【正文】 主體功能區(qū)域 中國祿豐 *****城 共分為八個(gè)功能項(xiàng)目區(qū)域，該八個(gè)功能區(qū)基本滿足了旅游的六大要素：吃、住、行、游、購、娛，項(xiàng)目主體功能區(qū)域如下表： 表一 **王國 區(qū)域 項(xiàng)目 功能 吸引力 目標(biāo)游客 開發(fā)時(shí)序 游客容量 表演 觀光 娛樂 住宿 餐飲 購物 服務(wù) 刺激性 觀賞性 體驗(yàn)性 新鮮度 兒童 青少年 青年 中年 老年 一期 時(shí)空隧道 龍骨索橋 D A C A 叢林 C A C A 水怪來襲 B A B A 紀(jì)念品商店 D B C B 暴動(dòng)灣 快餐廳 D C D D 紀(jì)念品商店 D B C B 恐龍影院 B A B B 42 群龍激戰(zhàn) C C C C 12 遙控小恐龍 C C C C 11 天外之音 B B A B 14 冒險(xiǎn)之旅 C A B B 35 暴動(dòng)灣探險(xiǎn)記 C B B B 10 王者歸來 A B A B 21 百趣古道 D B C C 14 恐龍襲古村 D A C A 恐龍王朝 尼斯湖戲水廣場(chǎng) C B B C 21 旋轉(zhuǎn)木馬 C C C C 12 水上餐廳 amp。 在產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新和競爭力方面，是根據(jù)各項(xiàng)目本身的適應(yīng)消費(fèi)對(duì)象和生命周期，基于祿豐 **自身的自然資源特點(diǎn)，參照周邊現(xiàn)有 **的產(chǎn)品項(xiàng)目設(shè)置及市場(chǎng)對(duì)其反映程度，再結(jié)合度假旅游發(fā)展趨勢(shì)和國外發(fā)達(dá)國家發(fā)展度假旅游的經(jīng)驗(yàn)后，綜合得出的結(jié)果，因此規(guī)劃中的祿豐 **的絕大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目具 有一定的超前性，具有較強(qiáng)的生命力和競爭力。 通過上節(jié)的 分析比較，我們認(rèn)為無論是從市場(chǎng)情況還是資源狀況以及建設(shè)條件，祿豐 **鄉(xiāng) **村都是理想的建設(shè)場(chǎng)址。本地一般人力資源的可獲得性較 強(qiáng)。 （ 7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵 電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。 （ 6）施工條件 :祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑 材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場(chǎng)購買。 （ 4）排水 :排水條件目前沒有經(jīng)過專業(yè)處理 ,通過自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設(shè)過程中要建設(shè)污水處理廠和 排污渠。 （ 2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫取 水，最好是擴(kuò)建大石頭水庫，作為景區(qū)的主要水源。 能源供應(yīng)條件 基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、 氣等能源供應(yīng)都可以解決。通過實(shí)際了解，境內(nèi)在 20 年內(nèi)都沒有對(duì)人們生活造成嚴(yán)重影響的較大規(guī)模的地震，對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)不會(huì)構(gòu)成太大的影響。氣候垂直變化顯著，類型多樣。冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，氣溫年較差小，日較差大。 C 平均氣溫 16 ． 2 176。 所屬氣 候區(qū)劃 中亞熱帶季風(fēng)氣候 四季分 配類型 冬干夏濕，氣候溫和，四季如春 年降雨天數(shù) 128 ． 5 天 年降雨量 915 ． 5 毫米 極端最 低氣溫 4 ． 5 176。 地形地貌較優(yōu)：基地靠山，地勢(shì)微有起伏， 較適合建設(shè)主題公園、休閑娛樂、居住項(xiàng)目。 祿豐的 人文民俗資源 較豐 富，具有較高的開發(fā)價(jià)值。 本項(xiàng)目的土地資源靠山、高速公路，具有較 高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價(jià)值。 本項(xiàng)目的自然資源吸引力較強(qiáng)，可觀賞性較 佳。在熟練后還可運(yùn)用更高級(jí)的跨時(shí)價(jià)格歧視和高峰價(jià)格策略，但需謹(jǐn)慎操作，因?yàn)檫@涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務(wù)兩個(gè)問題。 搭售 對(duì)某類特定顧客，可實(shí)行搭售定價(jià)，如對(duì) 需入酒店度假消費(fèi)的VIP 客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售。 ■ 以超值定價(jià)法為基本方法 ■ 兩部收費(fèi)制 對(duì)所有進(jìn)入 **景區(qū)的游客出售基本門票價(jià)，再對(duì)進(jìn)入 或參與的部分適于單獨(dú)收費(fèi)的項(xiàng)目再次分項(xiàng)收費(fèi)（如汽車營地、酒店住宿等），一般的普通項(xiàng)目則不宜兩次收費(fèi)。 最后，確認(rèn)按計(jì)劃價(jià)格能夠在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)完全回收所有成本。在需要請(qǐng)分銷商來銷售產(chǎn)品，確信在決定價(jià)格時(shí)把他們的利潤也包括進(jìn)去。 另外，在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的競爭者的可比價(jià)格，或者說有沒有可能會(huì)被他們替代。該方法預(yù)示著對(duì)投資回報(bào)的先入之見；由于缺乏一個(gè)合適的以顧客為 中心的導(dǎo)向，很可能特別地不走運(yùn)。它似乎提示出市場(chǎng)營銷人員并不太重視產(chǎn)品的與眾不同。它是在利潤來源于銷售量這種銷售思想基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，說得更直一點(diǎn)，即薄利多銷，既靠數(shù)量占領(lǐng)市場(chǎng)，又靠大量銷售賺取利 潤。 ■ 公平定價(jià) 這種方法是為產(chǎn)品制定一個(gè)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認(rèn)定為較合理的價(jià)格。如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對(duì)此給予支持，這種方法將是十分有效的。 產(chǎn)品定價(jià)方法 價(jià)格也是市場(chǎng)理念的一個(gè)重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價(jià)。完整的搭售概念包括三個(gè)方面的內(nèi)容：純搭、混搭、單賣。在具體訂價(jià)中，可將這條原則與上述淡旺季原則同時(shí)考慮。另有一個(gè)重要原則為高峰價(jià)格，即在游客量高峰時(shí)期段給予游客以較高的價(jià)格，如周末滑雪度假場(chǎng)的門票價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時(shí)。第二，各個(gè)市場(chǎng)上需求量的變化對(duì)于價(jià)格變動(dòng)的反映程度有差別并能區(qū)分。但是，實(shí)行價(jià)格歧視必須具備一些條件：第一，各個(gè)市場(chǎng)是相互分離的。消費(fèi)量越多越大，其價(jià)格等級(jí)越低，相反，消費(fèi)量越少越小，其價(jià)格費(fèi)用等級(jí)越高。一級(jí)價(jià)格歧視是指廠商制定的價(jià)格正好等于消費(fèi)者的需求價(jià)格，消費(fèi)者因此在每單位產(chǎn)品上沒有任何 “ 剩余 ” 。此處的歧視僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的中性術(shù)語，不含有任何貶義。 ■ 淡旺季調(diào)節(jié)原則 旅游業(yè)本身是一個(gè)季節(jié)性較明顯的行業(yè)，而祿豐 **項(xiàng)目所在地更是四季分明，對(duì)游客的影響也會(huì)有一定的季節(jié)性影響，為合理利用資源，更多也吸引游客，服務(wù)游客，可通過定價(jià)策略調(diào)節(jié)全年游客量及進(jìn)入時(shí)間，使旺季尤其是黃金期不至于瘋狂火爆，淡季也有適量游客。為此，應(yīng)根據(jù)整個(gè) **及各項(xiàng)目的承載力，充分利用價(jià)格杠桿的作用予以平衡調(diào)節(jié)。 ■ 承載力原則 要充分考慮 **內(nèi)不同項(xiàng)目的承載力，如社會(huì)承載力、環(huán)境承載力、經(jīng)濟(jì)承載力等。 ■ 知已知 彼原則 這一原則也即考慮競爭產(chǎn)品和替代品定價(jià)策略的原則。隨著經(jīng)濟(jì)增長，總體收入增加，這些目標(biāo)顧客對(duì)度假旅游消費(fèi)的邊際傾向會(huì)增加，而同時(shí)原收入層次偏低者隨著經(jīng)濟(jì)增長，收入增加上升為較高收入層次，因而在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮到這一因素，根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長后消費(fèi)能力及消費(fèi)偏好的變化情況調(diào)整定價(jià)。 祿豐 **定價(jià)原則 ■ 與目標(biāo)顧客群的消費(fèi)能力相適應(yīng)原則 在規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是考慮了目標(biāo)顧客群的喜愛及接受能力的，相應(yīng)地，在定價(jià)時(shí)也應(yīng)考慮目標(biāo)顧客群的承受能力。 在營銷手段上可采用靈活多樣的方式。 市場(chǎng)開發(fā)策略 現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開發(fā)策略和差異化營銷策略。 本區(qū)域主題公園項(xiàng)目供給數(shù)量偏少，且公園檔次差別較大，主要競爭者集中在世博園、民族村和天龍八部影視城三處，但三者普遍存在主題體現(xiàn)不足、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以靜態(tài)觀光為主、線路設(shè)計(jì)不合理、服務(wù)不夠人性化等問題，但門票價(jià)格都很高，因此游客滿意 度普遍較差。 市場(chǎng)競爭狀況 滇中及大理地區(qū)旅游產(chǎn)品供給類型多樣，分布密集，品味較高，空間組合良好，為本地區(qū)旅游業(yè)的 發(fā)展奠定了雄厚的資源基礎(chǔ)。本省的居民大部分人喜歡自然遺址類的景點(diǎn)僅次于排在首位的自然山水類；而對(duì)于外省的游客，主題公園類的產(chǎn)品則是緊跟自然山水類景點(diǎn)之后。 （ 3）出游者年齡構(gòu)成：近年人們出游的年齡段在拓寬，小孩及老年人出游的數(shù)量增長較快。 客源市場(chǎng)出游能力持續(xù)增長： （ 1）人們 可自由支配收入：與全國各地一樣，現(xiàn)在昆明市域的人們可支配收入在逐年增多。 “ 西部大開發(fā)，旅游需先行 ” ，在中國西部大開發(fā)逐漸深入的背景下，云南省發(fā)展旅游業(yè)的力度也將步步加大；中國積極參與東盟－湄公河區(qū)域的合作開發(fā)，作為湄公河次區(qū)域進(jìn)展最快的領(lǐng)域，旅游業(yè)的合作走在了其他合作的前面，云南省的旅游業(yè)也將隨著各項(xiàng)旅游合作內(nèi)容漸漸落實(shí)，得到長足的發(fā)展。 供給市場(chǎng) 滇中地區(qū)與滇西北的大理可以說是整個(gè)云南省旅游資源分布最為豐富的地區(qū)，其主要旅游產(chǎn)品如下表： 表 61 云南省旅游產(chǎn)品表 昆明 玉溪 楚雄 大理 翠湖（ A） 大觀樓（ B） **碧雞坊（ B） 西山風(fēng)景區(qū)（ A） 世博園（ D） 滇池（ C） 昆明黑龍?zhí)叮?A） 曇華寺（ B） 九鄉(xiāng) （ A） 帽天山國家地質(zhì)公園（ E） 玉溪通海曲陀關(guān) （ B） 秀甲南滇 —— 秀山 （ A） 玉溪哀牢山自然保護(hù)區(qū) （ A） 神奇晶瑩的玉溪溶洞（ A） 玉溪撫仙湖（ C） 楚雄元謀土林 （ A） 楚雄紫溪山 （ A） 水目山（ A） 楚雄永仁方山 （ A） 楚雄大姚白塔 （ B） 楚雄獅子山（ A） 化佛山 （ B） 龍江公園（ A） 蒼山風(fēng)景區(qū) （ A） 洱海風(fēng)景區(qū) （ C） 石寶山風(fēng)景區(qū) （ A） 巍寶山風(fēng)景區(qū) （ A） 雞足山風(fēng)景區(qū) （ A） 大理古城（ B） 路南石 林（ A） 盤龍寺（ B） 筇竹寺 （ B） 陽宗海 （ C） 云南民族村 （ D） 圓通山 （ A） 圓通寺（ B） 金殿風(fēng)景名勝區(qū)（ A） 云南陸軍講武堂舊址（ B） 云南省博物館 （ B） 安寧溫泉（ C） 華 寧 海 鏡 海 關(guān)（ B） 孤山島（ A） 海門河（ A） 觀魚洞（ A） 玉溪星云湖（ A） 玉溪九龍池（ A） 玉 溪 聶 耳 公 園（ A） 玉 溪 象 鼻 溫 泉（ C） 紅塔工業(yè)區(qū)（ F） 李家山青銅文 化園（ E） 福山草堂 （ B） 臘瑪古猿遺址（ E） 祿豐恐龍博物館（ E） 十月太陽歷文化園 （ D） 人類發(fā)祥地元謀 （ E） 楚雄護(hù)法明公德運(yùn)碑摩崖 （ E） 楚雄萬家壩古墓群 （ E） 楚雄哀牢山自然保護(hù)區(qū)（ A） 黑井古鎮(zhèn)（ B） 大 理 三 塔 （ B） 蝴蝶泉 （ B） 周城白族村 （ B） 三塔倒影公園 （ B） 杜 文 秀 墓 （ B） 漾濞石門關(guān)（ B） 元世祖平云南碑（ B） 天龍八部影視城（ D） 自然類景點(diǎn)（ A） 人文類景點(diǎn)（ B） **類（ C） 主題公園類（ D） 遺址公園類（ E） 工業(yè)旅游類（ F） 顯然，云南本地市場(chǎng)中尚沒有大型的、游樂型 的主題公園項(xiàng)目，而本項(xiàng)目正好可以填補(bǔ)空白。 在以恐龍為主題的娛樂業(yè)方面，以歐美國家為首，開發(fā)出了諸如好萊塢的《 **公園》等膾炙人口的影片、迪斯 尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的 **公園恐龍谷等，取得了不俗的成績，同樣在亞洲這也是迫切開發(fā)的空白。 國外市場(chǎng)調(diào)查 目前世界 上發(fā)現(xiàn)恐龍化石埋藏的地點(diǎn)并不多，主要集中在美國、加拿大、蒙古和中國等地，其中美國德克薩斯州恐龍遺址為世界最大的恐龍遺址。而祿豐和自貢的的恐龍資源雖然占優(yōu)勢(shì)，但其產(chǎn)品仍屬于初級(jí)開發(fā)狀態(tài)。 門票價(jià)格調(diào)查 目前國內(nèi)已經(jīng)建成開業(yè)的恐龍遺址公園的票價(jià)為：江蘇常州中華恐龍園 80 元 /人、四川自貢恐龍博物館 30 元 /人和祿豐恐龍博物館 5元 /人。 在景區(qū)的經(jīng)營狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨(dú)秀，取得了一定的成績，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營但收效一般，而其它的則處于初級(jí)經(jīng)營或未開放狀態(tài)。必須重點(diǎn)注意的是自貢恐龍園與本項(xiàng)目所處區(qū)位都是西南地區(qū)，且資源狀況也相近，將是本項(xiàng)目最大的市場(chǎng)競爭者。資源上的三個(gè)層次決定了其發(fā)展方向的不同，具有資源優(yōu)勢(shì)的公園在長期發(fā)展過程中具有巨大優(yōu)勢(shì)。主題公園、四星級(jí)酒店、傳統(tǒng)集鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)的建成也將為祿豐提供穩(wěn)定的稅源，增加祿豐的營業(yè)稅、所得稅和房產(chǎn)稅。 通過本項(xiàng)目的建設(shè)，將增加祿豐的稅收、提高就業(yè)率。 通過本項(xiàng)目的建設(shè)，將增強(qiáng)旅游業(yè)在祿豐縣國民經(jīng)濟(jì)中的地位。 雖然改革開放后的 20 幾年中，祿豐旅游業(yè)與云南省日新月異的變化一樣得到了長足的發(fā)展，但橫向比較國內(nèi) 其他地區(qū)，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍然偏小，仍有較大發(fā)展空間。 將一個(gè) “ 主題公園 ” 孤零零地置于一個(gè)周邊