華盛國際商務(wù)花園營銷報(bào)告(參考版)
2025-06-18 17:26本頁面
【正文】 我司為各類土地招商、廠房、商品房、別墅等多種物業(yè)類型提供專業(yè)系統(tǒng)的代理服務(wù)，包括深入市場調(diào)研、進(jìn)行產(chǎn)品定位、實(shí)施全方位的廣告宣傳策略、組織強(qiáng) 勢銷售等系統(tǒng)性的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃代理，我們將以專業(yè)房產(chǎn)策劃及銷售能力，輔助貴公司在錯(cuò)綜復(fù)雜的房地產(chǎn)市場尋找更 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 17 頁 共 17 頁 高的市場利益點(diǎn)。我司采用固有人脈關(guān)系取得臺灣全省生產(chǎn)型企業(yè)名單，對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行有目的地發(fā)放，將張郭鎮(zhèn)成功介紹給有意向來大陸投資的臺商，在臺灣本島造成一定的影響。） 3. 定點(diǎn)展示 針對本案的目標(biāo)客源層，建議將由專人進(jìn)入江浙、廣東三省的重點(diǎn)生產(chǎn)型企業(yè)集聚地，進(jìn)行定點(diǎn)展示，將本案推向這三省市場。 2. 《移居上海》雜志稿 由于本案主力消費(fèi)群的身份特殊性，針對臺商來江浙滬投資，在為這群臺商辦的區(qū)域媒體 —— 《移居上?！冯s志上定期刊登本案宣傳信息，直指目標(biāo)客源層。 二、廣告宣傳策略建議 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 16 頁 共 17 頁 1. 宣傳單片發(fā)放 宣傳單片的制作，是對一個(gè)產(chǎn)品采用的最普通的一種做法。 3. 江浙滬工商業(yè)展示會銷售策略 針對江浙滬本地的生產(chǎn)廠商，參加他們舉辦的工商業(yè)產(chǎn)品展示會，進(jìn)入幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行本案的定點(diǎn)展示。利用本公司固有的人脈關(guān)系，將本案的具體情況進(jìn)行有目的地宣傳，形成境外聯(lián)合銷售平臺。而對于產(chǎn)品的生產(chǎn)者，即開發(fā)商來說，如何 切入目標(biāo)消費(fèi)群的潛在消費(fèi)心理，在何種區(qū)域市場內(nèi)進(jìn)行針對性產(chǎn)品宣傳，利用何種傳播媒介把產(chǎn)品信息有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，在實(shí)施營銷策略時(shí)應(yīng)注意到的各類細(xì)節(jié)問題，都是在以下的章節(jié)中要一一闡述的。 第三章 營銷方案建議 在目前的市場中，無論什么類型的產(chǎn)品投放市場時(shí)，都離不開行之有效的 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 15 頁 共 17 頁 營銷方案。 4. 廣東東莞、中山、深 圳遷廠企業(yè)主 廣東沿海廠區(qū)由于早期受到香港、臺灣的大力炒作，地價(jià)快速飚漲，當(dāng)?shù)毓べY節(jié)節(jié)高升，造成部分有擴(kuò)廠計(jì)劃之企業(yè)主，紛紛把目光移轉(zhuǎn)到長江三角洲。當(dāng)規(guī)模發(fā)展到一定階段時(shí)，希望進(jìn)入一個(gè)更大的市場，那么上海就是他們的首選。在參加臺商協(xié)會的這些臺灣人里，有本案潛在的目標(biāo)消費(fèi)群，想進(jìn)一步在上海拓展業(yè)務(wù)的，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的人不是少數(shù)。投資 建廠自然首選上海。大陸飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使精明的日本廠商關(guān)注已久。 b. 菲律賓生產(chǎn)型企業(yè)主 菲律賓由于長期的政治動(dòng)蕩，政局不穩(wěn)定，排華現(xiàn)象嚴(yán)重，都加速了菲律賓華商想要回大陸投資的意愿。上海，作 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 14 頁 共 17 頁 為國際化的大都市，帶動(dòng)了整個(gè)長江三角洲區(qū)域乃至全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 a. 臺灣省生產(chǎn)型企業(yè)主 在亞洲金融風(fēng)暴后，臺灣經(jīng)濟(jì)受到極大的沖擊，長期陷入低迷狀態(tài)，由于勞工費(fèi)用高居不下，使很多生產(chǎn)型企業(yè)的順利運(yùn)作遭到阻力。上海，作為長江三角洲區(qū)域熠熠閃光的明珠，良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，便利的地理交通位置，更是外商投資建廠的首選。 四、本案的目標(biāo)客源層分析 1. 境外投資性企業(yè)主 目前，由于整個(gè)長江三角洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景大好，吸引了眾多境外華人及非華人廠商來此地進(jìn)行投資。 2. 同類市場競爭激烈 由于現(xiàn)階段長江三角洲經(jīng)濟(jì)前 景大好，整個(gè)江、浙兩省各地區(qū)都在進(jìn)行積極地招商引資，這對于本案來說，同類市場選擇面太廣當(dāng)然使本案所處的市場競爭更為激烈。另外，由于本案是整體性規(guī)劃園區(qū)，后期開發(fā)的諸多項(xiàng)目都與已建成的廠房銷售息息相關(guān)，所以如何使目標(biāo)客源層接收 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 13 頁 共 17 頁 到有效的信息是本案的最大困難點(diǎn)。 6. 園區(qū)規(guī)劃整體性 “華盛國際商務(wù)花園”不僅僅只建造單一的廠房，更是從人性化的角度考慮業(yè)主的各方面的需求，后期開發(fā)的國際商城、物流倉儲、18 層酒店公寓樓及公寓樓南邊的沿人工湖所建的 28 幢獨(dú)體商務(wù)別墅，都形成了該園區(qū)的規(guī)劃理念一體 性，成為本案進(jìn)行銷售的 最大亮點(diǎn)。 5. 現(xiàn)有廠房及產(chǎn)證齊全 廠房不同于許多住宅公寓房，廠房的目標(biāo)消費(fèi)群更注重時(shí)間就是金錢的觀念，比起其他開發(fā)中的工業(yè)園區(qū)，已建成的廠房更能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的目光。 4. 綠化及景觀 合理的交通布局使每一幢廠房之間形成了安靜的院落，庭院 中國最大的管理
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