，力求將廣告產(chǎn)品與流行音樂、影視明星、體育明星等緊密關(guān)聯(lián)是針對這一群體進(jìn)行廣告宣傳的有 效方式。 廣告策劃特別是廣告創(chuàng)意一定要注意新穎獨 特 ，廣告宣傳要做到有時代感和渲染力強。常常開展抽獎等促銷活動，利用消費者的購物沖動和享樂心理，制造沖動，促進(jìn)銷售。第三，要把握 大學(xué)生 群體享樂和沖動性 消費的心理特質(zhì)，改進(jìn)促銷策略。耐克與阿迪達(dá)斯長期簽約國際體育明星為品牌代言，并長期為明星提供賽場運動裝備。第二，由于 大學(xué)生 對社會環(huán)境變化十分敏感，最易被感染和鼓動，易受廣告及各類事件影響，明星崇拜心理最強。 （四）促銷策略 1 廣告策略 第一，在針對廣告與品牌溝通中，傳播與溝通的重點是體驗產(chǎn)品與品牌價值，具體包括顯示身份或階層的象征、美的感受、時尚與先鋒、好玩及趣味性、潮流或流行性等。應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲 中強化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售，加強企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。 2 網(wǎng)上銷售 大學(xué)生是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長起來的一代，互聯(lián)網(wǎng)對大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介，并且互聯(lián)網(wǎng)是大學(xué)生獲取信息的主要渠道，無形中影響著他們的消費觀。同時，在渠道組合上又要求盡量做到有效覆蓋，把零售網(wǎng)點設(shè)在目標(biāo)顧客最集中的地方。對于增加零售網(wǎng)湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 12 點，進(jìn)入新市場的考察非常詳盡，決策周期也比較長。在有限的前提下則盡可能地要求完成對目標(biāo)市場的有效覆蓋。雖然跟社會上幾千塊的 高價位消費相比，是小巫見大巫，但在高校校園生活中，這已經(jīng)明顯屬于炫耀性消費的范疇了。簡單地說，面對炫耀性消費心理的大學(xué)生，要以相對于其他大學(xué)生來說的高價位，來體現(xiàn) 舒適性、藝術(shù)性和個性化的高品質(zhì)、高消費生活。因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價時應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，價格適中、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。也許，未來他們就是你的 “回頭客 ”。對這樣的 大學(xué)生 ，要多一份耐心，多一分理解。 在營銷服務(wù)上，要理解他們沖動 式的購物熱情，為其提供周到的個性化服務(wù)。我國企業(yè)除產(chǎn)品開發(fā)外 ,還要注重服務(wù)創(chuàng)新 ,以激發(fā)大學(xué)生的消費欲望。科特勒說：“任何業(yè)務(wù)都是一種服務(wù)，產(chǎn)品支持服務(wù)已成為取得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)場”。企業(yè)在進(jìn)行包裝設(shè)計時，不僅要充分利用人體力學(xué)、生理學(xué)、湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 11 心理學(xué)等，還要結(jié)合廣告和公關(guān)事件，以便 在給消費者良好的視覺感知的同時也能滿足其求新、求異、求實等的炫耀性精神需求。奢侈品品牌無論何時何地對于大眾消費者來說都應(yīng)該是高貴的、敏感的。派克筆一向以質(zhì)優(yōu)價貴象征身份和體面而著稱，但其低價策略使“派克”在消費者心目中的高貴形象一落千丈，致使派克公司非但沒有打入低檔筆市場，反而在高檔筆市場失利。 5 慎用品牌延伸戰(zhàn)略 隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)要樹立自己的品牌，就需要細(xì)分市場，明確品牌的市場定位。對此，企業(yè)應(yīng)注重品牌的建設(shè)。一些國際品牌或國內(nèi)名牌讓消費者不斷體驗到名牌的價值。 應(yīng)注重品牌建設(shè)，向顧客 “賣面子 ”。在很大程度上，品牌影響著消費者的行為傾向，消費者購物時也很注重企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、信譽保證等方面的實質(zhì)內(nèi)涵。 4 實施名牌戰(zhàn)略，樹立高端品牌形象 大學(xué)生正處于價值觀和品牌觀念形成階段，針對大學(xué)生的品牌營銷，重在培養(yǎng)大學(xué)生的品牌忠誠度。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計中，更多融入 大學(xué)生 喜歡的趣味性和娛樂性內(nèi)涵。必要時，企業(yè)營銷人員也可以以染發(fā)、穿個性化服裝等新潮時尚身份出現(xiàn)，使 大學(xué)生 產(chǎn)生群體感和消費認(rèn)同， 從而達(dá)成銷售 。企業(yè)營銷人員要善于從時尚雜志或 大學(xué)生喜歡的影視或體育明星偶像中得到啟發(fā)，進(jìn)而加以創(chuàng) 新并使之市場化。 企業(yè)以“新、奇、特”為核心戰(zhàn)略，使產(chǎn)品和服務(wù)保持新穎、賦予變化、獨具特色，吸引大學(xué)生的消費注意力，滿足大學(xué)生的炫耀性消費需求。在獨特性需求的推動下， 大學(xué)生 會依賴商品特別是一些比較獨特的商品，采取特 定的使用或處置方式來向他人、社會展示甚至炫耀自身的獨特性，從而達(dá)到樹異于人的目的。下面以傳統(tǒng)的 4P 理念為基礎(chǔ)，分門別類的展開對企業(yè)營銷策略的分析。同時 ,各種商業(yè)集團為了自身的利益 ,通過大眾傳媒向消費