【正文】 斯密的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)人假設(shè)問(wèn)題局限想研究[J].：2324.[5]鄭貴廷，—從完全理性到適應(yīng)性理性[J].(6):4853 [6][M].。由此可見(jiàn),學(xué)者們并沒(méi)有否定“經(jīng)濟(jì)人”的理性,而是對(duì)其進(jìn)行了修正,對(duì)其效用函數(shù)也進(jìn)行了調(diào)整,強(qiáng)調(diào)了 “經(jīng)濟(jì)人”的行為動(dòng)機(jī)不僅僅是物質(zhì)利益,還應(yīng)包括“非物質(zhì)效用”,并且將“經(jīng)濟(jì)人”的理性界定為“有限理性”。而芝加哥學(xué)派認(rèn)為“經(jīng)濟(jì)人”可以對(duì)未來(lái)作出理性的預(yù)期,“經(jīng)濟(jì)人”在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中可以根據(jù)現(xiàn)有的信息作出決策,對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也可以作出一定的預(yù)期。行為學(xué)派認(rèn)為“對(duì)效用最大化的研究不應(yīng)只停滯在對(duì)效用函數(shù)的修正上,還應(yīng)尋求一些對(duì)決策后果的體驗(yàn)效用進(jìn)行正確估算的方法,問(wèn)題的關(guān)鍵在于,當(dāng)決策后果實(shí)際發(fā)生時(shí),各種選擇是否最大化了這些后果的期望效用,這就要求決策者們能夠準(zhǔn)確地估計(jì)未來(lái)的體驗(yàn)和過(guò)去的經(jīng)歷。“經(jīng)濟(jì)人”利益最大化原則的修正由于“最大化” “最優(yōu)化”無(wú)法實(shí)現(xiàn),“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)的辯護(hù)者就從“效用”這個(gè)概念入手,進(jìn)而提出了 “效用最大化”問(wèn)題?！敖?jīng)濟(jì)人”完全理性的修正傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“經(jīng)濟(jì)人”是完全理性的,使得經(jīng)濟(jì)學(xué)的效用理論、均衡理論及最大化理論擁有了數(shù)理證明方面的便利。人類(lèi)為了尋求快樂(lè)的滿(mǎn)足而所做的利己行為,與為了獲得快樂(lè)而所采取的利他行為并不相抵觸。這與現(xiàn)實(shí)生活中的人類(lèi)行為具有明顯的差異,即利他行為的存在,對(duì)利他行為的研究歷來(lái)受到各個(gè)社會(huì)學(xué)科的關(guān)注?！敖?jīng)濟(jì)人”假設(shè)三個(gè)含義的修正“經(jīng)濟(jì)人”的完全自利、利益最大化和完全理性三個(gè)最主要的要素,是其作為西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究基礎(chǔ)的重要原因,許多學(xué)者也是基于“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)建立起了宏偉的經(jīng)濟(jì)學(xué)大廈,但是這三個(gè)要素也一直被不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)者所批判和否定,也是“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)至今都遭受質(zhì)疑的原因。但是,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的變化,人們的知識(shí)水平的提高、個(gè)性化需求和情感需求的擴(kuò)大,人們的經(jīng)濟(jì)行為越來(lái)越脫離“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)的條件。尤其是“自利”的標(biāo)準(zhǔn)差異會(huì)使人的選擇出現(xiàn)巨大不同,如對(duì)吸毒、賭博等的消費(fèi)行為的選擇。即使是追求“利益最大化”的“經(jīng)濟(jì)人”,他們一旦遇到物質(zhì)利益與精神利益的雙重選擇時(shí),其利益判斷也會(huì)出現(xiàn)巨大的差異,其權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)背離這種“假設(shè)”。人所做出的選擇,必須建立在他個(gè)人的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程以及構(gòu)成其日常生活組成部分的個(gè)人之間相互作用的基礎(chǔ)之上,因此,人的行為是直接依賴(lài)于他生活在其中的社會(huì)文化環(huán)境的,所以要從每個(gè)人的現(xiàn)實(shí)存在和他與環(huán)境的關(guān)系上去理解人,去解釋人的經(jīng)濟(jì)行為。它由舊制度主義經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出,想以之來(lái)取代“經(jīng)濟(jì)人”模式。“一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特”,經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)人性不同的看法也影響了其對(duì)人的假設(shè)。所以局限難以避免。通過(guò)抽象可以避免陷入對(duì)“人性”本身無(wú)邊無(wú)際的爭(zhēng)論,以更有效地討論相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)主題。正因?yàn)槿绱?二百多年來(lái),“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)是否合理有效的討論一直存在。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè),其核心內(nèi)容是,經(jīng)濟(jì)學(xué)所研究的人都是“自利的理性人”。正是這一概念為“經(jīng)濟(jì)人”帶來(lái)了伴隨其至今的缺陷——盡管“經(jīng)濟(jì)人”為社會(huì)參與者帶來(lái)了收益,有利促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,但是這依舊是建立在自利基礎(chǔ)之上的,缺乏道德倫理約束。他們還認(rèn)為“經(jīng)濟(jì)人”所宣揚(yáng)和鼓勵(lì)的以物質(zhì)為目的的生活方式,忽視甚至無(wú)視精神和道德的價(jià)值,以至于人們看不到自己的真正利益所在。一些批評(píng)者認(rèn)為正是“經(jīng)濟(jì)人”這一概念的提出,加強(qiáng)了人類(lèi)本性中就含有的貪欲,甚至是“系統(tǒng)培養(yǎng)”的作用。“經(jīng)紀(jì)人”假設(shè)的道德倫理缺失“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的貢獻(xiàn)是肯定的,正是在這一基礎(chǔ)上許多學(xué)者對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究分析結(jié)出了無(wú)數(shù)碩果。馬歇爾也承認(rèn),人們能做出利他的貢獻(xiàn),經(jīng)濟(jì)學(xué)家的最高目標(biāo)就是要發(fā)現(xiàn)這種潛在社會(huì)資產(chǎn)并使其能更快的得到發(fā)展,能最明智地加以利用。但是,正是這種假設(shè)的抽象性,顯得“經(jīng)濟(jì)人”不能符合現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中全面、復(fù)雜的特點(diǎn),較為僵硬、固化,也使“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)在以后的各個(gè)領(lǐng)域的研究中不斷受到批評(píng),同時(shí)也被不斷地修正和完善。德曼就曾指出:“實(shí)證科學(xué)的終極目的就是要發(fā)展這樣一種‘理論’或‘假說(shuō)’,使之能夠?qū)ι形从^察到的現(xiàn)象作出合理的、有意義的預(yù)測(cè)。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“經(jīng)濟(jì)人”假定往往被理解為“消費(fèi)者均衡”與“生產(chǎn)者均衡”，即“消費(fèi)者追求效用最大化”和“廠商追求利潤(rùn)最大化”。這里的“理性”用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋則是：“經(jīng)濟(jì)人”能夠通過(guò)成本收益原則趨利避害地優(yōu)化選擇其所面臨的一切機(jī)會(huì)、目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。而所謂“理性”則是指“一種行為方式，它適合實(shí)現(xiàn)指定的目標(biāo)；而且在給定條件和約束的限度內(nèi)”。對(duì)于“經(jīng)濟(jì)人”來(lái)說(shuō)，他首先完全了解并掌握外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與未來(lái)；其次他具有完全的認(rèn)識(shí)能力，可以不需付出任何代價(jià)獲取全部信息來(lái)保證行為的確定性和行為結(jié)果的可知性。對(duì)于“經(jīng)濟(jì)人”來(lái)講，總是預(yù)先存在一個(gè)完全的、充分有序的“效用函數(shù)”。（2）效用最大化。在人類(lèi)社會(huì)中，作為“經(jīng)濟(jì)人”的“各人在他所處的環(huán)境中都根據(jù)他自己的經(jīng)濟(jì)利益來(lái)有理智地行動(dòng)”古典和新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)一般包括以下三個(gè)內(nèi)容：（1）個(gè)人完全理性。為了追求自身的利益,“經(jīng)濟(jì)人”常?？梢圆活檽p害他人的利益,以至于使社會(huì)成本大于私人成本。于是,大量的經(jīng)濟(jì)研究人員又對(duì)其進(jìn)行了大量的修正和補(bǔ)充以及重新解釋,開(kāi)始在更寬泛的含義上來(lái)理解“自利” 一詞,用更為中性的“理性人” 一詞來(lái)替代“經(jīng)濟(jì)人”,“理性經(jīng)濟(jì)人”成為主流經(jīng)濟(jì)學(xué)體系的硬核,成為解釋人類(lèi)經(jīng)濟(jì)行為的一把鑰匙。而目前流行的所謂“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”,并沒(méi)有確切地反映斯密的有關(guān)經(jīng)濟(jì)思想,也不能作為分析經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的基本出發(fā)點(diǎn)。如果把“經(jīng)濟(jì)人”應(yīng)用到其他人—非商品生產(chǎn)者,已經(jīng)離開(kāi)商品生產(chǎn)和商品交換的人,產(chǎn)品不表現(xiàn)為商品的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人,是不符合斯密的思想的。第二,按照斯密的思想,“經(jīng)濟(jì)人”完全是同商品生產(chǎn)相聯(lián)系的,所適用的范圍,只是處于社會(huì)分工體系中從事商品生產(chǎn)和商品交換的人,而不是“經(jīng)濟(jì)生活中所有的人”。在這個(gè)意義上,可以認(rèn)為斯密是“經(jīng)濟(jì)人”思想來(lái)源的代表者。第一,“經(jīng)濟(jì)人”概念并非出自斯密的著作,斯密的思想也并非是“經(jīng)濟(jì)人”的惟一思想來(lái)源。目前,大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者所說(shuō)的“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”,大致包含四個(gè)要點(diǎn):經(jīng)濟(jì)人概念來(lái)源于斯密；經(jīng)濟(jì)人是對(duì)經(jīng)濟(jì)生活中一般人的抽象；經(jīng)濟(jì)人的本性是利己的；經(jīng)濟(jì)人在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的行為都是理性的。于是,大量的經(jīng)濟(jì)研究人員又對(duì)其進(jìn)行了大量的修正和補(bǔ)充以及重新解釋,開(kāi)始在更寬泛的含義上來(lái)理解“自利” 一詞,用更為中性的“理性人” 一詞來(lái)替代“經(jīng)濟(jì)人”,“理性經(jīng)濟(jì)人“成為主流經(jīng)濟(jì)學(xué)體系的硬核,成為解釋人類(lèi)經(jīng)濟(jì)行為的一把鑰匙。同時(shí),對(duì)于“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)的質(zhì)疑、爭(zhēng)議和批判又促成了其他非主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生。西方古典政治經(jīng)濟(jì)學(xué)莫基人亞當(dāng)然而，科學(xué)先進(jìn)的的激勵(lì)機(jī)制需要在企業(yè)管理過(guò)程中不斷被創(chuàng)新。激勵(lì)是企業(yè)的重點(diǎn)管理內(nèi)容，更是一門(mén)高要求的藝術(shù)。這將是企業(yè)管理者們一項(xiàng)重大長(zhǎng)遠(yuǎn)工作。多層次、多手段相結(jié)合的激勵(lì)方式其實(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)，各種對(duì)員工的激勵(lì)方式彼此間是相互影響、相互促進(jìn)的關(guān)系。危機(jī)激勵(lì)和組織文化激勵(lì)相結(jié)合企業(yè)將遇到的困難和危機(jī)告知員工，讓他們產(chǎn)生一種危機(jī)感，形成一種置之死地而后生的狀況。這種方式把員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展結(jié)合起來(lái)，是比較可行有效的；行政激勵(lì)和民主激勵(lì)相結(jié)合。足夠的工資，應(yīng)得的獎(jiǎng)金報(bào)酬等，在物質(zhì)激勵(lì)中要注意公平、公正、合理。這是目前最實(shí)際的激勵(lì)機(jī)制。四、有效的激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)理論所描述的都是錯(cuò)略概括性的原理和手段，而在實(shí)踐中所遇到的問(wèn)題是紛繁復(fù)雜的，這就要求我們靈活的運(yùn)用這些激勵(lì)理論，結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，尋找出適合企業(yè)發(fā)展的員工激勵(lì)方式。如果一個(gè)人努力工作并且這種工作符合人們對(duì)他的期望而自身得到獎(jiǎng)勵(lì)，那么以后他將會(huì)繼續(xù)重復(fù)這種行為；若既未得到獎(jiǎng)勵(lì)也未得到懲罰則該行為以后會(huì)逐漸消失。為了實(shí)現(xiàn)各層目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)者必須權(quán)力下放，培養(yǎng)一線員工主人翁意識(shí)。其次在總目標(biāo)的指導(dǎo)下，各級(jí)職能部門(mén)制定自己的目標(biāo)。目標(biāo)設(shè)置來(lái)理論強(qiáng)調(diào)通過(guò)目標(biāo)設(shè)置來(lái)激起員工工作動(dòng)機(jī)。只有當(dāng)一個(gè)人對(duì)實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)有很大興趣并且有希望成功時(shí)，才能激勵(lì)他朝目標(biāo)努力。三、過(guò)程型激勵(lì)理論過(guò)程型激勵(lì)理論研究的是人從動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生到采取行動(dòng)的全部過(guò)程，主要有期望理論、目標(biāo)設(shè)置理論和強(qiáng)化理論。認(rèn)為人類(lèi)許多需要都是社會(huì)性的，而且人的社會(huì)性需求是后天的，是來(lái)自于環(huán)境、經(jīng)歷和培育教育等。若要調(diào)動(dòng)員工的積極性，不僅要滿(mǎn)足他們物質(zhì)條件和工作條件等外部因素，更要注意工作的安排，量才錄用，注意對(duì)員工進(jìn)行精神上的鼓勵(lì)，給予及時(shí)的表?yè)P(yáng)，使員工擁有升職加薪的機(jī)會(huì)。雙因素理論也同樣認(rèn)為只有靠激勵(lì)因素（包括社會(huì)認(rèn)可、工作成就感、職業(yè)發(fā)展等）來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性才能提高工作效率，而把那些使員工產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒的因素稱(chēng)為保健因素。在企業(yè)中，如果用來(lái)滿(mǎn)足員工生存需要的工資較低，人們會(huì)越渴望得到更高的工資；員工的生存需要越是得到滿(mǎn)足，對(duì)人際關(guān)系的需要以及工作成就的需要?jiǎng)訖C(jī)就越強(qiáng)；成長(zhǎng)發(fā)展的需要得到的滿(mǎn)足越少，則對(duì)人與人關(guān)系的需求就越大，反之成立。ERG理論則認(rèn)為每位員工都有生存、關(guān)系、成長(zhǎng)的需要。并