市場部績效考核制度(參考版)
2024-10-06 02:15本頁面
【正文】 市場部：年月f日。2011年市場部總銷售額2600000萬。（XX周邊市場及XX市區(qū)美容院由市場部統(tǒng)一分配至名業(yè)務(wù)人員）。二三級市場：2011年二三級市場重點區(qū)域為XXXXXX周邊。主管負(fù)責(zé)社區(qū)、健身場所、雙流及XX市場總體業(yè)務(wù)的開展及營銷方案的細(xì)化。品牌推廣：轄區(qū)市場負(fù)責(zé)人可在轄區(qū)重點城市投入品牌建設(shè)推廣費用，如公交站牌、電視廣告、LED屏等，所產(chǎn)生的費用醫(yī)院承擔(dān)45%，余下的55%在活動進行2個月后納入轄區(qū)市場負(fù)責(zé)人的總體費用進行績效考核。設(shè)備租購：合作伙伴需要設(shè)備租賃時，需交設(shè)備總價的40%做為設(shè)備保證金，第一年租金為設(shè)備總價減去保證金所得金額的20%，第二年為35%，第三年為45%，第四年起支付設(shè)備總額的10%做為租金；合作伙伴需要設(shè)備買賣時，需交設(shè)備總價的45%做為前期首付款，第一年付款為設(shè)備總價減去首付所得金額的20%，第二年為35%； 設(shè)備租購的所有合作伙伴必須與我院建立長期的合作關(guān)系，同時我院將對其規(guī)模、經(jīng)營狀況做相應(yīng)了解后方可執(zhí)行設(shè)備租購。技術(shù)合作：我院專家可與合作伙伴進行技術(shù)合作，提升合作伙伴專業(yè)技能，合作伙伴專業(yè)上的任何技術(shù)問題，均可得到我院專家的幫助，專家在時間允許、條件具備的情況下，可親自至合作伙伴處解決專業(yè)上的問題，同時對合作伙伴頒發(fā)“趙博士整形美容機構(gòu)技術(shù)合作單位”銘牌。二三級市場績效考核基礎(chǔ)為950元（績效考核）+5%提成(所轄區(qū)域)。二三級市場績效考核：二三級城市美容院渠道是我院營銷工作開展的重點，也是我院耐為發(fā)展的關(guān)鍵市場，目前，由于我院涉足美容院渠道較晚、品牌影響力較弱、項目包裝無特色等一系列原因?qū)е挛以好廊菰籂I銷工作的開展舉步為艱，市場部必須優(yōu)化市場環(huán)境、豐富營銷手段、加強營銷力度來克服這一困難，這也要求營銷人員對自己所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域有很清晰的市場認(rèn)識及市場把控能力，努力扭轉(zhuǎn)弱勢，豐富我院現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢，以適應(yīng)市場開發(fā)需要。二三級市場總體費用控制在10%（投入產(chǎn)出比）。二三級市場人員設(shè)置：一個地級市一名業(yè)務(wù)主管，個另地方除外。⑤、XX市場DM單總體發(fā)放不低于10000份月，按實際發(fā)放份數(shù)，主管業(yè)務(wù)各100元納入考核。③、學(xué)校推廣側(cè)重點為藝術(shù)院校學(xué)生，這類學(xué)生市場容量及接受度均較大，主要以公益講座+DM單派發(fā)+落地宣傳+老師推薦為主；其它院校主要以DM單派發(fā)品牌宣傳為主。XX市場績效考核：①、XX市場由于面對其它醫(yī)院較強的競爭，為了在激勵的競爭中能有立足之地，必須加強我院的渠道建設(shè)，做細(xì)做透以上所有渠道，側(cè)重點應(yīng)放在社區(qū)、學(xué)校、娛樂健身場所，做細(xì)做透以上渠道。（投入產(chǎn)出比）工資及提成發(fā)放時間：按月發(fā)放。XX市場工資標(biāo)準(zhǔn)：主管=保底底薪1200元+600元（績效考核）+提成2%（以上所有渠道但不包括直接網(wǎng)絡(luò)咨詢成交）；業(yè)務(wù)員=保底底薪1000元+400元（績效考核）+提成4%（包括所負(fù)責(zé)渠道但不包括直接網(wǎng)絡(luò)咨詢成交）。一、XX市場：XX市場包括：社區(qū)、學(xué)校、商超、娛樂健身場所、市區(qū)美容渠道，雙流、龍泉?？己霜剳土硪姽尽豆惊剳蜅l例》十四、考核申訴對考核結(jié)果存有異議者，在考核結(jié)果公布一周內(nèi)提交書面報告至人事部，由人事部予以答復(fù)，總經(jīng)理辦公會為仲裁機構(gòu)。員工每個月考核情況作為考核的前提依據(jù)，考核角度主要為歷史考核記錄、行為指標(biāo)和工作指標(biāo)；考核緯度：歷史（每月）考核記錄占50%，民主測評占25%；直屬上級測評占25%（附《考核表》）；員工績效考核結(jié)果，將作為其加減工資的重要依據(jù)，符合以下所列條件者，工資將作相應(yīng)調(diào)整：，可申請加薪；，予以降職、降薪或解聘；優(yōu)秀評選：，總共評選出一名優(yōu)秀員工（根據(jù)當(dāng)月考核結(jié)果，各項考核指標(biāo)結(jié)果為A方可評為優(yōu)秀員工），除通報表揚外，當(dāng)月予以一次行性加薪獎勵；，本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。十二、考核有下列情況者不得參加考核。由12個月的累計分?jǐn)?shù)確定對該員工的綜合評判。綜合判斷的結(jié)果將與該員工的年底獎金掛鉤?？己嗽u定結(jié)果分為A優(yōu)秀（90100分）、B合格（7089分）、C較差（69
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