【正文】 請?jiān)谶x項(xiàng)上打鉤） 性別 : A 男 B 女 您所在年級？ A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 您對目前的手機(jī)滿意嗎 ? A 不滿意 ,很想更換 B 一般 ,湊和著用 C 較滿意 ,適用 D 很滿意，我的最愛 您多長時間更換一部手機(jī) ? A 從沒換過 B 用壞才換 C 一年以內(nèi) D 一年以上 你認(rèn)為手機(jī)的主要用途是什么？ A 身份標(biāo)識 B 與人聯(lián)絡(luò) C 上網(wǎng) D 其它 你使用手機(jī)最多是 A 打電話 B 發(fā)短信 C 上網(wǎng) D 玩游戲 E 其它 你購買時，最注重的是什么？ A 品牌 B 功能 C 款式 D 價格 在手機(jī)質(zhì)量方面你最注重什么？ A 持久耐用 B 信號靈敏 C 實(shí)用省電 D 功能齊全 E 待機(jī)時間 購買手機(jī)時 ,你會優(yōu)先考慮？ A 國外品牌手機(jī) B 國內(nèi)品牌手機(jī) C 無所謂 請按順序選擇你所喜歡的手機(jī)品牌（選三者即可）： A 摩托羅拉 B 諾基亞 C 索尼愛立信 D 三星 E 飛利浦 F TCL G 聯(lián)想 H 海爾 I 松下 J 其它 1___________ 2___________ 3____________ 1你購買手機(jī)時所能接受的價格是多少？ A ￥ 500 元以下 B ￥ 5001000 元 C ￥ 10002020 元 D ￥ 2020 元以上 1 你喜歡下列哪種款式？ A 翻蓋 B 直板 C 滑蓋 D 其它 1 你一般從哪里獲得手機(jī)資訊？ A 網(wǎng)上 B 電視廣告 C 海報(bào) 傳單 D 朋友介紹 E 其它途徑 1 以下手機(jī)促銷方式中 ,最能吸引您的是哪一種 ? A 購機(jī)贈話費(fèi) B 現(xiàn)場打折 C 送相關(guān)配件 D 抽獎活動 買卡贈手機(jī) 1 你是否希望手機(jī)具有以下哪些功能（可多選）： A藍(lán)牙功能 B 即時翻譯功能 C MP3播放功能或收音機(jī)功能 D 拍照功能 E能玩游戲 1你希望的手機(jī)設(shè)計(jì) A 個性化 B 大眾化 C 小巧化 D 智能化 關(guān)于國產(chǎn)手機(jī)的調(diào)查問卷 2 你好！為了更好地生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的手機(jī)，我們正 在做一份相關(guān)的調(diào)查問卷，我們非常那個榮幸的邀請您參與問卷的填寫，涉及隱私部分我們將嚴(yán)格保密！ 您的性別 （）男（）女 您的年齡 （） 20以下 （） 20—— 30 （） 30—— 40 ( )40以上 您購買手機(jī)的目的是（ ） A 聯(lián)系家人、朋友 B 和周圍人 你是在什么情況下購買手機(jī)的（） A 家人要求 B 朋友推薦 C 自身需求 D 不太清楚 您一般多長時間更換手機(jī) A 半年 B 一年 C 兩到三年 D 直到手機(jī)用壞 你認(rèn)為手機(jī)的主要功能是（） A 接打電話、發(fā)短信 B 娛樂、玩游戲 C 上網(wǎng)沖浪 您認(rèn)為手機(jī)哪些附加功能最吸引你（）（多選） A 信號強(qiáng) B 待機(jī)時間長 C 外觀精美 D 像素高、拍照清晰 E 音質(zhì)效果好 F 娛樂應(yīng)用程序多 您認(rèn)為手機(jī)什么價格最合適（） A1000元以下 B1000—— 2020C2020—— 3000D3000元以上 您一般在哪里購買手機(jī)（） A 大型商場 B 手機(jī)專賣店 C 街頭地?cái)? 您購買手機(jī)時廣告對您的影響（） A 非常大 B 一般 C 有一點(diǎn) D 沒有 1您認(rèn)為什么樣的手機(jī)促銷活動最為吸引您（） A 打折、降價 B 贈送禮品 C 活動抽獎 D 提供手機(jī)裝飾、優(yōu)化服務(wù) 1您知道的國產(chǎn) 手機(jī)品牌有哪些（） (多選 ) A 聯(lián)想 B 華為 C 金立 D 步步高 EOPPOF 魅族 E＿＿ 1您購買手機(jī)會選擇國產(chǎn)品牌還是外貿(mào)品牌（）是（）不是 1你認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)有哪些方面的優(yōu)勢（） A 價格便宜 B 功能強(qiáng)大 C 低價高配 1您認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)與外貿(mào)品牌的差距在哪些方面（） A 質(zhì)量 B 附加功能 C 外觀 D 價格 E 售后服務(wù) F 品牌知名度 1您認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該在哪學(xué)方面進(jìn)行改進(jìn)（）（多選） A 產(chǎn)品質(zhì)量 B 價格定位 C 產(chǎn)品創(chuàng)新 D 廣告宣傳 E 售后服務(wù) F 感謝您參與我們?nèi)A為手機(jī)的調(diào)查，謝謝！ 。希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時間，協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問卷。也為我們畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)進(jìn)行了預(yù)熱和提前演練，感受到成果的艱辛和不易。其后，又經(jīng)過兩次修改，最終完成，我們深刻的體會到“一個人的能力再強(qiáng)也無法戰(zhàn)勝一個團(tuán)隊(duì)”。我給大家布置了一下要查的資料，包括華 為公司、華為手機(jī)、公司文化、銷售渠道、目標(biāo)群體等一系列相關(guān)內(nèi)容，并設(shè)計(jì)相關(guān)的調(diào)查問卷，在任務(wù)明確后，我們在接下來的一個月中，我們各自為伍，進(jìn)行著資料的手機(jī)，我和鄭江雷去請教了學(xué)校的電信商，從他們那了解了一些先關(guān)資料?；叵肫?，我們感觸頗多，在老師布置任務(wù)之始，我們手上已經(jīng)有兩個其他科目的課程設(shè)計(jì)，又有四級的枷鎖無時不在的禁錮著我們，作為隊(duì)長，我都感到茫然，作為一個追求完美的個人，對于作業(yè)，我們必須用心的完成，做到最好。 4) 高校開學(xué)促銷：以我們學(xué)校為例，每一年我們學(xué)校新生開學(xué)，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費(fèi)贈手機(jī)或買手機(jī)贈話費(fèi)等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機(jī)通等方式，華為手機(jī)也是首選品牌。 2)廣告促銷：手機(jī)行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 3) 公共關(guān)系促銷：手機(jī)行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場影響力。合理的促銷策略決定了消費(fèi)者對其產(chǎn)品的定位及認(rèn)可，這種認(rèn)可一旦形成就很難改變。 從而使廣大消費(fèi)者向華為提供信息，通過互聯(lián)網(wǎng)使消費(fèi)者與華為生產(chǎn)商直接聯(lián)系，進(jìn)行電子化購買。 2. 垂直渠道網(wǎng)絡(luò) 華為江廠商由松散的利益關(guān)系變?yōu)榫o密型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這樣華為與一些廠商和廠商之間信息共享，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享的理想狀態(tài) . 3. 水平渠道系統(tǒng) 這是由兩家企業(yè)橫向聯(lián)合，共同開拓的新的營銷機(jī)會的渠道系統(tǒng)，華為一直也把這種渠道，用于戰(zhàn)略伙伴的合作與開拓上。 明確好各種渠道備選方案：則明確各主要渠道的備選方案，涉及中間商數(shù)目和渠道成員的特定任務(wù)。 （ 4）華為企業(yè)自身因素 ： 華為手機(jī)在全國的總體規(guī)模是龐大的，其擁有的整個系統(tǒng)化得，銷售系統(tǒng)；其次，在資金方面是非常雄厚的，再次它的產(chǎn)品組合的寬度大，與顧客直接交易的能力大，選擇代理商也有利；最后它的渠道經(jīng)驗(yàn)、營銷政 策也應(yīng)經(jīng)成熟，可以說在市場上是利基者。 （ 2