【正文】 特別注重情感溝通、關注安全保障，著重社區(qū)人事因素，怕孤獨和冷落。有 充足的時間和金錢計劃度假的生活，其中部分由于子女的支持，更擁有強大的經濟實力實現高質素的退休后的度假生活，投資的興趣開始減退，并且對新生事物的接受程度已經大幅度下降。購買力達到高峰期，住房購買力釋放大部分，較多購買老年人用品，如醫(yī)療保健品等。但消費態(tài)度日趨理智，并隨積蓄的不斷增多，對投資保值擁有越來越濃厚的興趣。伴侶或 子女皆有工作，注重儲蓄，購買冷靜、理智，住房儲蓄購買力已達高峰 。時間與財力對此的支持處于不斷上升階段，同時財力和對 新事物的接受程度正處一個最佳的平衡點。 經驗的積累，職位的 升遷令該群體擁有更強、更穩(wěn)固的經濟實力。購買趨向理智，受廣告及其他營銷刺激的影響減少，注意檔次較高的商品及子女教育投資。開始 承擔繁重的工作及家庭壓力，開支劇增，對旅游的興趣和精力明顯減弱。 滿巢階段（一）：年輕夫妻，有 6歲以下子女 ， 家庭用品購買的高峰期。對自助游擁有更充足的財力、精力和興趣，而暫時沒有繁重的工作與家庭負擔。 新婚階段：年輕夫妻，無子女 ， 經濟處于上升階段 ， 購買力強，對耐用品、大件商品的期望和要求強烈。貸還款能力強，接受貸款購物的方式。好動型青年公寓的主要租買者 。 3. 3. 1 以 “ 家庭生活的階段性 ” 為劃分標準的客戶分析 家庭生活周期階段與特點 住宅購買與消費特點 旅游及旅游物業(yè)購買消費特點 單身階段：年輕、單身 ， 幾乎沒有經濟負擔，新消費觀念帶頭人。 市場定位 市場定位實際上就是選擇買家，確定項目的目標購買者和目標使用者是哪一類人。 第三章 項目定位 Sel ect i on. Par agr aphFor mat. LineSpacingLinesToPoi nts(2) Sel ect aphForm at .Li neSpaci ngLinesToPoint selecti on. ParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFor mat. LineSpacingLi nesToPoi nts(2) Sel ect aphForm at .Li neSpaci ngLinesToPoction. 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