行為決策學(xué)的啟示(參考版)
2025-05-11 23:23本頁面
【正文】 ? Thank u! 。 小結(jié) ? 9大獎勵 /送禮原則： ? 大中之小不如小中之大； ? 有用的不如無用的； ? 說要的不如想要的； ? 有選擇不如無選擇； ? 小獎不如沒獎； ? 晚說不如早說； ? 一次送不如兩次送； ? 公開不如不公開； ? 漲工資不如發(fā)獎金。 ? 一般人會要漲工資，但對公司而言，給獎金要比加工資好。 ? 啟示： ? 工資體系最好還是不公開的好，以避免員工互相比較而心理不平衡，也就不必用漲工資的方式來進行協(xié)調(diào)，因而避免了整體工資水平的提高。 ? 啟示： ? 如果你打算給別人兩件禮物的話，那么最好分兩次給。每次送一樣禮物所帶來的開心要比一次送兩樣禮物帶來的開心大。運用到公司獎勵和送禮上也一樣。 ? 啟示： ? 在期待的過程中，讓員工的快樂最大化，從而增強激勵的效果； ? 讓朋友在期待的過程中提前享受到禮物帶來的歡愉。 ? 很多時候，快樂源于對快樂的期待，期待也是一種快樂。 ? 懲罰也是如此，小的懲罰反而不如沒有懲罰。（對于遲到早退的懲罰） ? 啟示： ? 人們往往做事是出于自己的內(nèi)在動力，而一旦與獎勵掛鉤，就變成了一個經(jīng)濟交易。（公益行為 經(jīng)濟行為） 海邊小孩用小石頭砸老頭木屋。 ? 啟示： ? 獎勵或送禮的時候最好不要讓接受獎勵或禮物的人自己選擇。（談朋友，買東西）當(dāng)幾件禮物優(yōu)劣差異不大時，單獨給任何一種東西都比讓別人在兩種甚至幾種東西里選一樣讓人得到的滿足感更大。 有選擇不如無選擇 ? 送禮不該給出選擇，人們選擇的認為能給他們帶來最大效用的禮品很多的時候并不能給他們帶來最大程度的滿足。 有選擇不如無選擇 ? 案例： ? 當(dāng)一個公司準備獎勵員工時，假設(shè)公司可以讓員工去度假旅游，也可以送他們每人一臺高清晰度的數(shù)碼電視機，并且兩者等值。 ? 三室 2001年到新馬泰港，不去不發(fā)錢，沒有選擇，結(jié)果都去了，雖然每人還消費了幾千元，都很高興。 ? 三室 2000年旅游，大連 /發(fā)現(xiàn)金，結(jié)果，都要錢，旅游沒搞成。 說要的不如想要的 ? 所以，送禮人并不是真正為了使收禮人得到最大的效用，而是為了自己的地位在收禮人的心目中得到最大程度的提高。 說要的不如想要的 ? “說要的不如想要的 ” 說的就是要送別人很想買卻沒有理由買或者不好意思買
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